快手现“云提案”，老铁平台玩营销靠谱吗？
“江中猴姑米稀可以办一个‘养胃训练营’，在课程里软植入产品使用场景，并设立排行榜，基于已有流量做裂变。”
“一提到养胃，就想到中药，为了颠覆这个认知，猴姑米稀可以和奶茶品牌一起搞点事情，做养生奶茶，制造枸杞配啤酒的冲突感。”
“要扩大用户基数，用好KOC很重要。这次‘云提案’有破千人参与宣传，是现成的KOC，猴姑米稀可以请排行榜前面的人免费试吃，做KOC推广。”
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昨晚，TOP君在快手上围观了一场近5万老铁围观、20人连麦PK提案，标的上百万的“云提案”。
在这场疯狂、史无前例的“民间比稿”中，提案的目的还是帮甲方更好营销，不同的是，提案地点从甲方办公室变为快手直播间，提案人从4A公司变为快手老铁，提案的报酬也从充满变数变的“立等可取”：点子被采纳获得3万现金红包和一台最新款P40手机，没被采纳获得5000元鼓励金。
这一颠覆营销圈认知的“云提案”背后有什么故事，为什么在快手上演，“老铁平台玩营销”又有怎样的想象空间？TOP君这就抽丝剥茧，跟你们嘚啵嘚啵。
一场“蓄谋已久”的创意云众筹
站在漩涡中心、操盘这个疯狂计划的是独立策划人甄妙。
你也许不熟悉他的名字，但多半听说乃至参与过他操盘的案例。
2016年5月，“不懂为什么，就是突然想打个广告”体在朋友圈刷屏。这一“报纸埋梗、朋友圈引爆”的现象级案例背后的操盘手就是甄妙。
此后，从让人耳目一新、拍照转发的“苏宁818潦草体营销”到话题十足的“共享男友/女友APP畅想”，从百家新媒体联动的“朋友圈请江南春吃饭”到百家自媒体齐发《梁诗雅，我花208万祝你新婚快乐》，甄妙不断联动背后的“自媒体军团”，用脑洞大开的“野路子”制造刷屏级案例，刷新大众对营销的认知。
去年，知识付费“东风”下，他又玩了把大的：一条朋友圈换一辆兰博基尼。强话题和裂变玩法下，吸引近万人参与，再度打造刷屏级案例。
“乱拳打死老师傅”的打法和实效吸引不少品牌“寻共创”。月初，江中食疗邀请甄妙给自家品牌传播出谋划策。深度沟通、给出营销建议后，对方表示赞同。然而，比合作先来的是比稿，瞄准之后的重大营销节点，江中食疗希望甄妙参与营销提案，和几家4A公司比稿。
一贯持不比稿态度的他再度不按常理出牌，联合零一裂变创始人鉴锋、畅想学院创始人刘畅等上百个圈内好友，用一场更大规模的疯狂“民间比稿”回应甲方。
3月30日下午，甄妙发布“战书”《今天，我要做个桀骜不驯的乙方》，吹响号角的同时为招募群导流；
当晚9点，甄妙在招募群里召开“项目说明会”，说明游戏规则：参与推广并排在前1000名者可在直播间瓜分50万现金，排行榜前20获得连麦提案机会，点子被采纳者获3万现金红包和一台最新款P40手机，没被采纳获5000元鼓励金。并公布brief，通过微信群裂变向快手直播间导流。
一天的微信群发酵和快手短视频预热后，昨晚7点，预热直播开始。8点，“云提案”正式开始，与20名提案者连麦，吸引近5万老铁围观，成为当天营销圈焦点。
当“私域圈大牛”甄妙遇上“老铁大本营”快手，瞬间产生神奇的化学反应，在营销圈掀起话题热浪。
为什么是快手？
作为事件的引爆阵地，平台直接关乎“云提案”能否顺利进行。那么，事件营销经验丰富的甄妙为什么将快手选为核心阵地？据本君分析，主要有三个原因。
首先，快手流量大且直播生态活跃。
正如擂台要选在人流密集的地方，首次举办“云提案”，找好大流量平台才好“聚众搞事情”。且既然选择了直播这种实时、高效互动的形式，平台不仅要流量大，还要有活跃的直播生态。
两个条件放到一起，坐拥3亿日活、1亿直播日活的快手成为最佳选择。而且从辛巴、散打哥到初瑞雪，快手有“通过直播快速完成冷启、吸粉”的成熟路径，对在直播平台没有粉丝基础的甄妙非常友好。
其次，“老铁文化”下快手有活跃的用户生态。
打擂要想精彩，不仅要围观的人多，还要看官们肯捧场。倡导“每个人都值得被看见”、给普通人表达机会、鼓励用户参与间，用户获得强归属感，同时，平台沉淀大量社交关系，老铁们可以呼朋唤友、组团作战，活跃的用户生态成为此次引爆“云提案”的温床。
再次，快手便于沉淀私域流量。
正如甄妙在“战书”中所言，“希望借此组建一个有价值的乙方流量联盟”，联合近百个圈内好友、从微信裂变到直播平台引爆，耗时耗力策划这样一个大事件，自然不想仅在“云提案”进行时昙花一现，而希望能借此沉淀私域流量。
快手页面的“关注”版块即私域流量池子，且长期深耕间构建了以兴趣为核心的私域生态，这一生态能帮助甄妙在直播后沉淀私域流量，提升个人品牌价值。
高日活、活跃的直播和用户生态和沉淀私域流量下，快手这块价值洼地被甄妙选中，成为这次“云提案”的引爆阵地。
“老铁平台玩营销”的想象空间有多大
如果不是真实发生，根据大众的刻板印象，很难将“高大上”的创意与“接地气”的快手挂钩，也想象不到快手上会有如此多老铁关注且富于创意。那么，抛开刻板印象理性思考，老铁平台玩营销靠谱吗，又有怎样的想象空间？
要回答这个问题，首先要想明白一个问题：甲方要的是墙上的洞，而不是榔头本身。品牌营销归根究底是想与用户产生强连接，而不是自嗨。这一大前提下，用户在哪里，营销就要做到哪里，创意也应该在哪里孵化。
这一逻辑下，有着庞大用户和消费者基数的快手自然成为品牌营销重镇。同时，技术的发展降低创作门槛，老铁们有兴趣也有能力与品牌内容共创，这无疑给品牌在快手营销提供了更多可能。
其次，快手社交链营造的信任式社区环境是品牌连接用户的硬核助攻。
营销的本质是让品牌与用户构建强连接。而正如快手高级副总裁严强所阐释：快手具备独特的“人+内容”型社交生态，基于这种生态产生了用户之间，用户与品牌之间的信任感，从而拉升了公域流量和私域流量的整体营销价值，进而造就了万物可“货”的商业能力。
同时，快手商业生态不断完善，其特有的“人立方”和公私域联动生态成为连接品牌与用户的神器，助力品牌与一众老铁构建强连接。
最后，快手不断推出各种扶持计划，为品牌营销提供更多可能。
据本君观察，快手对品牌营销持开放态度，不仅推出“品牌直播季”、“品牌C位计划”等扶持计划，还瞄准汽车、美妆、教育等垂直行业推出定制解决方案，这些布局成为品牌在快手上营销的得力“东风”。
正所谓“高手在民间”，“云提案”只是个开始，老铁文化加持间，快手内容、用户和商业生态不断丰富完善，成为品牌营销价值洼地。老铁平台玩营销，未来可期。