双百“组CP”，会甜吗？
不止娱乐圈有拆CP再组新CP，品牌圈也有。比如今天行业热议的百草味和好想你拆CP，与百事组成“双百”新CP。
昨天，好想你健康食品股份有限公司发布公告称，拟以7.05亿美元的价格，将持有的杭州郝姆斯食品有限公司（百草味母公司）100%股权出售给百事饮料（香港）有限公司。这意味着，“好百”CP 3年情断，“双百”CP开始新“姻缘”。
虽说这次换CP，百草味“嫁入豪门”，好想你将小50亿收入囊中，也算是好聚好散、各自安好。但拆CP就像离婚，总有不为外人道的磨合不来之处。对于“好百CP”来说，线上资源始终融合不佳无疑是导致其分手的重要原因。
而此番重组的“双百CP”，也必然要三观契合、能力互补、契合双赢才能甜蜜长久。
So，百事和百草味此番“组CP”，会甜吗？TOP君这就从产品定位、营销策略、电商布局三个维度来个测一下这对CP的甜度。
产品定位：健康、多元、创新
“双百CP“的“定情基础”
产品定位决定了品牌个性、文化取向和商业策略，也决定了品牌间“三观”是否契合。
百事作为一个百年品牌，在与可口可乐长期的焦灼竞争中，逐渐将视角聚焦于年轻群体，欲打造“年轻人的可乐”，这与百草味“定义属于年轻人的味道”的理念可谓非常的“意气相投”。
虽然都定位于年轻消费者，但代际间的差异却驱动品牌不断更新产品和营销理念。薯片、肥宅水是每代年轻人的快乐源泉，但不可否认的是，休闲食品健康化的消费新潮流正在新一代消费者中流行。以膨化食品、碳酸饮料为经典产品的百事，必须布局新的健康产品矩阵，迎接这个新趋势。
百事公司CEO卢英德在2016年曾表示公司正向低碳健康转型；2019年战略投资五谷磨房，也是百事集团健康版图的重要一棋；而此次收购主打坚果、果干等健康零食的百草味，更加补足了百事的短板。
互补之余，两个品牌在产品的“多元化”战略上也高度一致。百事针对运动、“肥宅”等细分群体的需求定制产品，碳酸饮料、功能饮料、高端水、茶饮和薯片、麦片不一而足，饮料和食品各占半壁江山。
（来自PepsiCo 2018 Annual Report）
以坚果起家的百草味，也不断推陈出新，建立了涵盖坚果、卤味、果脯、烘焙食品等细分场景的各类产品线。如“每日坚果”“能量棒”，针对的是小饿垫饥和泛运动场景，各类节庆礼包则瞄准了家庭聚会、节庆场景。“人群细分+场景细分”的双杀策略，势必无死角精准“打击”每个消费者啊。
在多元产品的基础上，两个品牌也非常注重包装创新。百事可乐的创新主要体现在“通过包装建立全新的消费者沟通方式”，可复用的“胶囊可乐瓶”、针对超级碗设计的“球鞋拉罐”，重新塑造了消费者对包装的认识。
而百草味则擅长通过统一的视觉设计来体现品牌的一致性，建立了自己独特的品牌视觉资产，快速从市场上的竞品中出跳。在包装创新上，百事与百草味战略上统一，战术上和而不同，可以彼此借鉴。
同样健康、多元、创新的产品定位，成为百事和百草味此番联姻的”感情基础“。
营销策略：自造IP、娱乐营销双管齐下
”双百CP“的品牌融合基石
由于产品类型、人群定位相近，两个品牌在营销策略上也有那么点“英雄所见略同”的意味。尤其体现在打造自有IP、娱乐营销两个方面。
从2012年开始，百事启用“把乐带回家”这个概念，每年推出一部贺岁微电影，选材于中国社会、亲情故事，结合西游记、非遗等文化IP，打造品牌内蕴。还有连续举办8年的“百事校园最强音”，通过音乐与年轻消费者玩在一起，成功打造品牌文化资产。
（2019年“把乐带回家”短片）
同样，百草味也通过举办“演吃会”、“零食秀”，邀请明星坐镇，玩转国潮和传统文化，塑造品牌独有的概念IP。占领流量高地的同时，其“中国风”、“中国味”的品牌内涵也实现了更大规模的心智占领。
从IP打造的过程中或许可以窥见，娱乐营销也是“双百”CP的默契共识，这也是由年轻化的品牌定位决定的。这其中以明星代言、影剧综植入为两个必杀技。
这一切从80年代百事提出广告语“新一代的选择”为开端。1983年，基于“新一代”的定位，百事邀请当时火遍宇宙的迈克尔-杰克逊拍摄广告片，成功俘获年轻一代狂热的心。此后，碧昂斯、麦当娜、贝克汉姆等顶级巨星也都曾为其代言。进入亚洲，百事又先后签约张国荣、郭富城、王菲、周杰伦、邓紫棋等代言人，每一步都踩在流行的G点。
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（向右滑动查看更多代言人）
此外，百事还持续借助中国本土现象级综艺节目，如《潮流合伙人》、《热血街舞团》、《潮音战纪》、《这！就是原创》等，触达面更宽的内容介质，吸引跨职业领域、跨兴趣爱好的年轻消费者。
与此同步的是，百草味也先后请杨洋、易烊千玺做代言人，因为代言人和在《三生三世十里桃花》、《微微一笑很倾城》等电视剧里的植入而知名度大幅提升。综艺、音乐节也常见百草味的身影。
总体看来，百事和百草味在营销上的发力点是一致的。不过百年品牌的历史积淀，使得百事在品牌和创意上都更加老道。内容营销的方式更加丰富，对细分人群（如音乐爱好者、游戏爱好者）的营销更加深入，这些是在百草味进入百事大家庭后，可以得到赋能的部分。
电商布局：发力电商×强电商力
”双百CP“的优势互补点
如果说品牌力是百事的聘礼，那么电商力则是百草味的嫁妆。
故事要从消费者购物习惯的改变说起。
电商平台崛起间，消费者把更多时间投入网购，线下受场景影响的冲动型消费随之减少。而研究机构Bernstein分析师Ali Dibadj指出，冲动购物大概占了饮料市场高达30%的销售额。这一改变对百事无疑一记重击。
改变不了消费者，就只能改变自己。冲击下，百事努力拓展线上业务，百事食品更是把O2O和全渠道发展当作重要策略点。2018年初百事公司执行长卢英德表示，经过一段时间的努力，百事来自电商的年化营收已经成长达近10亿美元。而百事在发布2019年四季度业绩时透露，百事电子商务业务在2019年的零售销售额接近20亿美元。但相比百事千亿美元级别的整体营收，电商收入占比很小，低于其发展目标。
究其症结，在于线下起家的百事虽拓宽了线上渠道，缺乏“以销售数据驱动产品创新和采购供应”的电商思维和运营体系。
而这，正是此次联姻的百草味的核心竞争力。
线上销售起家，百草味自带电商基因，并用12年时间构建出以线上销售为核心的产品、数字、营销、物流体系，能够根据市场需求和消费者喜好快速迭代产品，并在近几年重点布局新零售、社交电商和直播电商，以多元渠道触达、连接消费者，达成购买。
数据显示，2018年和2019年，百草味分别收入39亿元和50亿元，电子商务业务的收入分别占到95.22%和95.64%，电商收入占整体收入的九成以上。
基于此，百草味的这份“电商力嫁妆”显得格外有分量。百事公司大中华区首席执行官柯睿楠表示：“百草味丰富的产品品类、轻资产和聚焦电商的模式与百事中国的现有业务高度互补。百草味的直营终端消费者能力将助力百事实现线上市场的增长。“
同时，从从品牌周期来看，已有百年历史的百事处于成熟期，需要拓宽品类和渠道，开启第二曲线；而年轻的百草味尚处于成长期，要想与已经上市的三只松鼠、良品铺子抗衡，需要强大的资金和品牌力加持，此时联姻，确属良辰。
相似的产品定位和营销策略作为“定情基础”，百事的资金、线下渠道和品牌力做“聘礼”，百草味的电商力、多元品类做“嫁妆”，能力互补。从目前来看，双百CP甜蜜可期。然而商业市场风云莫测，彼此磨合也需时间，“双百CP”能否长相厮守，尚需时间验证。