陈长春：乡宿，是“中产中年人群”安放自己心灵的老家

我们经常在网络上，看到这样一句话：“等老了，找一处院子，找一片地，低头种菜、抬头看花。”

没错，这就是一种回归的心态。

一是对田园的向往，一是对乡村的依恋，还有那种自己梦中的乡村的样子。

但是大多回乡村建院子的人，最后都后悔了。

因为他们花钱建好后很少去，去一次打扫卫生都要半天，周边配套不完善，舒适度也不好。

我在想，这也是为什么隐居乡里的创始人陈长春老师，在2020第四届亲子教育农园行业峰会的分享时，会给大家总结出这么一句经典语录：乡宿，是“中产中年人群”安放自己心灵的老家。同样也是为什么隐居乡里每一个项目都能成为网红民宿的根源所在吧。

我也慢慢的体会到了陈老师所提到的这个“中产中年人群”。

01

有一定消费能力

我记得，陈老师说隐居乡里现在有16个品牌，150个院子，300多间客房，那是相当厉害的！这些民宿都是利用闲置宅基地盘活的，没有大拆大建。因为他们更多的是思考如何盘活资源、用乡村美学来支撑乡村的发展。

我们来看看这些乡宿小院，一个院子，2间房，一晚上在1500~3000元不等，含有餐，还有主人式的管家服务。

能有这个消费能力的，你肯定会说北上广这些大城市肯定不在话下。

可实际运营情况证明，在距离西安5个小时的秦岭楼房沟精品民宿，平均一个小院1500元/晚上，入住率也高达到92%。

由此也足以证明：乡宿发展，是完全符合城市人群到乡村度假的需求，但并不是所有的城里人。而是陈老师提到的这群“中产中年人群”。

中产：最大的特征就是收入稳定丰富，未来可预期。除了金钱、房子、车子、教育背景、社会地位等，都是他们的标签。既有物质上的门槛、更有精神上的挑战；既有物质上的要求、也有精神上的追求。

所以，我想陈老师定位的“中产中年人群”，也就是其品牌定位的精准客户群。

02

有一定要求

我估计有的人心里已经酸得不行了？

花2000多块钱，住一个小院，是钱没地方花了吗？

来我这里，我不要钱，让你免费住、免费开发吧。

而事实上，中产中年人群对产品也是有很高的要求的。

峰会上，陈老师给我们看了这张城里人与牛合影的照片？

（图示：留坝楼房沟精品民宿合影）

是不是感觉很美，我也一样觉得很美。

但换作是你，如果没有这么好的天然背景，只有一头老黄牛，你还会让它进入到你的背景里吗？显然不太可能。

那为什么留坝的楼房沟民宿的客人会愿意留下来呢？

因为在乡宿的设计细节中，他们一直沿用里“隐居乡里”风格，就是这种简单的舒适体验。

一是：冬季有地暖，夏天有空调，品质堪比4-5星酒店。但布局上又简洁、舒服。

二是：把闲置的院落也收拾出来，可以3-5人幕天席地的用餐、聊天、看星星。

三是：聘用当地村民做管家，享受这种在地化的主人式的服务。

四是：天然的自然优势与人文优势

我想提的是，留坝乡村旅游卖的是原生态的乡村环境，卖的是淳朴的乡村风情，游客返璞归真的精神需求就是乡村旅游的卖点。森林覆盖率91.23%，全年优良天数350天。

选址上也有深入的考量。

据了解，他们每做一个项目，都有一套选址考量标准，在庄主帮线上学院课程也有分享过。

一张简单的合影，却让我们看到顾客背后的深层次爽点却不止一个。

03

有一定情怀

再回到开头陈老师说的这句话：乡宿，是“中产中年人群”安放自己心灵的老家。

我们也发现陈老师他们在设计这些乡宿品牌的时候，特别注意这5个关键词：乡村、回家、简单、放松、回归。

没错，这5个词就很好的诠释了中产中年人群对心中乡村梦的那种情怀。

这种情怀对我们的产品具有很大的指导意义。

陈老师说，现在每个院子改建和设计下来50-60万，每年的流水也在50-60万之间，5年之内是可以完全回本的。

每个中产中年人群都不可能有那个时间去经营和改建一个小院。一旦自己真的上手做了，一下子就变成了百万级的项目都打不住。

更别说改变乡村、报团取暖共同发展了。

毕竟这样的项目他不是一个仅靠情怀就可以起来的项目。

04

小探马说

未来，我们要做的就是，在中产中年人群这个心灵安放的老家里，满足他们多方面的需求。乡宿+亲子，乡宿+教育，让乡村带给城市不一样的美，让乡村发展有更多的空间！感谢隐居乡里创始人陈长春老师在2020年第四届亲子教育农园行业峰会上精彩的分享，给我们带来的一些思考。

知识拓展

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本文由庄主帮原创