【影音百店23】宁波捷升毛宏杰：多元化经营，行业之路才会越走越宽
23年前，甬港南路上的宁波家电市场开业，年轻发烧友毛宏杰跑来“串门”，结果却因此入行。他以家电市场为起点，带领宁波捷升先后在永乐、苏宁、国美、五星和银泰百货开店，最后又回到这里。他笑说，自己二十多年来的从业经历，就是宁波音响行业发展的一个缩影。不同的是，他没有成为别人眼中的“前浪”，而是迈向了更广阔的天地，从零售到工程、再到批发，多元化的业务发展让捷升越做越好。
▪经销品牌：影音大师代理品牌、天龙、马兰士、安桥、金嗓子、爱普生、丽磁、索尼等▪主营业务：工程40%、批发30%、零售30%（其中定制安装占比约60%）▪定制影院单值：平均单值10万元，年单量30个左右▪行业竞争状况：业务相对多元。批发业务覆盖宁波和浙东南地区，零售以定制为主，Hi-Fi品类处于稳定上升期。
捷升在家电市场共有两层。我们的参观，从二层的定制影院展厅开始。这里陈列着杰士（Klipsch）最新的幕后系列，即模块化家庭影院Real Custom Cinema系列。
环绕声道为入墙的THX-8000S，天空声道为Pro-180RPC
主音箱即是模块化Real Custom Cinema“幕后”系列
器材柜，包括马兰士前级和Klipsch、ATI的后级
二层的另一头，是刚刚改造后的Hi-Fi展厅。今年Hi-Fi增长较为明显，因此专门扩充了这样一个展厅。主要陈列的，是杰士的古典系列，还有ELAC、PMC、金嗓子以及Pro-Ject唱盘和丽磁胆机。
示范开声的，是杰士PB-81 II cherry书架箱
Heresy III，杰士的经典款式，初代诞生于1957年
包括沙发和陈列柜的色调，都与Klipsch地毯保持一致
二层的开放式空间，分成多个区域：洽谈区、客厅影院和定制墙。后者最大的特点是，每个产品都能实际聆听，通过iPad切换。
回到一层的临街铺面，这里主要用于形象展示，因此展出了包括Hi-Fi、客厅影院和Soudnbar等不同的产品。
2002年家电卖场兴起，宁波捷升看准时机在永乐家电开设了店中店，之后又进军苏宁、国美、五星和银泰百货。2008年时，在宁波著名的天一广场周边，他们一口气开了不下10家店，同时又将触角延伸至绍兴、余姚、慈溪、奉化和象山。这是宁波音响行业的“高光时刻”，跟随家电卖场到处安营扎寨，更在高端百货商场有了一席之地。不过，伴随金融危机和电商的崛起，市场逐步萎缩，捷升又回到了家电市场里。“是不是觉得有点可惜，”我的话还没出口，毛宏杰就告诉我，恰是那时积累下的资源，令公司顺利转型。如今的捷升，有30%的业务来自于批发，覆盖宁波和浙东南地区，手上不仅有影音大师代理品牌，还负责天龙、马兰士和安桥的批发与分销。2017年，捷升涉足线上，分别在天猫、苏宁易购等开设了多个电商旗舰店。“市场在不断变化，我们也在不断适应市场的变化，从零售公司变为分销、批发，同时还有相当稳定的工程业务，”毛宏杰说。做“影音百店”的采访，不乏有零售商提到打算进行多元化经营，不仅出于拓展市场的考虑，也为了让自己有更强的风险抵御能力。宁波捷升是这其中为数不多、实现此理想的。零售业务中，定制安装占到60%，平均单值约在10万左右。意识到轻型化“小”Hi-Fi越来越受用户追捧，宁波捷升迅速在门店布局上做了调整，作为今年力推的细分市场。客厅影院呢？他们非常看好尊宝，丹麦简约风的造型很受年轻人喜欢。精装房的兴起，无线影院成为趋势，杰士的无线影院产品销量就很不错。不过，毛宏杰说了个流行趋势，即由嵌入式音箱打造的“隐形”客厅影院。高房价是限制家庭影院消费的推手，客厅里摆一套落地式音箱，会占据本以不多的实用面积。两年前就有设计师提出这样的理念，如今消费者的认知也在逐步强化，好在杰士和尊宝都有类似产品。线上销售呢？杰士、尊宝的落地箱卖得不错，品牌有积淀，消费者认可，对安装也没特别的要求。平板电视音质越来越差，给Soundbar发展的空间。说话间，毛宏杰从架子上取下尊宝Cub蓝牙音箱，说这是个非常好的产品，适用性强，企业采购的量也不小。※秉承开放原则，我们如实转述受访者的意见/观点，但相关言论并不代表本网站、本刊观点。
