想在“线上”大有作为，房企能信赖谁？

国内的疫情控制住了，北京的二次疫情也结束了，再看当下我们的工作和生活，到底什么被真正改变了？

也许最终改变的并不多，但有一点改变却是所有人都感同身受的，就是我们向“线上”迁移的速度更快了，花在手机上的时间更多了。

『地产营销人』做了一个非精确的测试，根据苹果手机系统的定时提醒，今年看手机的时间比去年延长了15%——越来越多的事情都搬到了“线上”。

视频会议、居家办公、线上发布会、网上看房、直播抢购等等，去年还是萌芽状态，如今已是如火如荼，无处不在。

看看房地产行业就更明显了，如今购房者想了解什么项目，通过短视频或线上直播就能观其全貌，还能在网络平台抢券、下定、选房，一切线下的动作，都在一点一点向线上迁移。

房企也在想尽一切办法做基于“线上”的布局，原来的“自选动作”，一夜之间变成“规定动作”，但对传统行业来说，这种极速的转变谈何容易。

于是，今年看到房企们五花八门的线上尝试。

有的自建小程序嵌入公众号，把品牌和营销紧密绑定；有的开发APP，试图通过金融理财模式吸引流量，裂变需求，带动线下成交；有的无限靠近大型电商平台，希望借助618和双11流量高峰，制造事件，助推销售高潮。

应该说，方向是对的，所有方法都值得践行。不过兴奋一时、凑个热闹和长远规划、制定战略，还是两码事。

如果“线上化”是一种必然趋势，如果线上线下打通闭环，是一个终极目标，那房企真正要做的不是蜻蜓点水、浅尝辄止，而是制定计划、长期布局，借助外力，在数据上凿一口深井，在平台上做好接口，通过线上建设的系统化工程，做好准备，迎接风口。

在这个过程中，『地产营销人』认为，重要的是建好两个“平台”：

1、自有平台的搭建和运营

每个房企的基因不同、规模不同、战略不同，实现的目标也不相同，因此在自有线上平台打造上充满个性化需求。

但无论如何，为了适应未来趋势，房企自身线上平台应该逐步搭建起来。

一方面有助于品牌传播，自有阵地，亦有窗口效应，不管最终形式是APP，还是小程序，都是丰满企业形象的途径；

另一方面借助自有平台，可以整合企业内部资源，改善管理流程，以对外适应市场变化推动内部变革亦能起到积极作用。

更为关键的是，自有线上平台建立和运营的过程，也是一个收集数据、整理信息、迭代深化，不断向线下探索闭环的过程。

由此看到，房企凭借自身能力搭建这种平台是十分困难的，只有找寻深懂地产行业，运营经验丰富，技术底蕴深厚的公司合作，才能接近并实现目标。

但说实话，能达到这种合作要求的公司，市场上还十分稀少。

2、电商平台的衔接和连通

相比自有平台搭建，与其他大型线上平台的合作、衔接、连通，对房企来说，可能显得更加重要。

因为自有平台辐射力有限，真正能带来巨大线上流量的，还是已经占据市场头部的大型电商平台和搜索平台，比如：京东、苏宁、百度。

在『地产营销人』看来，房企自有平台无论大小，复杂亦或简单，更偏重工具属性，它可以赋能看房、沟通、交定、选房、推荐等多种由线上替代线下的场景应用。但线上引流、做出增量，主要还是靠与大型平台的嫁接与合作。

其实，疫情赋予的重要机会在于，大互联网平台终于意识到大宗消费品开始具备电商交易的可能。

人们行为习惯的改变，再叠加技术的进步，让房产在线上成交的进程，在半年内被大大推进。

于是，我们看到，今年京东、苏宁、百度都在房产领域做出重要调整——开放更多入口，释放更多流量，集合更多资源，为房地产行业倾斜，鼓励房企加入平台、融入平台。

这种积极信号的传递，也为房企加深与大平台的合作提供了绝佳的时机和良好的条件。

当然，这种融合也需要借助专业公司的帮助，因为一方面，几乎所有电商和搜索平台的房产业务都处于起步期，对行业理解有限且经验不足；另一方面，平台要配合房企需求，进行技术创新和多部门协作，甚至要打破内部壁垒，这些复杂的工作需要既懂技术，又懂行业的公司对接解决。

所以说，房企在线上打造“平台”的一切努力，不该闭门造车，更不要摸着石头过河，避免资金浪费、错失时机，而是找到精通线上线下，在技术、模式和案例上有成功经验的合作伙伴，强强联手，共同解决平台难题。

最后问题集中在：谁来扮演这种助力行业变革的公司角色？

大搜家，一个今年极速上升的互联网科技公司，正在被越来越多的房企视为拥抱线上的重要合作伙伴。

其创始人，沈斌，是一位房地产互联网行业的老兵，从业经历超过15年。自2017年离开搜狐焦点房地产网总经理职位后，当年创办“大搜家”，目标是打造中国领先的专业房产电商服务平台。

大搜家CEO沈斌

基于对互联网和房地产行业的深刻理解，再加上几年来，在技术上的突飞猛进，大搜家在房产电商领域积累的优势越来越明显，与房企创新案例不计其数，跟大型平台的合作愈加深入。

特别是今年疫情之后，大搜家成为各大房企颇为倚重的打造平台、嫁接平台、运营平台的关键帮手，也成为房产电商领域位居头部的科技服务型公司。

简而言之，大搜家的核心优势在于三个层面：技术、运营和营销。

没有技术，就没有精准流量

技术门槛是大搜家的核心竞争力，其自有平台、大搜客、小程序、电商云平台等多款产品，把线上、线下一网打尽，为开发商在技术上提供了最优捷径。

大搜家创建伊始就建立了自有平台——大搜家PC、wap，同时该平台也与大搜客打通；大搜客是大搜家自主研发的经纪人SaaS系统，包括销售管理、客户管理、财务管理等模块，可处理和协调线下众多环节，完成复杂业务流程。

同时，大搜家还布局小程序矩阵，其中包括业主说吧论坛、开发商、房产大V、经纪公司、经纪人版本多种不同类型及微信、百度、支付宝多平台小程序。目前为止，大搜家已推出近200余款小程序，几乎包含所有互联网房产创新“工具”。

大搜家也通过小程序矩阵，解决了开发商线上获客难，多渠道获客难管理的问题。

不过真正体现大搜家技术实力的是，电商云平台的打造。值得一提的是，京东、百度房产的数据都是在电商云平台实现的数据交换。

有了电商云平台，大搜家就可以降低运营成本，并能提供高效的运营服务；在6.18、双11等大促节点，便于开展全案整合营销服务。

更为核心的是，大搜家电商云实现多平台的数据打通。流量共享只是表象，信息与数据打通才是关键。当数据打通时，带来的是更精准的用户画像，可指定针对性营销策略，获得更有效的客户。

多维运营，有创意，敢落地

在流量运营方面，大搜家建有成熟的项目制运营团队，为开发商线上售楼处进行高效化运营。目前已打通京东、百度等大流量平台的主要流量渠道，能实现高质量引流。

电商平台活动运营包含有：官方活动报名、商家自有活动推广、品类活动创意、大促活动创新策划等。在大促节点时或项目日常活动中，大搜家丰富的电商平台经验和创意积累，使每次活动都达到品效合一。

用户运营的真谛是努力做好售楼处最后一公里。据悉，大搜家去年做了百余场看房团，今年无缝切换到线上直播，半年累积近200场，有效将线上用户转化为线下客户。

大搜家还针对不同平台，定制开发商营销节点的导购，如土拍、开发、鉴房等原创内容，通过内容运营，吸引平台用户为房企吸引流量、增添关注。

一己之力做真电商，实现闭环

大搜家懂平台、懂房企、懂用户，通过电商思维，整合升级全案营销，是其努力突破的方向。

大搜家作为房产电商平台的中枢神经，不仅向京东、百度等平台提出产品改进意见，更促进互联网大厂接近市场、持续精进，摆脱过去被惯以概念的线上“假电商”，把线下带看、看房团等工作做细、做透、做到底，以一己之力，查漏补缺，打造交易闭环，实现真电商。

由此，大搜家的客户也越来越多，年度合作客户超百家。仅在今年京东618大促期间，大搜家就服务了10余家品牌房企及数百个房产项目，做到全国覆盖。

上半年，由大搜家组织的营销事件，在北京楼市引起广泛关注。

大搜家为中骏云景台在京东打造首个“房产自营旗舰店”，成为京东上线房产自营业务的标志性事件。

通过此次合作，中骏集团旗下北京楼盘——“中骏·云景台”的首批1000套房将作为京东渠道专享房源，5月22日起在京东正式开售。

值得一提的是，大搜家力邀并促成了京东零售CEO徐雷参与发布会全程活动，与开发商高层领导为“首个”、“房产自营”、“超级神盘”众多要素加码，活动力度、资源皆达到丰沛程度。

在活动当天，大搜家找到奇葩说辩手-大王及电视剧《安家》中演员张晓谦与京东零售CEO和中骏高管共同直播首秀，在线带货中骏·云景台项目。

在直播中，大搜家定制了“6.18”元抵6180的买房券，在平台端实现线上锁客；在客户端实现小额定金支付方便、可退可抵的政策，最大化呈现了电商效果。最后实现1小时直播销售购房券超2万张，在线300多万用户观看，成为北京楼市线上营销的经典案例。

如何在线上有所作为，领趋势之先，每个房企都在思索、都在探索。

专业的人做专业的事。对房企而言，不要把线上的战略想得过于简单和容易，这是跨行业的摸索，也是复杂系统的构建。

找到合适的公司、得力的助手、专业的伙伴，携手并进，共建平台，才是充满希望和阳光的坦途。

了解大搜家，点击“阅读原文”