覆盖用户2.75亿，Tactile Systems Technology为慢性肿胀患者开发家庭治疗设备【海外案例】
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动脉网获悉，近日，致力于开发治疗慢性肿胀疾病的医疗设备的医疗技术公司Tactile Systems Technology，公布了2019年全年财报绩，同时发布了2020年财务展望。
截至2019年12月31日止，Tactile Systems Technology在2019年的总收入为1.8985亿美元，净利1100万美元，同比分别增长了32%和66%。调整后的EBITDA为2530万美元，同比增长了46%。
2019年第四季度总收入为5710万美元，净利430万美元，同比分别增长百分之23%和82%。调整后的EBITDA同比增长26%，至1040万美元。
35年磨砺，成功切入淋巴水肿市场
Tactile Systems Technology成立于1995年1月，总部位于明尼苏达州，前称Tactile Medical，2006年7月与全资子公司重新整合。由Irene Waldridge创立并担任CEO，后于2010年3月卸任，现任CEO为Gerald.r. Mattys。
2012年10月4日，Tactile Systems Technology宣布完成1040万美元B轮融资，此次融资由Radius Venture牵头，这笔资金支持了Tactile Systems Technology收购领先产品和淋巴水肿知识产权的计划，同时为产品和技术的增长提供了资本，扩大了已有的产品线。
2016年1月，Tactile Systems Technology递交IPO招股说明书，并于2016年7月28日登陆纳斯达克，正式上市。
Tactile Systems Technology的团队由从商多年的高管和专攻学术的教授组成。现任CEO Gerald.r. Mattys之前曾担任Medisyn Technologies的CEO，以及Nellcor Puritan Bennett的副总裁。各类大学的教授以及医院的主任组成了科学咨询委员会。
淋巴水肿是指机体某些部位淋巴液回流受阻引起的软组织液在体表反复感染后皮下纤维结缔组织增生，脂肪硬化。淋巴水肿难以治愈，患者需要长期对患病部位进行压力干预。目前美国患有淋巴水肿的患者多达500万人，这比肌肉萎缩症、多发性硬化症和帕金森氏症加起来还要多。
Tactile Systems Technology的重点就是推进淋巴水肿和慢性静脉功能不全的治疗。对此Tactile Systems Technology开发出来一系列产品，同时建立了一个平台，为用户提供家庭医疗解决方案，使用户能更方便、更自由地进行治疗。
4款产品为患者提供个性化服务
Flexitouch Plus System是一种先进的间歇式气动压缩装置，可以为病人提供一种舒适方便的穿戴体验，并自行处理淋巴水肿和无法愈合的腿部静脉溃疡。该产品在设计上以病人为中心，允许病人同时治疗两条腿，并且可调节大小，易于穿戴，同时有多种治疗方案可供选择，提供有针对性的、个性化的治疗。不光是腿部，对于患者颈部、躯干也有相应的系列产品。
该产品的特点是有一个可编程控制器，有许多程序选项，以满足个别病人的需求。当使用该产品时，气室依次膨胀和收缩，引导淋巴液从受损的淋巴功能区域流向身体的健康区域。每个气室的充气时间只有几秒，在任何时间点，只有一个气室是完全充满气的，模拟了类似人工治疗的治疗顺序和持续时间。
图片来源：Tactile Systems Technology官网
Enter System是一种基础的气压压缩设备，用于治疗慢性肿胀、与淋巴水肿相关的静脉溃疡和慢性静脉功能不全等病症。与传统的气压压缩设备相比，Enter System包含八个腔室，能够为患者提供更细化、更全面的治疗。
Enter System通过模仿小腿肌肉泵来减少静脉高压，腔室从下往上进行排序，设备工作时，各腔室按顺序膨胀直到全部腔室打开，对腿部施加压力，在下一个膨胀周期开始之前，所有腔室同时释放压力。
图片来源：Tactile Systems Technology官网
Airwear是一款静态压力装置，通过气压袋准确地提供患者所需的压缩程度，以此来达到管理腿部肿胀的问题。该产品在取材上选取透气织物，可在任何天气使用，也适合穿戴在日常衣物之下。同时该产品是Tactile Systems Technology旗下的专利产品。
图片来源：Tactile Systems Technology官网
Actitouch是一款治疗淋巴水肿的动触点自适应压缩治疗设备，主要疗法是基于间歇和持续的气动压缩的双压缩疗法。临床证据显示，双压缩疗法在减少淋巴水肿和加快静脉溃疡愈合方面能够提供很好的疗效。Actitouch内部有一个监控器，用于监测和评估患者的使用情况，并提供治疗反馈。同时在使用Actitouch时，每隔三十分钟内部压强会进行重新校准，使压强能够始终保持在一个最适合患者的位置。
Actitouch使用环绕式压合带和对应的应用程序，使之与腿部紧紧贴合并产生气压，并且可以模拟小腿肌肉运动，减少静脉淤血和间质水肿，创造一个良好的伤口愈合环境。该产品可每天使用两个小时，使用时需抬高腿部，能够积极促进静脉回流。
图片来源：Tactile Systems Technology官网
淋巴水肿治疗的临床依据
早在2012年，就已经有了关于Flexitouch Plus System的随机对照实验，实验目的主要是比较两种不同的气动压缩装置对乳腺癌引起的继发性淋巴水肿的治疗情况，实验对象是Flexitouch高级气动压缩装置（APCD）和市场上已有的标准气动压缩装置(SPCD)。
通过实验可以了解到，在进行乳腺癌治疗后，使用APCD的患者平均水肿发生率降低了29%，而使用的SPCD的患者情况无明显改善。针对乳腺癌治疗后引发的淋巴水肿，APCD辅助治疗的效果优于SPCD。
Pinar Karaka于2015年12月在《美国医学会皮肤病学杂志》上发表了一篇文章，文章阐述了淋巴水肿患者在使用APCD12个月里的结果以及使用成本。
研究表明，患者在接受APCD的12个月里，癌症性淋巴水肿患者的蜂窝织炎发病率下降了79%，门诊就医率下降了29%，相关费用下降了37%；非癌症性淋巴水肿患者蜂窝织炎发病率下降了75%，门诊就医率下降了34%，相关费用下降了36%。Flexitouch Plus System是唯一一个经临床证明可以减少蜂窝织炎发病率，改善淋巴系统，并降低患者治疗成本的气动压缩装置。
从开发到市场，产品线日益完善
根据Tactile Systems Technology发布的财务业绩可以得知，Flexitouch Plus System的销售和租赁是公司收入的主要来源，Enter System和Actitouch的销售额也在逐年增长，Airwear也已经开始投入市场。
公司收入的增长主要得益于以下几个方面：
第一，Flexitouch Plus System的商业化为公司发展提供了业绩，且该产品仍在进行持续的设计改进和功能增强，越来越多的医生会鼓励患者使用该系统。
第二，公司加大了对销售团队的投资和培养。Tactile Systems Technology不仅是Flexitouch系统的制作商，更是它的分销商。公司的产品在美国各地的血管、淋巴水肿医疗机构和诊所均有销售，根据数据分析，在4700多家高端诊断机构中，Tactile Systems Technology与至少一名临床医生有业务往来，在今后也将加强和扩大与这些机构和临床医生的关系。
第三，注重网络推广，开发网络平台。截止到2018年底，平台的覆盖用户已超过了2.75亿人，约占美国保险人口的90%。通过网络平台直接提供产品这一途径，降低了用户购买产品的费用，有助于促进销售过程。
2018年7月，Tactile Systems Technology与一家大型支付平台签订了合同，扩大了消费者和公司之间的支付渠道。同时这份新合同为Tactile Systems Technology提供了与病人的直接网络访问。
除此之外，Tactile Systems Technology的市场还包括医疗保险和退伍军人保险，其中医疗保险占比更大。在退伍军人保险方面，公司销售业绩主要受益于联邦供应计划合同。
对该公司感兴趣的机构请联系融资助手小云：DongMai_Investent
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文 | 向莲华
编辑｜王晓行
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慎终如始，则无败事