让用户上瘾的全返模式之高频返现（含服装店和家政服务案例）

这个原理是什么呢？

顾客消费一定金额的套餐，获得这个频率返钱的特权，或者是返还等值用品的特权。

这种方式是以套餐的成本作为买顾客回头的成本，以一定的成交率向后端的产品做转化。

我们还是通过案例的讲解，让你更加深刻的理解。

人气理财卡的频率返现模式

我们先来看一下主张，以及我们如何利用这种模式。

300块钱就可以购买价值360块钱的打底衫1件、打底裤1件和打底袜2条，并且送你一张市场价1200块钱的面部清洁卡，还送你一张人气理财卡，每次逛街来到我们店里面就可以领到10块钱的现金，1天只能领1次，300块钱领完为止，相当于今天买的东西没有花钱，结果3天就销售出了将近100多张人气理财卡。

在操作过程中需要注意哪些事项呢？

接下来呢就逐一的和你展开分析。

第一点，任何的方案推出都是有前提的。

上面的主张中，为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送的产品呢？

因为做活动的时候，正好是秋转冬的季节，女性用户大部分都要购买这些产品，受众广泛，而且这类产品竞争激烈，利用这个作为切入点，就能够很快的凝聚很多顾客。

所以在操作的时候，一定要思考清楚，以什么产品作为切入点才能吸引到更多的顾客。

第二个，1件打底衫，1条打底裤，还有2条打底袜，市场价是360块钱，其实成本只要110块钱，价值1200块钱的面部深度清洁年卡是运用赠品整合思维免费整合过来的。

第三个赠送的一张人气理财卡，每次逛街的时候都可以进店免费领取10块钱的现金红包，每天限领一次。

充值的300块钱，领完为止，这样的话就能够锁定顾客30次回头。

如果充值300块钱全部领完，算上前面的产品，1件打底衫、1条打底裤和2个打底袜，成本一共是110块钱，店里面其他衣服的平均消费利润最少赚到100多块钱。也就是说在顾客30次回头领钱的过程中，只要消费一次，所有的成本都赚回来了，购买2次就赚大了。

这就是运用买客户思维计算投入产出比设计出来的让顾客回头的营销模式。

还有一个名品超市的方案和这个服装店的方案有异曲同工之妙。

前面快速吸引客户充值，后面不断的回头，但是有一个地方跟我们做法不同，服装店是返现红包，超市是返等值的生活用品。

接下来就把它的主张还原一下，给你做一个思考，看你能不能得到一些启发。

他是开名品折扣店，通过返现的模式收回大量的现金。充2000块钱返2000块钱的生活用品，每个月返还100，20个月全部返还完毕。

那么从表面上看，你可能不知道它到底是怎么操作的，怎么赚钱的，我们把背后的原理给你一分析你就明白了，其实他这样做利润还是挺高的。

这些生活用品如果直接对接厂家，100块钱的货成本也就30块钱左右。返的2000元货品，实际货的成本也就是600块钱的成本，，而且还分20个月返完。

其实这2000块钱用来买衣服成本也就600块钱，因为市场上这类产品都是加价3倍以上的进行销售。

如果全部返还的话，600块钱衣服的成本加600块生活用品的总成本才1200块钱，充值2000还能赚到800，更重要的是锁定了客户20次回头，后续再推销其他产品就变得非常的简单。

服装店和名品店的不同处是什么呢？

充值和送礼本身都在都是赚钱的，这里面有一个共通之处，就是通过全额返现的形式，让消费者无法抗拒的去购买和充值，获得后续多次的销售机会。

如此一来的话，前期就可以收回大量的现金和利润，后面也可以获得大量的回头客户，这是任何一个老板都希望看到的局面。

通过这2个案例的讲解，相信你已经明白了背后的道理了。你只要好好思考一下，如何把这样的思维植入到你的生意当中去。

你想要策划出这样的方案，必须要具备3种思维。

第一，必须要具备后端思维。

不能只是盯着前面的一锤子买卖，我们要拉长周期来看待这个模式，没有想明白就去操作，到的时候就会有一种割肉的感觉。大多数人之所以无法破局，其根本原因就是因为目光太短浅。

第二，必须要有投入产出比的思维。

拿服装店案例来说，如果把300块钱返还的话，就会赔110块钱。但是这能吸引客户30次回头，只要成交一次就赚回来了，成交2次就赚大了。如果想提升成交率，赚到更多的钱，就要打造更多的成交流程，测试更好的成交话术，更好的成交主张，以及更有效的客户思维。

第三，是必须要有测试思维。

不要因为心里没底就永远不去尝试，特别是别人已经创造神话的思维。可以先找30个顾客做测试，哪怕后端真的不成交，也不会伤筋动骨，对吧？

那在测试过程当中，你一定能够获得竞争对手收获不到的东西。在测试过程当中，不断的调整，不断的优化，不断的放大，把你的优势能够展现出来。

如果这个模式你看明白了，相信你又多了一个跟别人竞争的核心武器。

这就是我们讲的频率返现的模式，下次再给大家分享一个超级震撼的模式，具体是什么模式呢，关注我，更新会有提醒。

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