骆艺：做传统销售怎么转型互联网？

第261篇干货

服务500家微电商品牌经验分享

最近有很多一直做传统销售的伙伴找到我想学习互联网营销。今天这篇文章希望对你有用

来分析下怎么把线下线上结合起来。一直做传统业务的本身具备哪些能力呢？

1.销售沟通能力

能一直在线下做销售的，销售这块的能力绝对没有啥问题，这项能力在线上同样管用

只不过是由过去面对面变成现在微信聊天或者语音通话。所以对这块只需要适应新的工具带来的便利性，你的能力是不会淘汰的

2.一对一谈单招商能力

以后微商、社交电商一定是线上线下相结合的，线上的红利期早就过了，消费越来越理性

本身具备线下谈单招商能力其实是有很大的优势。线上基本只适合谈小单，除非你有很强大的IP影响力

基本上大单都是在线下面对面谈的。你看对于一直开拓线下业务的人来讲，这项技能早就具备了

3.线下开沙龙的能力

有人说我带好团队只要在线上带起来就行了，以后如果你听到谁说这话，我建议你直接怼回去

任何组织行销都必须落地到线下，光靠线上团队怎么可能有状态有战斗力？线下组织家庭聚会跟客户拉近关系，引发项目经营动机

线下组织沙龙招商，可以做到批量招商团队快速裂变，你说这些能力能直接放弃掉吗？肯定不能

再来看看要结合移动互联网用微信做好生意，你需要具备哪些能力？我还是给你列出来好做个对比

1.持续引流的能力；没有持续的流量不谈做项目

2.朋友圈的打造；

朋友圈是最基础也是最重要的营销阵地，不掌握整套打法意向客户没法更好了解你，也就带来不了更好的转化。就光朋友圈都能讲好几节课

3. 个人品牌打造；

要做好互联网很有意思，你的个人IP影响力越大，赚钱越简单，上下游都带着资源和钱主动找到你

如何打造好你的个人IP形象，并且持续为IP加持能量,这个也需要掌握道法术

当然还有社群营销的能力,线上招商的能力,团队运营管理的能力,带团队新人的能力…

每项技能在不同的阶段需要花时间认真学习和落地运用，我列出来的这些其实是术的层面。那到底该怎么成功转型？

我觉得更重要的不是术的层面，而是思维上，心态上，状态上的改变。术的层面其实很好学，找到有经验的人

比如说我在这个行业7年多时间。我的经验方法就是你的。但是自己的内在不改变，外在的技能方法是没有任何用处的。

要想成功转型不妨从这几个点去落地：

1.归零的心态接受新事物

在前几年有个项目里，一个60后的退休大姐，其实家里不缺钱就是闲不住，那时候在团队里很有名气

她的心态永远保持乐观像年轻人学习，她把自己的学习笔记，自己在做的事情都分享出来，结果带动了很多人跟她一起经营

过去的成就不代表未来，有可能是时势造英雄。归零的心态接受新事物也许还能再次成为英雄，因为能力是不会淘汰的

2.热爱分享，热爱付出

越分享越快乐，越分享越拥有，有人说自己写不出来一篇文章，我都快写到300篇了

我分享了这么多，每天都有粉丝加我，每天都有人要找我合作。要做好线上的生意，必须要发心正爱分享

你的分享是在打造自己的影响力和个人IP。团队长因为不断在团队分享，帮助代理成长，所以她换到任何项目团队都铁了心跟她干

如果你线上线下都不愿意分享，那你除了一堆卖不出去的产品，还有什么呢？

3.虚心学习微营销知识

更要系统的学习，在传统销售中你可能是老手

但是在新的线上赛道更需要沉下心，只有前期沉下心系统的学习一遍，才能把自己过去的能力完美的结合起来实现快速的业绩增长。就跟建房子一样，打地基要很长时间，但是建楼层就很快了

4.重视你的案例库

因为线上几乎都是凭意向对你的信任达成合作的，要增加意向对你的信任感，除了打造个人IP和专业的靠谱形象外

一种要重视你的反馈案例库，可以是自己的逆袭见证故事，也可以是团队代理的，客户的反馈案例库也要有

意向不在乎你的产品说的有多好，更在乎的是我的问题你能不能解决？有没有解决过的案例？

能把这块打造好，在线上线下都能发挥出巨大的威力。线上营销也好线下营销也罢，这个可以看成是你的经营流程

但是需要会讲故事案例引发意向对产品的购买欲望或者是对项目的经营兴趣。这个故事案例就是你开启财富的钥匙