义乌之狼：土鸡鸭鹅，我该怎么打开互联网的入口去销售？

狼哥，和您咨询下，我老家有很多土鸡鸭鹅，我该怎么打开互联网的入口去销售？

回复，走线上渠道，有两种路线，一个是短视频路线，一个是电商渠道路线。

而电商渠道路线，无非就是淘宝和拼多多，但现在的农产品，水果，生鲜和蔬菜，70%其实都是走拼多多路线的。

注册店铺，上架商品，报活动，然后做一个预售，走这种状态，特别是应季的水果，比如说板栗啊，也就是一个秋天季节，对吧，六七八月份。或者是龙虾，柿子，甚至一些有冬眠的动物。

那么这些都是应季的水果，基本上都是走拼多多销售的路线，搞预售，这是第一个点。

通过互联网销售途径之电商渠道，通过拼多多渠道，做这种应季产品水果，生鲜，包括你所讲的鸡鸭之类的一个销售，当然你得会运营和推广，而且烧钱门槛比较大。

第二个点就是，你老家有很多土鸡鸭鹅，做两种销售模式。第一种模式，通过本地市场的销售，第二种模式，通过物流快递做电商销售情，这两种销售情况是不一样的。

也就是说，你通过本地的销售网络去覆盖，只要覆盖你当地的农贸市场，鸡鸭鱼批发市场，以及餐饮店，酒店，甚至一些工地食堂（不过这个基本都外包给合作单位的，和你没联系）还有饭店，基本上就行了。

因为你的体量也没有那么大，除非你告诉我一天能够卖10万或者20万只，否则，你就几千只一两万只，那么基本通过本地市场打通就行了，本地的贴吧，论坛以及部落和相关社区。

如果说，你想做互联网的市场，你要有一套的运营体系，不是说你有这一个纯天然土鸡土鸭卖就行了。

就比如，有些人有产品，这个叫特色，特色的牲畜，比如说乌鸡，对吧，乌鸡它是鸡当中的一个种类，比如说一些鸭子，那么鸭子也有很多的种类，甚至你去卖鱼，鱼也有草鱼，鲫鱼，鲢鱼，大头鱼，还有多宝鱼，那么也就是种类。

所以卖什么，你得给它确定啊，如果说你是卖当地特色的，或者全国知名的某个产品，那最好。

比如说所谓东北大米，鄱阳湖大闸蟹，或者是内蒙古牦牛肉，新疆羊肉串，不管他是不是洪泽湖还是鄱阳湖，哪怕它是普通的大闸蟹，给它标成鄱阳湖的，它就是鄱阳湖大闸蟹。

为什么他会买？因为他认准这一个品牌商标，认准这个品牌ID，他不是鄱阳湖的，你就说他是，其他人就下单了。所以你卖土鸡土鸭也是这种逻辑，不要创造产品的新模式，而是用已有的价值，去满足现在用户的属性，他们认可什么，相信什么，你去制造这种幻觉就行了。你说正宗鄱阳湖大闸蟹，假一赔10，他认可这种幻觉了，他就会买单。你说你卖土鸡土鸭，你说纯天然，放养土鸡，不是饲料鸡，如果发现的话，假一赔10。随便你怎么标。

再比如说什么大米，大米，他就标一个东北大米，东北黑土地大米，那他就能够卖出去，别人就会去买，为什么，因为他不管说是不是东北大米，他只要标东北大米，其他人就会买，这个叫做地域性的一个选择。

所以你的土鸡土鸭鸭子鹅，有没有特色啊？是不是某个当地的特产，还是一个小乡镇，什么地方都能买得到的，没有什么特色，肉也没什么特别的。

那么你只能打造包装自己，通过互联网的营销推广渠道了，做这个方面的铺垫，否则你的产品没什么特色，比如，吃了我家养的鸡，jj能够增大增粗两厘米，非洲引进的新品种土鸡。

所以，如果你没有这一个铺垫，没有这个外衣，你就无法做第二个营销推广，那么第二个就是你的价格优势，拼多多现在都是走量的情况，他是不靠卖一只鸡赚钱。

你去搜索拼多多，你会发现一只鸭子，顺丰快递两天到，15块钱16块钱，哪怕他是吃饲料的，他卖十几块钱，他减掉物流，人工，还有包装，库存，相关的打包运输，那么它15块钱一只鸭子，它能够赚多少钱？

他一只也不赚钱了，但如果他走量就赚钱，他一天能够走1000只鸭子，一个月能够走个几万只鸭子，他走量他就能够赚钱，否则他是不赚钱的，你这个要顺丰快递，包邮，又要冰块。然后又要冷链。

如果每天卖一两只鸡，他是不赚钱，但是他走量就能赚钱。所以说，你前期你想赚钱，你要么就是走量，但是你走量的前提之下，你要付费推广，如果说你不付费推广的话，你本身不付费推广，免费推广的能力又比较差，那么如何去打开销路？

这又是一个会遇到的问题，两者关系是联系在一起的。

所以说，互联网营销入口如何去推广，那么你可以通过第一种非常傻缺又非常高效的方法，就是通过不断的去拍摄抖音短视频，介绍养殖鸡鸭鹅的过程，搞一个疫情之间，80后负债50万大叔，二次再创业，博取大家的关注，每天介绍农业养殖，介绍风俗习惯，养殖过程，创业经历，通过这个渠道去打造你这个ip。

当地纯天然，纯生态，什么放养，那么其他人看到了，关注你抖音账号西瓜视频和b站，就会去买，甚至说你那个地方是旅游城市，其他人还会去那个地方亲自买，甚至线下还要和你小聚，咔咔咔，握着你的膀子和你拍照留念。毕竟创业失败，努力翻身的人，都值得钦佩。

如果说你第一种渠道模式没有办法打通，无法通过短视频，去分享制作相关的视频，去传播你的土特产，农产品。

那么你只能通过第二种渠道，就是通过拼多多去做营销推广，如果拼多多电商你也不会做，那么你只能通过第三个渠道去做营销推广，就是非常机械性的，不断的发帖，发帖，发帖。

通过社群团购去做，通过当地贴吧去做，通过当地的论坛去做，但是精准的人群又比较少，对吧，因为逛论坛的千人千面，逛贴吧也千人千面，也就是说每一种职业的人，每个年龄段的人逛贴吧的都有。

你在这个本地贴吧去发，他们也没有什么想购买的欲望，因为他对这个没什么兴趣，而且本地贴吧的人流量很少，基本上也就是大城市贴吧的话，几十万个人关注这个贴吧，少的话，也就是一个小县城几万个人关注这个本地的贴吧，也就是说没什么流量，特别是如今贴吧没落了，基本都是短视频时代。

哪怕搞一个xx乌鸡，搞个某某特色，别人都知道这个种类，全国都知名，你就能够卖，否则你不能直接死模式卖，你只能假包装，创造某某产品去卖。

如果上面这八个点你都达不到，上面哪八个点？

1，是你自己的营销推广渠道，你达不到。

2，你的价位达不到

3，第三个是薄利多销，你达不到。

4，物流一个冷链，运输链合作你达不到。

5，就是长期的供货，供应链你达不到。

7，批量化，规模化，你达不到。

8，就是你本地产品特色，这个点也达不到，9，你的付费推广逻辑，你的能力达不到。

10，就是你花钱打广告对吧，你说我现在就几万块钱，我花钱我搞不了，我只能免费推广，那么这就是你一直会存在的怪圈。

那么，我要去做这个项目的话，首先我要把线下的这些资源整合起来。

第一个点，他们是不是持续有大量的鸡鸭鹅供应？

第二个点，这个基本的价位能够控制在多少？是不是比其他同行比较低或者是相同相似？

第三个点种类，你说鸡鸭鹅呀，到底有多少个啊？

第四点就是，线下有多少量，体量是多少？几千只，几万只，还是几十万只？那么第四个点。

就是你自己养的，还是说其他人养的，还是说你是中间商，你是二道贩子，这是第五个点，那么这五个点是线下你做生意拓展的第一层次要解决的问题。说了这么多，最怕的就是你老家养了20多鸭子，然后你告诉我，请问怎么把这20多鸭子卖出去，那我就没有什么建议了。找两个簸箕，来到农贸市场，买一个自动折叠椅子，大屁股一坐，记号笔写一个，多少斤，怎么卖？在那边低价，招呼来来往往的大爷大妈就行了。

那么第二层次要解决的问题。就是你通过互联网本地的入口，做销售，比如说本地的农贸市场，本地的餐饮店，本地的饭店，你可以给他们打电话说，老板，你这边餐饮店，我是养殖户，专门有鸡鸭，价格很便宜，质量都很好，你可以过来看，量大优惠，怎么样bbb再和他聊。

那么如果他是饭店餐馆，他肯定要去进购这些原材料，而且要新鲜，他也不想说有长途这个运费之类的，那么当地有货，他肯定是当地选择，而且质量又好，肉质也不错，价格也不错，又能够长期供应。他也来你场地考察过了，实地看过了，那么他和你合作。

当然聪明人都懂，没有这么容易的，很多长期供应商，都有稳定的合作供应链，他三年前和那几家养鸡养鸭的合作，现在也是和他们合作，和你没屌毛事。你便宜个一两毛，他们也不会和你合作的。

不过，那么你用这个方式找到十家合作，20家，50家合作，100家合作，把线下的一个饭店，餐饮还有门店，你就给他打通了。你也通过天眼查，企查查，还有外卖平台，包括大众点评，美团和饿了么，也可以做推广。

当然，如果说你的资金雄厚，能力足够大，附近的农贸市场，菜市场，你也可以打通。

为什么？因为并不是每一个卖菜的，他都种菜，也不是每一个卖猪肉的，他自己都养猪，同样的，不是每一个卖鸭子的，都是自己养的。

他可能也是一个中间商，他批发过来鱼，去卖鱼。批发过来鸭子，他去卖鸭子。

那么你能够找到这些老板，说我是搞养殖的。养鸭子，你这个从我这边进货，多少钱，bbb一顿猛谈。

看到这边打一个2，谢谢，那么刚才所讲的你的，体量不够大的话，你完完全全没有必要做全国市场，你就只做地方市场就行了。

地方的饭店，餐馆，还有食堂，或者是相对应的门店，快餐店，餐饮店，外卖店，就行了。

还有一个点，刚才所说的，如果说你有能力资金，你想做全国市场，那么做全国市场的之前，你也要考虑，哪些什么方面非常重要呢？

1，你有没有相关创业的经验能力？

2，你有没有相对应成熟的团队？

3，你有没有相对应的电商产品，物流供应链？

4，你有没有稳定的货源渠道？

5，你有没有长期的货运合作？

6，基本鸡鸭鱼都是通过冷链运输，也基本上和顺丰合作。

如果你做全国市场，你这五个点没有办法搞定，那么你无论如何，做拼多多电商也好，或者是做社群也好，做什么贴吧推广也好，你都无法把产品大量高效低差评的卖出去。

因为你的产品价格高，没特色，质量吃的口感也不咋地，然后你品本身不是牌子货的，不是非洲牌增大增粗土鸡，那么你的销量就比较少，而且你没有钱做付费推广，只能走免费推广，哪怕你一天卖个二三十单。那么你还不如找另外一个虚拟产品去做，因为你无法扩大化，无法实现盈利。

特别是你请员工，或者是你成立公司，你每天的支出可能就是负的，甚至说你第一年，第二年，即使你能够坚持，也都是不赚钱的，除非你坚持三年，能够稳定下来，你才能够开始赚钱，否则你想打全国市场的主意就比较困难。

当然上面所讲的这些逻辑呢，如果说，你都不想用这么复杂的理论去指导你自己创业，那么，很简单！你就是通过抖音天天发，其他同城的人看到了，你有鸭子吗？我要只鸭子！我是办酒席的，你有鸭子，我看着挺好的，我要100只鸭子！或者是什么美食评测，博主之类的，和他们合作，就是搞线下同城的市场就行了。

否则你要么搞线上，搞线上最好的方式就是搞拼多多，就其他店铺都不弄了，就是拼多多，卖鸭子，卖鸡，卖鹅，卖拼多多呀，薄利多销，冷链直供，矩形店群，付费开车，砸钱烧钱，一个店铺养成了，养两个，两个，三个，四个五个，付费推广拼多多，付费营销推广，就只走这条路，如上。