如何通过免费送7千万件睡衣，赚回7千万？95后答“判十年”，被当场录用

今天就业市场严峻，95后华子研究生毕业后到处求职，参加了很多场面试，一直没有找到合适岗位。前不久，华子参加了一场面试，为奇葩面试差点当场呕吐。

公司面试三个候选人，领导走进来，非要出一道题，说：现在是互联网时代，那么，我考考大家的互联网思维，主题是如何让羊毛出在狗身上让猪买单。假设公司有1000万件积压的睡衣，你通过互联网思维如何能给我赚回7000万元。

这几个候选人一听，心里乐开了花，这个案例据说都写进MBA经典案例里了，已经烂大街了，谁不知道啊。

第一位小伙子站起来了，拿起矿泉水瓶就走了，领导问他为什么走了？这位小伙子说，我有空手套7000万的本事，应该收购你们公司，我还面试吗？这种问题真无聊，拜拜，不用送。

第二小伙子站起来，说出了这个经典案例：公司积压了1000万件睡衣，实际上一件只有11元成本。按照1000万件的订单跟快递公司谈判，把快递费降到5元一件。我给1000万人邮寄睡衣，告诉他们免费赠送，只要收23元快递费。我收入2.3亿的快递费，扣除1.1亿睡衣成本和0.5亿的快递费，我净赚7000万。

第三位小伙子冷笑一声，反驳道：我不同意这种赚钱方式，这不是营销，这完全是忽悠，现实中也不可能实现。现在的获客成本有多高你知道吗？你怎么免费得到1000万人有效客户的有效地址？怎么让他们相信这件睡衣很好并愿意支付23元快递费？哪怕你摆在大街上吆喝免费送睡衣，让1000人知道并愿意填写邮寄地址并支付23元快递费，这种营销成本有多大你知道吗？这么容易赚钱，你早超越巴菲特了。小伙子说完，气呼呼走了。

华子觉得现在都什么时代了，领导还出这么可笑的面试题？华子也站起身，扭头就走，领导叫住他问，你为什么也走？华子哈哈一笑，朗声答道：如果我做这件事，领导您会进去的。领导一愣，赶紧追问为什么？华子严肃地说道：你免费送睡衣，规模是1000万件，这属于赠予，公司赠予超过净利润12%要缴所得税的。这笔买卖要缴两次税，一要按评估值收税，二要缴快递费的税，请问你这7000万怎么来的？说实在话，你这是偷税漏税得来的，判你十年也不多。

华子刚走到门口，领导带头鼓掌，人力资源总监说：你被当场录取了。领导解释道，有些面试题就是想当然，这种所谓的营销，谁都可以张嘴胡吹。小伙子，你回答得很好，从最底层的逻辑和法律意识上否定这种营销思维，我们公司就需要你这样清醒并且守法的好同志。小伙子你刚才的表现很好，不要把别人当傻子，别人看你也是跳梁小丑。不管互联网思维怎么变，都不能忽悠别人欺骗别人。营销的核心，还是做人做事，核心还是“卖良心”。营销的实质，仍然是找到需求与供应的通道，提供用户性价比最高的产品，才是销售成功的王道。