义乌之狼:线下美容护肤馆如何去操作？（交流聊天记录）

蔡云琦:

狼哥早上好，有个问题想咨询您，我老婆最近开了一个线下美容护肤馆，目前获客感觉很艰难，想听听您有什么好的想法和建议，感谢感谢！

线上，线下有哪些比较好的获客方式？

麻烦狼哥，给点思路

义乌之狼:

总共给你二十个建议。

1，先把你附近十公里之内的同行找出来，然后找几个女孩子去里面把他的报价系统拍几张照片或者记下来。做一个对比。在一般情况下，你的报价系统和它的报价系统基本是一致的情况之下。

2，然后刚刚开始开业，肯定进行开业的庆典，门口要挂横幅。然后周围小区如果有条件的话，特别是小区快递收件点可以放一个海报。和快递菜鸟驿站的老板联系，然后给他钱。这样一些小区的业主去取快递就能够看到海报。

3，接着在高德地图上去申请一个标注，也就是标注你新开店铺是做什么行业的。这个不管有没有用，一定要在高德地图上进行一个地点的标注。

4，然后找到你当地做同城帮，微友帮的微信朋友圈，基本上发一条朋友圈，三块到十块钱，如果是包月的话，300块到500块左右，每天发三条左右。

5，然后找到附近的艺术培训机构，幼儿培训机构，舞蹈培训机构。和他们的负责人联系谈合作，因为他们的小孩子在上面补课或者是学习。特别是一些艺术类的学习，那么他们的妈妈基本上都是精准的人群。而且你的业务和他们并不冲突，你是做美容护肤的，他是搞幼儿培训的。可以互惠互利，有钱赚。

6，如果是大城市，附近都是有小区业主群的，这些小区业主群都是可以通过QQ群搜索添加。同样的同城陌陌交流群，同城贴吧，还有同城的论坛，这几个门户一定要搞定。如同论坛，可以给站长广告费置顶广告位。如同是QQ群，可以和QQ群主商量，给他钱，让他给你推广。如同贴吧，特别是本地的贴吧，可以发贴，顶帖，十几个帖子循环流动。

7，还有就是线下的地推，一定要进行，超市门口也好，商场门口也好，或者是店门口也好，找几个女大学生兼职发传单。传统的会员优惠，或者是新客户优惠，或者是折扣。或者是优惠力度活动都要组织。比如现在快到国庆节的，那么你就可以借助国庆和中秋节进行推广。

8，还有一个就是线下晚上，上附近的公园，特别妈妈她们会推着婴儿车去附近乘凉。然后就是附近广场舞的大妈里面也可以。放几个海报在公园附近，出口路口的位置，如果光线不足，一定要准备照明灯。然后买上几大箱矿泉水免费领水。或者是扫码添加免费领水，或者是朋友圈集赞五个或十个免费领取某某化妆品。

9，接着找到第一批原始的客户，让他们给你裂变，因为妈妈的朋友圈都是妈妈，宝妈的朋友圈都是宝妈。退休的大妈大，他的朋友圈都是大妈。只要给他们足够多的好处，不愁他们不会给你发朋友圈推广，或者是给发微信群广告。

10，接着在网站多去提问类似。厦门附近哪家好，厦门足疗店在哪里？哪家服务不错，相关的关键词累积到两千个左右。关键词的累积，主要在百度系的平台，百度经验，百度知道还有百度贴吧。博客也可以。

蔡云琦:

太详细了，太感谢了。

义乌之狼:

11，如果你还是在厦门的话，那么以厦门这个地方做营销推广就比较简单了。因为厦门本地的这些大妈群体有钱，而且他们也对这个有需求。而且厦门也有非常多的大学，集美大学，厦门大学。并且厦门的外来务工人口本身就非常多，这也是一个好处。另外，厦门有厦门小鱼网论坛，厦门也有厦门的贴吧，贴吧的日活跃度也是几千ip，而且厦门做相关合作领域的群体也非常多，特别是搞培训的。

12，也就是说，你在厦门区域，同城交友群，同城的宝妈交流群，妈妈交流群。这些都是精准的流量，是直接和群主谈合作，给他钱，你也可以潜入到一些厦门相关小区业主群里面，然后在里面聊上两个月。慢慢的熟悉，分享育儿相关的经验，不要谈硬性广告，接着再说美容护肤馆。

13，厦门的当地论坛公众号都是可以打广告的，给他钱，他是给你置顶广告位推广的。厦门小鱼网论坛也是可以的，但是小鱼网论坛主要是三十多岁的群体。厦门当地业务的人也聚集，但是一些宝妈二十多岁的人，他们不在这个地方。这个时候他们主要聚集的地方，你可以参考小红书。

14，你也可以去找厦门本地的旅游类的公众号，旅游类的微博，特别是旅游美食类的微博和旅游美食类的公众号。他们都是接广告的，只要给他们钱。当然这个广告费可能就有些虚假成分了，比如他的微博粉数量是50万，可能有30万是刷的假粉丝。或者说现在流量很分散，抖音有，快手有，短视频也有。原本微博他可能每天的阅读量只有一两千个人，广告的阅读量只有几百个人，到你这边转化了，可能也就几个人，甚至没有。

15，舅舅，你也可以把厦门追一些各个学校的大学资源给他搞定，特别是厦门大学这一些女性集中的地区，比如吉他学会。舞蹈协会。你只要搞定舞蹈协会的会长，比如推荐一个人到你这边进行消费，给这一个会长多少钱，或者是给相关的女大学生多少钱？但是一定记住要打造前期充分的信任度，不要觉得你忽悠她，然后进行消费，坑她的钱，因为她们看新闻看太多了。

16，一定要做好第一年赔一点钱的意识，或者是说第一年基本不赚钱的意识。而不是开店了一定要赚钱，第一年不亏本，甚至说亏了一些钱，把信任度养成了，把第一批新用户变成老用户了，第二年就比较顺畅了，而且也积累了很多经验。

17，你所要的操作模式都在同行那边，如果你附近十公里左右有开美疗护肤店。她做了三年，还没有倒闭的，那么他的营销模式就是你要学的。比如各种节日的时候她店铺在干什么，比如他的朋友圈在发什么，比如他每天开店的时长是什么，比如他送的礼品是什么？

18，当然，有些人他们会投微信广点通的广告，比如你去刷相关朋友圈，你家在厦门。那么它就会给你推送厦门相关的火锅店，或者是你朋友圈看着看着，又发现一个厦门婚纱摄影的一个朋友圈动态，那么这些都是付费逻辑推广的案例。

19，百度的关键词一定要去做的，这些长尾关键词做的越多越好，前期可能没有效果，但是很多人他们都会在百度上请搜索。如果你有2000个到5000个关键词在百度上进行循环，那么很多人都会从这个渠道过来。比如他有需求做护肤美容，那么它会搜索厦门护肤美容店在哪里，厦门护肤品美容店哪家好？

20，最后一个建议就是，因为是做本地区域性的推广，所以你无法覆盖到全国。那么就把厦门的线下渠道打通，然后把厦门的各种app途径打通，特别是业主群打通。还有大妈的圈子和女性的圈子打通就行了，那么刚才说的，妈妈帮，宝宝树，还有那一个什么大姨妈app，小红书都得去做。