SK#108 边界与荒诞，见过的人，更容易有钱

这是达叔经济学的第207篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。今天出差到厦门，入驻酒店，太累了，想在酒店点个餐，歪在沙发上躺一会。达婶问，你到酒店了？晚上准备吃点啥？达叔说，太累了，想随便点个吃的，休息会。达婶有点生气了，你这货太没追求了，到了厦门，一定要去吃碗沙茶面，楼下肯定有，别对生活那么没追求。达叔在很早的文章中说过，如果不是补充能量需要，俺对吃的，没啥兴趣。但人家把话撂在这了，上升到生活追求的境地，沙茶面也挺好吃，就硬着头皮，下去了。路上，达叔就在想，我这一辈子，几乎所有荒诞的事儿，全都是被这个家伙带着干的。而一旦跨越那个荒诞的边界，看到是一个令人惊奇的世界。这就是今天吃面的时候，想到的话题。1兔子。好多年前，上大学的时候，达叔和达婶就交往了，也是从大学开始，达叔就陆续开始赚钱了。宿舍条件差，冬冷夏热的，等熬到大四，达婶和达叔说，要不咱们出去租个房子住吧，在学校旁边。达叔又激动，又犹豫。达婶说，搬过去，每天早上，我给你做饭吃，早餐三明治，豆浆油条的。一想这画面感，挺温馨，很幸福的样子，俩人就搬出来了。结果，三明治没看到，豆浆油条，是俺下楼去买的。所以，这个女孩子，漂亮的女孩子，也是会骗人的。不能相信任何在野党，在野的时候，说的多好听，都不能信，一旦执政了，都是要变的。不能为了拯救小男生，就把文章写跑偏了，赶紧拉回来。在学校门口，有个卖兔子的，在笼子里，很可爱。达婶有了自己的房间，那就有发挥的空间了，花了十块钱，买了一只兔子。因为要养这个兔子，就得花几百块钱，买个硕大无比的兔笼子，否则兔子太憋屈，像所有女人都想要大房子一样，兔子也要大笼子。兔子排泄物，还是有一定的味道的，必须要买专业的粪便池，还要铺上像猫砂一样的吸收物。以上的花费，在达叔的预料之中，所以还不是最震惊的。最刺激的，是这只兔子，生病了。不吃不喝，病怏怏的。达婶着急了，在百度上，各种查，试了几个奇怪的偏方，没搞定，最后决定，要带兔子去宠物医院看病。达叔当时还是个学生，虽然赚了点钱，这个给兔子看病的事儿，远远超出了俺的想象。为啥？因为，达叔小时候，在农村也养过兔子，村子里，很多人在养，每年春天，瘟疫来的时候，都得死一堆，扔的漫山遍野。你是买来玩的，死了，就再花十块钱，再买一个，不就OK了么？达婶听到这里，差点就崩溃了，觉得对面这个家伙，咋这么冷血无情，从生命、感情，各种高大上的理论，对达叔进行了批判。最后，还是带去宠物医院看了。打车花了几十块，挂号花了两百块，检查花了几百块，开药花了几百块。这个故事，是十几年前的故事，在达叔看来，无比的荒诞，能花十块钱解决的事儿，在农村，还能多吃一顿兔子肉，多卖一张兔子皮。偏偏却花了近千元。最后，啥也没落到。再后来，兔子挂了，我还得找个地方，风水宝地，面朝大海的，好好下葬。这种事儿，对达叔来说，完全不理解，很荒诞，超出了达叔对这个世界的认知边界。但，十几年后，这事儿却变成了达叔事业的一部分。2宠物医疗市场。达叔今年除了传统的医疗市场，新接手的新兴市场，包括民营医院和生物制药，还有一块，就是宠物医疗。本来，达叔认为我们产品，在生物制药和宠物医疗的应用，规模都不大，没必要太折腾。主航道，应该放在人医市场，民营医院上。周一，被大领导叫进公司，问，你这个新兴市场的规划，2023年，2025年，十年后的市场，潜力有多大，规模有多大，有方案了么？What a winner looks like ?达叔说，刚开年，还正在做呢，一些数据，正在整理，没搞出来，刚接手，也没敢想五年，十年之后的事儿。然后，就被批评了一顿，说你这个吊儿郎当的样子，不把五年、十年之后的事儿，大的路线图想清楚，走着走着，就容易变形的。达叔觉得对，然后就问，老板，你觉得生物制药这块的应用，和宠物市场这块的应用，哪个大？在问之前，达叔心里有个谱，1:2左右的样子，只是核实一下。结果大老板说，我觉得我们在宠物医疗这块的市场，是生物制药的，10倍-100倍。卧槽。这个数字，把达叔给镇住了。随后，领导给达叔讲了一遍应用场景，相邻市场，可以扩充的部分，寻找使用场景接近的产品，推动集团并购，延伸出一个新的生意产品组合。达叔虽然，又被批评了一顿，但也是听的如痴如醉，被格局更大，视野更宽广的人，狠狠的拓宽了一下边界。后来，达叔给另一个老板打电话，探讨这个事儿，达叔对10倍-100倍，这个概念，接受起来，有点障碍。老板问，生物制药这块，你的产品，包括竞品，一种装多少台？达叔说，目前算下来，1000台，一个亿左右的生意。老板说，在宠物医疗这块，全国目前的规模是6000台，关键宠物医疗还在快速增长，那么至少10倍，是跑不了的。值得我们花精力，好好看看。达叔之前，和GE go blue团队的人聊过，他们做民营和宠物市场，走的比较早。在宠物医院，卖几十万，上百万的设备，很正常，最大的单子，一笔卖600多万。达叔和GE的朋友讲了一遍，前面那个兔子的故事，算是吐槽。GE的朋友说，你娶的那个，还算好的，及时收手了。那些养猫，养狗的，给宠物做骨骼手术、心脏手术的都有，花几十万，都见过，还都是自费的。达叔端着一杯红茶，在那边沉思，这才是社会的分化。一边是农村给老人看病，花几万，就恨不得把老人给扔了；一边是给宠物看病，花个几十万，眼都不眨。达叔是做诊断的，把收费目录拿出来瞄一眼，同样的参数，人的收费是100块左右，医保报销；宠物的收费是200块，自费。但是，你们谁听过有人抱怨，宠物看病难，看病贵了？所以，医疗的问题，很大程度上，是经济领域预期管理的问题。解决不了预期，不把人群进行公立和民营分化，两拨人，永远都不满意。要分而治之。上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。一个农村首富，再有钱，他也不可能去搞宠物医院，为啥？因为他的认知边界，就看不懂，觉得兔子就是十块钱一个，死了就再买一个，打破头，都想不通，为啥要花近千元，去给兔子治病。他必须先看到荒诞的世界，我来到，我看见，随后才能是，我征服。而对很多人来说，看见这一步，就是一辈子，都难以跨越的槛。一生都陷于，身边即是世界。3神药的悖论。达叔问你一个问题，艾滋病，是一个世界性的难题，如果你研发出一个神药，能彻底治愈艾滋病，请问你能不能赚到大钱？答案是，能。那达叔再问你一个问题，你研发出来一个新药，不能彻底治愈艾滋病，但能够控制艾滋病，让艾滋病患者能够健康的活着，和正常人，差别不大。请问，你是这个方案赚钱多，还是刚才那个神药，彻底治愈艾滋病，赚钱多？你们这个公司，上市了，你觉得是前面一个估值高，还是后面这个？为啥要聊这个话题？这就是世界的荒诞性，其中一个侧面。达叔飞机刚落地，看到一个读者，给达叔留了言：达叔，请教一个问题，肺癌靶向药，目前国内好像没上市公司。国内对高端药物的稀缺貌似比芯片更甚，这块蛋糕，咋就没人看呢？达叔正在赶路，在出租车上，回了一句：人死的太快。姑娘介绍了一下自己，是做金融科技行业的，搞金融产品，是90后。很聪慧，一下子就反应过来了，药企更喜欢慢性病的药，可以慢慢卖，卖很多个疗程，最好是一直吃的。听着这个逻辑，是不是极其残忍？但，资本市场，世界底色，就是这个德行的。在疫情期间，名声大振的“人民的希望”瑞德西韦，发明这药的公司，叫吉利德。达叔可以说，这家公司，是整个医疗界，最负悲情色彩的公司，它最大的战绩是发明了彻底治愈丙肝的药物。瑞德西韦，刚开始，也是冲着丙肝去的。在中国，大家对乙肝很熟悉，那是几次历史事件造成的悲剧，但是在全世界，丙肝比乙肝要严重。吉利德发明的丙肝治疗药物，彻底治愈丙肝。结果就是，丙肝患者治一个，少一个，接近枯竭，业绩暴跌。达叔早些年，卖过肿瘤药，恶性肿瘤晚期的骨转移之类的，达叔会去拜访泌尿科的前列腺癌，去拜访血液科的多发性骨髓瘤，会拜访其他部分肿瘤客户。肯定不会去拜访肺癌客户。为啥？因为一旦发现，大概率就是晚期，过不了几个月，人就挂了。这就是认知边界，药物的研发、销售，都围绕着患者的整生存周期OS，死的太快，没人愿意投入研发，这么多年，也没啥好药出现。如果你身边，太多人谈爱，没啥人谈钱，达叔劝你离他们远点，没见识，是祸害。抽空多来达叔经济学这边瞄两眼，达叔文章写的不咋地，也经常跑题，但描述的，都是真实的世界。很可能，是很多人一辈子，都没见过的场面。就如同，孙正义在美国看了互联网，回到日本搞投资，来到中国搞投资，都是成功的，因为这个世界对他来说，在打明牌。就如同，2000年左右，香港人，台湾人，日韩人，来上海买房子，几千块人民币，对大陆人来说，已是天价，对日韩港澳台的人来说，也是打明牌。只是因为他们见过世面，知道上限在哪里，你以为的荒诞，还不够荒诞。越过边界，看过更多的荒诞，拥有了时光穿梭机，才能变得有钱。达叔一个月见的人，可能比很多人，一年见的人都多，在这里叨叨，应该可以帮到你。当然，也欢迎各位，和达叔交流。关注 达叔经济学，让我们一起慢慢变富。加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。达叔本人微信