张许许:你能“借”多少“力”,就有多大发展与成就

一  善用资源,获得发展

借调在一部门的XX,其所在单位某省直部门,交给他的一项重要任务,是整理本省籍在京老乡名单并加强联络;临近春节,各地纷纷给自家干部下达指标,要求利用这一在外人士密集返乡省亲的黄金期,梳理资源,制定计划,细化措施,主动对接,登门拜访,努力开展招商引资、招才引智工作。

地方政府及其部门为什么对在外包括在京老乡那么感兴趣?乡情和亲情只是一个微不足道的因素,重要的,是你是否有可开发、可利用的价值,特别是经济价值,这关乎地方政府的发展政绩。一个人在别人心目中的分量与地位,别人对你的热情与关注,是与你能给别人提供的利益与价值成正相关的。

在京人士,特别是有一定层次和影响的人士,都是地方政府的重要“资源”,具备带来项目、资金、人才等核心发展要素的潜质和可能。当然了,如果你有能力和条件,可以也应该为家乡发展尽一点力,这也是回报家乡的养育恩情,且能提高家族在当地的受照顾程度,实现自身衣锦还乡的梦想;更重要的是,无论在经济上还是资源上,这都是互利多赢的。

这回答了中Y党校现在某市挂职常委副市长的一位朋友前不久的问题。他当时给我的问号是,为什么基层的县委书记,貌似权力不大、层级不高,但是全国的资源都可以为其所用?我想这往往就是因为,他管的地方虽然小,但本地出去的人才却未必少,这些人才,遍布全国各地,有的还发展得很不错。他们在桑梓情的感召下,只要当地政府热情邀约,一般都十分乐意贡献自己的力量。

二  善于借力,赢得天下

地方发展善于借用外部资源,是一种有效的手段和途径,这也成为各地的共识和普遍的做法。其实,个人的发展,一样也需要借助外力,也要靠“资源”。行走江湖,靠单枪匹马、单打独斗,是绝对不可能赢的,你需要“杠杆”助力,需要“天使投资”加持。

这是因为,职场的性质和特点,决定了其必然需要人与人的协作配合,你所从事的任何一项工作的完成,都需要他人的支持和帮助。而一旦你善用“杠杆”,善借他人之力,你就会事半功倍。这就是荀子说的:君子生非异也,善假于物也。对此历史上的“草船借箭”,对“善假于物”给出了最生动的诠释。

个人无论在体力、智力、能力,还是知识、经验、认知等等各方面,都是有局限性的。因此,谁能调动他人资源为己服务,谁就是高手和赢家。你只有五分的能量,但是借助别人的资源,你就能把事情做到八分。这就是所谓的“好风凭借力,送我上青云”。

善借力者,掌控天下;才华横溢的孤军作战者,只能为善借力者所用。就像刘备,文不及孔明,武不及关张。但是,诸葛亮再厉害,关张赵再勇猛,也均为刘备所用。刘邦说自己“出谋划策不如张良,治国安民不如萧何,带兵打仗不如韩信”,但赢得天下的却是他。刘备和刘邦,都是依凭他人的力量和资源,成就了自己的事业,成为历史上善借力的典范。

三  正确借力,融通天下

那在职场上,应该向谁借力?当然是那些自身具备影响力,且能给你提供帮助的人。但同时,人际的本质,是价值和利益的平等交换。因此,与你互惠互利者,是可以借力的对象。而我们为了获得有用的、优质的可借力者,也要努力提升自身的价值。

首先也是最主要的借力对象,自然是直接的上级、平级、下级。向上借力,争取领导的扶助。领导资源是稀缺的,所以要多汇报、善汇报,让领导对你的工作在注意力、参与度、支持度上给予更多的倾斜。向同级借力,平衡好利益点,增强彼此的信任,争取其协作配合。向下级借力,可以运用激励等手段。

其次则是职场外那些与你有较为相当的资源、层级地位、个人能量的人士,你们可以互通有无,分享信息与资源,比如跨部门朋友等。这里的关键是,要在感情之外,再给对方一个恰当的定位,用好对方的资源。比如针对一个异性朋友,你们的友情自然无话可说,但如果对方还有其他方面可资利用的内容,你若发现不了或者不善使用,就是你的误判和失误了。不要认为“利用”对方是对你们情谊的亵渎,相反,关系内涵的进一步丰富和深化,才是牢固情感的更强纽带。

阿基米德说,给我一个支点,我能撬动整个地球。你能借多少力,就有多大发展和成就。但凡成功者,都是融天下、融万物的高手。眼前一切,你都可以为我所用,只要你有足够广大的胸怀和眼光。

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