店员多说一句话，这家药店一年营业额多增长了216万元
多说一句话，多一点业绩保障。
◎ 药店智汇
涓涓细流，汇成江海，万里长城一砖一瓦砌成，万丈高楼平地起，五六千年中国历史一天 一天形成，几万几百万几亿几十亿销售也是一个一个产品销售累计形成。
如果你有20名员工，多说一句话，请计算一下，平均每个员工成交15名顾客，通过多说一句话，每天只需要多销售20元，然后30天，然后12个月，这样坚持下去，一年的营业额增长216万元，如果按照35%毛利计算，毛利额将增加75.6万元。
请问一下，这个结果是否是各位药店人想要的结果？今天药店智汇就以糖尿病顾客为例来给大家做个分析。
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当顾客来购买拜糖平的时候
询问方式：有没有配预防并发症的药一起吃，血塞通可以加强血液循环，去血管垃圾，蜂胶可以预防并发症，螺旋藻可以补充营养，解决糖尿病带来的营养不良的问题平时服用一些三七粉保护血管。
推荐用药：降糖药+血塞通+蜂胶+螺旋藻+三七粉+丹参粉+西洋参粉
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顾客购买盐酸二甲双胍时
询问方式：告诉顾客加个蜂胶软胶囊，除了可以增强胰岛的免疫功能外还可以减少并发症
推荐用药：盐酸二甲双胍+蜂胶软胶囊
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当顾客进店找降糖类的药品
询问方式：血压高吗？有1型糖尿病还是2型糖尿病？餐前高还是餐后高？目前用什么药？饮食方面怎样啊？
可以用盐酸二甲双胍缓释片，这个可以降餐前血糖和餐后血糖的，可以再加糖尿乐胶囊一起用中西药结合降糖就比较平稳。
血压高也可以用苯磺酸氨氯地平片。平时就泡芪参茶喝，保护血管，清除血管垃圾。还有饮食方面多吃粗粮等。
推荐用药：盐酸二甲双胍缓释片+糖尿乐胶囊+芪参茶
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当顾客购买拜糖平的时候问顾客
询问方式：降糖的药你有了，恢复胰岛功能的药你有了吗？如果你没有好的方案，可以按照我的方案去用药。血塞通+蜂胶+鱼油+卵磷脂 。
血塞通、鱼油、卵磷脂可以清除血管垃圾改善血液循环，可以预防糖尿引起的视网膜等血管病变；蜂胶可以改善胰岛功能，辅助降血糖，提高免疫力；B族可以营养血管神经。
推荐用药：血塞通+蜂胶+鱼油+卵磷脂+B族维生素
联合用药、关联销售、得寸进尺、一句话促销要从实践出发，其他疾病可以关联、其他人可以关联、其他症状可以关联、其他产品可 以关联、药品和保健食品也可以关联。
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如果我们能够巧妙准确的应用“一句话促销”，对于我们现场的成交是有极大帮助的。下面看看我们药店智汇的学员是怎么应用的：
雷涛
南京医药国药有限公司回春医药
学习了药店智汇洪新喜老师糖尿病系统课程后，对糖尿病的专业知识和顾客的接待技巧有了更深一步的认识，顾客情况描述：
今天店里来了一位男性顾客，年龄50多岁。
我：你好，请问需要什么？
顾客：给我拿一盒降糖药。
我：好的，你需要哪种降糖药？是哪里不舒服吗？有没有量过血糖？血糖多少？
顾客：今天早上空腹血糖8.4，已经用过二甲双胍了，这是医生开的，我一直吃，家里药快没了，我来再买一点！
我：你糖尿病几年了？一直吃的二甲双胍吗？有没有换过药？有没有加过量？
顾客：我这个病5年了，最开始就吃的二甲双胍，不过以前用0.5的，去年开始用0.75的了！
我：我看你应该才50多岁吧，你二甲双胍都有点耐药了，你自从吃了这个药过后有没有觉得经常口苦，有金属味，经常腹泻？特别是如果有喝酒就更严重了？
顾客：是的，你说的这些症状我都有，要怎么才能改善呢？
我：糖尿病其实不可怕，可怕的是并发症，因为糖尿病是要终生服药的，所以大多数会产生耐药性，最怕的就是对肾脏的损害，还有糖尿病足那些！现在糖尿病年轻化，用药都是十几二十年甚至更多，所以建议您中西药结合用，减少耐药性，这样就达到减少西药的用量，减少对肝肾损伤的效果。
顾客：可以啊，你帮看一下要配什么中药一起吃，怎么吃？
我：你可以配通脉降糖胶囊搭配二甲双胍，二甲吃0.5，通脉降糖一天三次，一次三粒，最开始吃这几天每天多测几次血糖，如果血糖太低就减少二甲双胍的用量，如果太高就增加用量！
顾客：可以，那二甲双胍和通脉降糖胶囊各给我拿5盒！
我：好的，我看你可能经常喝酒应酬，糖尿病最重要的就是生活饮食要控制，所以你一定要尽量少饮酒，其实你可以吃点蜂胶和B族维生素，蜂胶是天然消炎降糖药，B族维生素可以保护肝脏。
顾客：蜂胶我有在吃，B族维生素给我拿两瓶吧。
我：好的，你家里的蜂胶记得坚持吃，因为糖尿病很容易感染炎症，蜂胶有提高免疫力和广谱消炎作用。可以减少并发症的发生！
顾客：那蜂胶再给我拿一瓶吧，家里的快吃完了！
我：好的！记得一定要尽量控制饮食，正确的饮食比吃药更有效果！
温馨提示：以上案例仅供专业人士参考，抗生素请遵循处方药销售原则，所有用药必须根据顾客具体情况分析，科学解决，切勿生搬硬套~