如何在饭局上结交人脉，聪明人都用这4个办法，普通人只靠喝酒

饭局不是万能的，没有饭局是万万不能的。

在职场上，常常会碰到一些推脱不了的酒局、饭局，这类局对于酒量不太好或者是不擅长于社交的人而言，毫无疑问是一种折磨，不喝会让人觉得有失礼节，喝醉了你自己又难受，实在让人有些为难。

作为妥妥的“大佬”，人生岁月八十余年，稻盛和夫积累下来大量的人生智慧，包括饭局上敬酒的智慧。

稻盛和夫：在饭局上结交人脉，聪明人都用这4个办法，普通人只靠喝酒

一、饭局前的准备

想要结交人脉的聪明人，从饭局开始前就在准备了，他们会想尽办法拿到宾客名单。

有人可能觉得一个名单有什么好拿的，其实这个名单有大用处。

所谓知己知彼百战不殆，你想要结交人脉，但你连人脉是做什么，喜欢什么都不知道，到时想结交也结交不了啊。

比如某个宾客，他是销售大佬，喜欢聊车子，而你也是搞销售的，刚好就能匹配上，如果你不知道他是做什么的，也不知道他的喜好，到饭局上再知道，再去搜寻车子的话题，一切都来不及了。

但如果你提前准备，在饭局上便能轻而易举抓住你想要的人脉的注意力。

人有一种同类喜好的心理，当某个人与自己有共同话题时，便会觉得他与自己是同类人，会更愿意和他合作，与他接触，并进行更深入的了解。

这种情况下，不准备，光靠喝酒结果连人都搞不清，有什么用呢？

二、不要对每个人都一样

想要结交人脉，一定不要对每个人都一样，聪明人非常懂这一点，所以有时候你会看到在有些聪明人在饭局上，更多的注意力都放在某几个人身上，其他人也有照顾，但明显花费的精力会更少。

这个逻辑其实很好理解，人这么多，每个人的精力都是有限的，如果你把有限的精力平均分配到每个人身上，最终给你带来的帮助也一定会很普通，但如果你把精力集中在对你帮助最大的几个人身上，最终带来的帮助会非常多。

三、在有限的时间里，尽可能多展现自己的价值

聪明人或许不一定在饭局上有足够多的发言机会，但他们一定会在尽可能短的时间里展现自己的价值，这涉及到人脉的本质。

很多人觉得人脉就是大家对上眼，做朋友，其实并不是的，在大多数时候，人脉是能够持续进行价值交换的人。

比如你懂写作，某个人懂运营，他想开公司，那你就可能成为他的人脉，因为你的写作能帮他创立公司，他的运营能帮你综合发展。

所以饭局上最重要的就是在短时间内展现自己可以被利用的价值，是口才，某方面的能力，又或者是某方面的人脉资源。

展现这里有一个细节，也就是表达方式，不是让你突然说：“我口才特别好”这种话，而是让别人通过你的行为觉得你口才好。

比如在饭局上大家在讨论某个话题，你以非常精简但又让人惊叹的词语发表了这种看法，赢得大家的赞同，这样别人自然会觉得你口才好。

如果你想展现自己在某一方面的专业水平突出，便可以聊到一些趣事，吸引大家的注意力，然后通过这个趣事间接表达出自己专业水平的突出。

光靠喝酒，别人或许会给你喝彩，但都不知道你价值在哪，自然也难建立人脉。

四、饭后的铺垫

很多人吃完饭就以为各回各家了，其实饭后也是饭局非常重要的一部分，也需要做一些事，为结交人脉做铺垫。

哪怕你和某个人在饭局上聊得很尽兴，如果没留什么聊天的账号，后续的合作没法进行，这便算不上是人脉，但如果你在饭桌上留聊天账号，大家都在吃饭，这样肯定也不好，所以饭后成了非常关键的节点。

饭后可以通过什么方式去留呢？

一、顺路

你开车顺别人，或者别人开车顺你都行，总之可以通过和想要的人脉顺路的办法，在路上闲聊的时候，很容易就有了聊天账号。

二、直接要

有些人觉得这样麻烦，那就用最直接的方式：直接要

在出了饭馆之后找到想要的人脉单独和他说：“聊得很投缘，方便留个聊天账号吗”，这类似的话都是可以的。

三、必须要通过聊天账号才能完成的事

有些事情必须要通过聊天账号才能完成，在饭局上聊天的时候，就可以做好铺垫，饭局后就比较好要。

我之前有一个朋友，就是在饭局上聊到了某个他人脉感兴趣的话题，精彩部分需要图片展示，所以饭局之后，我这个朋友直接找到他人脉说：“我们加个聊天账号吧，我把刚刚说的xx图片发给你”。

如果你只知道喝酒，聊天账号都没有，后续关系如何维持呢？

总得来说啊，应酬类的饭局吃的并不是饭，喝的也不是酒，所有的一切都带着极强的目的性，所以在这种饭局上吃饭、喝酒都不能太随意，尤其是在你不喝的情况下，上面这三句话千万不要说。

稻盛和夫的智慧精华：

稻盛和夫的智慧太多了，如果你想更深入地学习他的智慧精华，小编建议你去读读他畅销的代表作《活法》、《干法》、《心法》。