工作15年从银行柜员升到分行副总，从月薪5K到年薪50W
银行的工作光鲜亮丽，相对体面。正常985/211本科去总行工作三年收入15—20w，硕士毕业20W—25W。去分行本科10W，硕士15W。分行和支行的工作非常累，开不完的会和各种考核，完全没有个人生活。
截止到今年，我在已经在银行15年了，211本科国际贸易，目前是分行某个部门副总。毕业一开始我也是桂圆，干了两个月，觉得桂圆的工作太无聊，本来准备辞职，被领导劝服。坚持做了2年桂圆，因为工作认真仔细，开始负责对公业务。主要工作是写调查报告，实地走访企业。当时的底薪2000块，想赚钱需要自己找业务，我当时大学刚毕业完全不认识人，不知道去哪里找业务，在找业务的过程中，我很快学会中国酒桌上那一套，目前我的年收入稳定50W—70W之间。当初跟我一起进银行的80个人，留在银行的十几个，混出头的一两个。从工作以来，我没有请过一天年休假，因为单位的工作太多了，开不完的会，搞不完的考核，当然我的收入、福利、社会资源、社会地位还算不错，比我公务员同学强多了。
对于家里没有关系的人来说，一开始工作可能会有一些困难。有关系在银行当然很重要，但是关系只是让你打开局面快一点，我认识的大多数有关系的，其实升迁到一定程度以后反而就成为了瓶颈。这也很正常，你爹是地市级一个局长已经了不起了，副市长、市长了都不用进银行了。一个局长势力范围也就在一个地区，有时候这种天然优势就会让你失去去更大的舞台打拼的勇气，而且关系是有有效期的，谁也不能保你一辈子。其实我觉得没关系也容易的，银行靠口碑的，我都是靠一个客户介绍另外一个客户打开的局面。虽然一开始麻烦点，但是自己的关系比起别人的关系用起来方便多了。自己专业知识敬业精神才是金融业无往不利的强大依仗。就像我的毒鸡汤里写的那年做了7亿存款，你让个有关系的拉个3年期7亿存款试试，真的极少，市场敏感性加上长期的知识累计有时候比啥都好使。还有不要以为支行一些基层岗位就代表了银行，
如何在银行跳出桂圆的职位？最重要就是进入领导的视野。单抱怨是没用的。在一开始进行封闭培训的时候，人力资源部老总让自荐一个班长和几个小组长，我第一个就举手上台说愿意担任班长，然后我就做了副班长，因为班长是另外一个研究生，人力资源部老总内定要去的，但是我这第一个跳出来就很尴尬了，虽然最后只是副班长，但是成功进入人力资源部老总的视野，后续组织工作也会比别人有更多的接触机会，至少混了眼熟，名字也记得了。后续单位组织的征文，运动会，文艺晚会我都报名参加，在全行领导面前多露脸，一般这种活动结束都会跟分行行领导一起吃个庆功饭啥的，也混个脸熟。以后有合适的机会，其他部门要人了，想要年轻小伙子来补充人员，一定第一个想起有个刚毕业没多久的老出现在他们面前，机会一定多很多。我就这么干的。我当了小领导后，也挖了不少人，也补充过几个大学生。
一般领导怎么要人呢？领导们思考要谁的时候对话是这样的。
A：“最近这岗位活越来越多，但是这工作重要，我们再加个人吧，要个大学生，或者年轻人自己培养吧”
B：“是啊，某总，你觉得谁比较合适，大学生里面有没有比较出挑的？我人力这花名册都拿来了，这小伙子看上挺活络，某个支行的柜员，学校也还行，怎么样？这个也不错，但是他在做客户经理，支行估计不肯放啊”
A：“这是哪个？”
B：“你忘了，上次文艺晚会唱歌的那个，唱那啥来着，好像文笔也不错，征文拿过奖，还可以写写材料”
A：“我有印象，那行，就这两个里面挑一个吧，你侧面再了解下，最好就上次那个唱歌的小家伙吧，如果可以问问他们肯不肯来，我给人力老总打个电话调他们简历过来，再跟行里报告下，加个人，合适就让他下个星期来报道吧。”绝大多数都是这么回事就把人定了。
所以各位职场的小伙伴，一定要注意多在大领导面前露脸，这样才能有提拔的机会。
在职场如何找关系。找关系这种是这样的，关系一定是对等的，你能帮他什么，他才能帮你什么。我一开始的关系都是单位行领导分配的客户，但是我跟会计出纳能打成一片，请他们喝星巴克，送点银行小礼品啥，小职员有时候也会有大能量，做过客户经理的应该明白。一个行业都有一个行业的朋友，会计的朋友基本都有好多会计，小老板的朋友有好多小老板和小公务员。
这就回到客户积累问题，有人给你介绍个可以上门的机会，如何5分钟内抓住客户需求，讲出来跟你合作的理由，没有充分的调查准备和知识积累，别人一问就懵逼，关系再多也没用，一旦一个关系介绍给你你就抓住了，介绍人也很有脸，后续才会继续给你介绍客户。
抓住一两个热心聊得来会帮忙的，他们就会帮你拓展你的关系，你就继续这套路就行。等你经验丰富了，业务水平老道了，职务也上去么，你就会接触更高级别的人了，我现在接触的人是我以前想都不敢想的，无非就是自己提高了，可以解决问题的能力更强了，于是你就可以去更强的地图打怪了，人生有时候真的跟游戏挺像。
看到很多人提到银行夕阳行业，我其实不太认同。我的学历也就是个普通211，没有拿的出手的闪闪发光的证书，也没有很强的背景，我的能力赚这点钱很不错了，平时也不会为钱发愁，除了不太自由，别的都还可以。如果跟bat比薪水肯定不合适，银行夕阳只是说他回归了一个企业的本质，没有之前的暴利而已。
到了我这种年纪，已经过了心怀天下的时候了，就想着自己一对儿女，想着自己的小生活。只要薪水对的起自己，管他夕阳朝阳。这里顺便提下，一般刚进银行的大多数都是分支行，这时候应该重点关注所在分支行的效益，至于总行多牛逼，跟你没啥大关系。
举个例子，2018年招商银行因为零售效益好，在其他银行因为投行同业业务受到巨大打击的情况下，招行整体利润惊人，傲视群雄，但是，某地分行因为经营不善，效益很差，招行整体比如平均应酬是40万，这个分行平均可能只有10万。比如我在的银行，今年总行效益很差，大幅降薪，但是分行破天荒的有12亿净利润，250号人，薪水大涨，平均到了50多万，所以还是多关心周围比较实在。银行确实不如以前，这是事实，10年前薪水可能跟今天都没啥大区别，至于说银行推销啥的，我觉得你只看到了银行很小的一个面，可能这块还不到整体经营利润的10%。一个分行250人就可以赚12亿，你说他夕阳，我实在是无法赞同。目前金融行业，券商、互联网金融、投行、第三方理财？这些金融属性企业都不怎么样。
不喜欢喝酒，不喜欢应酬能不能做银行？看样子很多人关心这个问题，拿出来说说我的想法。不喜欢应酬是很多年轻人共同的特点，不能喝酒这种也很普遍。我的团队有90%的人不喝酒，我只是想说这也不是什么大不了的事，如果真的不喝酒，那么做银行打开局面就很慢，想干好，那我只能给你个建议，你可能需要花更多的时间在专业领域了，但这其实一点都不轻松。
如果你的专业领域足以碾压其他人，你也可以成为一个非常被看中的技术幕僚。目前比较推荐大家的就是走专业部门路线。银行的专业部门主要包括国际业务，投行，私行，金融市场还有些我不太熟悉的等等。当然很多部门都需要相关专业，但是上面这些部门可能会更偏点。不过还是我最早说的，你在单位一定要有一个特别的专长，没你不行。有个姑娘就是写文章特别好，ppt做的非常棒，今年给她升职，没她真不行。
所有都是基于你为工作的付出。有些人其实想说应酬也不喜欢，酒也不会喝，专业钻研太枯燥太慢，下班就回家玩玩游戏，搞自己的小爱好，那真的可能工作都不适合你。银行还是相对公平体制健全的单位，虽然有些也很黑，但是比起社会其他地方，这种单位还是会回报一个人的付出的。有些人其实就看到了别人得到的好处，却没想到别人的付出。
举个例子，我们有个同事因为顺路，隔三差五接送领导回家好几年，最后升职。看上去好像这人真的没啥本事，就会溜须拍马，但是换个角度想想，这个人其实也付出了他个人的时间，每天要少睡个20分钟，去接下领导，换你能不能坚持送个几年？当然我并不鼓励这种工作本身以外的付出，但这事经常提醒我，凡事还是多学学别人好的方面，想想换自己能不能干的一样好？在对待各种员工的付出上，我自己倒是借鉴了华为普通劳动者和奋斗者的概念。很多人是把这个工作作为一个养家糊口的生计，就想着下班回家陪陪孩子老婆啥的，不愿意应酬，人之常情，完全可以理解，8小时以外我根本不会找他。有些人把这工作当成事业去奋斗，愿意牺牲自己的生活，牺牲自己的休息，那么加班加点，应酬啥的就会让他去，但是对应的，一旦有升职加薪的机会，我也第一个想到他。所以这个问题其实不是喝不喝酒应酬不应酬的问题。其实是你愿意为了这个工作放弃多少自己生活的事，如果你愿意付出，那么不会喝酒，也可以在银行混的很好。