如何使用话术掩盖私心？林冲火拼王伦告诉你答案，你不懂就得吃亏

【出处】《水浒传》第二十回

【故障背景】林冲火拼了王伦，吴用马上就推荐林冲当寨主，但林冲不肯当，然后林冲又推荐晁盖当寨主，晁盖再三推辞才无奈答应当寨主，然后大摆宴席，把打劫生辰纲所得的钱财赏赐给众小头目并众多小喽罗，自此梁山泊十一位头领聚义，真乃是交情浑似股肱，义气如同骨肉。

【解析】

吴用就血泊里曳过头把交椅来，便纳林冲坐地，叫道：“如有不伏者，将王伦为例!今日扶林教头为山寨之主。

吴用是跟晁盖混的，之前都说晁盖有可能当寨主，现在为何要推举林冲当寨主呢？难道要把寨主之位拱手于人？非也，其实这是吴用的计谋，吴用是以退为进，吴用已经摸透林冲的心思，判断林冲火拼王伦是后肯定不敢坐寨主之位。

如果你林冲火拼王伦后敢坐寨主之位，给人的感觉就是你林冲要图谋寨主之位，就会留下把柄，以后就不用在江湖上混了，吴用正是摸透林冲的心思，所以才敢使用以退为进的策略，所以才急忙在血泊里曳过头把交椅让林冲坐，其目的是要让林冲说出推辞之话。

只要你林冲说出推辞之话，就必须要另先其人，要么选晁盖，要么选杜迁、宋万、朱贵，但杜迁、宋万、朱贵能力有限，不合适当寨主，而晁盖下面的人都是跟晁盖混的，不可能选晁盖下面的人当晁盖的老大吧？所以寨主之位非晁盖莫属。

林冲大叫道：先生差矣!我今日只为众豪杰义气为重上头，火并了这不仁之贼，实无心要谋此位。今日吴兄却让此第一位与林冲坐，岂不惹天下英雄耻笑?若欲相逼，宁死而已!

师出有名，你林冲火拼王伦，也得有个理由才行啊！要不怎么向江湖人士以及山寨的人员解释？所以就以众豪杰义气为重上头，火并了这不仁之贼，以此说明我林冲并非要图谋此位，如果吴兄非要让此位给我林冲坐，岂不惹天下英雄耻笑?若欲相逼，宁死而已！

其实林冲火拼王伦并非为义气，而是有目的的，下面会说到林冲的目的。

讲道理：就是你林冲的不对

林冲以义气为由火拼王伦，这个理由有些牵强，你林冲讲了一大堆道理，说以义气为重才火拼王伦，说得振振有词。如果真要讲道理，是你林冲的不对。晁盖众人到梁山聚会，你林冲对晁盖众人讲义气没问题，但不能因为你林冲对晁盖众人讲义气，就火拼王伦。

王伦作为梁山泊一把手，让你们入伙就让你们入伙，不想让你们入伙就不让你们入伙，拥有绝对话事权，王伦已经让你林冲入伙了，现在只是不愿意让晁盖众人入伙而已，而且晁盖众人是外来派，你林冲却联合外人火拼自己的老大（王伦），这不就是卖主求荣吗？你林冲就是个吃里扒外的家伙。

王伦虽然心胸狭窄，但也没触犯众豪杰，难道就仅仅因为晁盖众人要入伙，王伦不让晁盖众人入伙，你林冲就要火拼王伦？那你林冲跟强盗有啥区别呢？王伦心胸狭窄，不愿意接纳众豪杰，顶多只是道德问题，罪不至死，你林冲却以什么狗屁义气为由杀了王伦，杀人是触犯刑事，是要杀头的。

讲实力：丛林法则，弱肉强食

林冲虽然说是个头领，但没有任何权力，只是个虚名而已，现在好不容易遇到晁盖众人上山，看到晁盖众人势力了得，所以就抛弃王伦，重新站晁盖的队伍。林冲分析过了，因王伦心胸狭窄，容不下人才，所以梁山是无法发展壮大的，既然跟王伦没前途，那干脆借助晁盖众人的力量，灭掉王伦，毕竟跟晁盖比跟王伦更有前途。

站在晁盖等强者的角度，我才不跟你讲道理，大家凭实力说话，你王伦没本事就得让位，而且我晁盖众人刚打劫生辰纲，有的是钱，而且个个武艺了得，现在为了活命，选择投靠你王伦，你竟然不让我们入伙？你王伦不让我们入伙就是不给我们活路，既然你不仁那我不义，我晁盖众人为了活下去，只能联合林冲火拼你王伦。

非林冲要图此位。据着我胸襟胆气，焉敢拒敌官军，剪除君侧元凶首恶?今有晁兄，仗义疏财，智勇足备，方今天下人闻其名，无有不伏。我今日以义气为重，立他为山寨之主，好么？

林冲既然火拼王伦，为何自己不做寨主呢？其实并不是林冲不想当寨主，而是林冲没有这个实力，因为林冲并没有自己的嫡系成员，一边是王伦原来的人马，一边是晁盖的人马，你林冲单枪匹马凭啥当寨主，就算给你当下面的人也不服。既然没有实力当寨主，何不卖个人情给晁盖？所以就推荐晁盖当寨主。德不配位，必有灾殃，所以没有实力就不要当老大。

林冲推荐晁盖当寨主，众人道：头领言之极当。晁盖道：不可。自古‘强兵不压主。晁盖强杀，只是个远来新到的人，安敢便来占上？林冲把手向前，将晁盖推在交椅上，叫道：今日事已到头，请勿推却。若有不从者，将王伦为例。再三再四，扶晁盖坐了。

众人道：头领言之极当，其实所谓的众人，就是晁盖下面的人，其中带头说话的是吴用，因为吴用也希望晁盖当头领，吴用是跟晁盖混的，晁盖如果坐了头把交椅，第二把交椅应该会是我吴用的，所以必须力顶晁盖当寨主，另外吴用也懂人心，知道晁盖是想当寨主的，但又不能亲口说出来，所以他吴用必须要带头说出来了。

林冲说立晁盖为寨主，，晁盖是不能马上答应的，否则会显得很贪权，所以就装模作样推辞几下，林冲当然是知道晁盖作作样子而已，所以说请勿推却，若有不从者，将王伦为例，林冲说这句话就是要给晁盖台阶下，晁盖也顺着这个台阶，不是我晁盖贪权，而是实在推脱不开，无奈才接受寨主之位。

晁盖安排取出打劫得的生辰纲——金珠宝贝，并自家庄上过活的金银财帛，就当厅赏赐众小头目并众多小喽罗

晁盖为何赏赐众小头目并众多小喽罗钱财？因为晁盖新官上任，需要建立威信。你晁盖众人火拼王伦强占山寨，原王伦的几个头领以及众多小头目小喽罗是迫于压力才答应你晁盖当寨主，其实心里并不服，所以晁盖需要通过赏赐众小头目并众多小喽罗，以收买人心，建立权威，否则怕下面的人造反，你晁盖众人在厉害也只有十来多，而小喽罗数百人之多。