页游转型手游 Miniclip掌门人：我们是怎样实现10亿下载的？
编译/游戏陀螺 晨墨
在近几年移动游戏市场快速增长的大趋势下，一批将运营网页游戏作为主要业务的公司开始向移动游戏市场扩张，Miniclip就是这些公司当中的一家。据Miniclip的首席执行官罗勃·斯莫（Rob Small）介绍，截止到目前，Miniclip在网站和移动平台的月活跃用户量已经接近2亿，更重要的是公司旗下手游累计下载量已经突破10亿次——其中3.5亿次下载发生在过去的12个月。
罗勃·斯莫（Rob Small）
在Miniclip的所有移动游戏作品中，《足球明星》（Soccer Star）累计下载量已达到5700万次，《保龄国王》（Bowling King）和《翻转跳水》（Flip Diving）的累计下载量分别为2900万和1500万次。不过整个公司下载量最高的移动游戏是《霹雳八球》（8 Ball Pool），该作自2010年上架至今总下载量已高达3.02亿次。
“无论在网页还是移动端，《霹雳八球》都是我们的旗舰大作。”斯莫表示。“这款游戏的成功始终让我们感到惊奇，它拥有简单和易于玩家上手的机制，不过同时又具备能够吸引玩家长期沉浸其中的深度和变化。”
《霹雳八球》（8 Ball Pool）
除了《霹雳八球》之外，Miniclip的另外一款游戏《Agar.io》也已经在移动平台积累了超过1.13亿次下载。斯莫坦称在《Agar.io》登陆网站和移动平台时，Miniclip没有为它制订任何货币化计划，但《Agar.io》成为了2015年谷歌搜索引擎搜索量最高的游戏，还吸引到许多玩家在YouTube分享视频。
“到目前为止，每个月还有大约3000万人玩《Agar.io》，所以它仍然是我们公司玩家数量最多的游戏之一。”斯莫说。“在未来几个星期，我们计划在游戏中添加一些让人兴奋的新功能。”
《Agro.io》
斯莫认为，虽然Miniclip旗下手游盈利能力有限，但这对公司来说不是问题。在Miniclip，公司最重视的KPI是用户量增长，研发团队不会“因激进的货币化模式牺牲用户”。“很多人不知道，《霹雳八球》刚开始也是一款完全免费的游戏，后来我们才在游戏中加入了内购道具（IAP）。所以没错，今后我们也许还会这样做。”
Miniclip在2015年获得来自国内互联网巨头腾讯公司的投资，腾讯成为Miniclip的最大股东。斯莫称竞争加剧加速了市场整合，这也让移动游戏市场的竞争变得越来越激烈。
“竞争加剧产生的一个积极影响是，游戏公司被迫进行更多创新。例如，《精灵宝可梦Go》就为移动游戏玩家带来了全新的玩法，而几年前还不被接受的F2P模式如今已经被开发者们广泛使用。”斯莫说道。
“我们认为这很棒。我们成为了快速发展的移动游戏行业的一员，并且有可能通过创作游戏，参与塑造整个行业的未来。这是个挑战，但我相信在未来，我们有能力持续成功。”
斯莫在接受采访时还谈到了Miniclip为宣传和推广移动游戏所做的工作。据他介绍，一方面Miniclip会向网站和移动端的既有玩家推广新作，而在另一方面，“我们还会与Facebook和谷歌等大型广告平台合作，有针对性地在关键市场购买用户。”
《射箭国王》（Archery King）是Miniclip最新推出的一款移动游戏作品。斯莫相信，通过面向旗下《霹雳八球》和《足球明星》等多人体育游戏的玩家进行推广，《射箭国王》的下载量将能够达到公司其他流行游戏的同一量级。
《射箭国王》（Archery King）
事实上《射箭国王》在发布后曾一度登顶美国和英国的App Store应用下载榜。
“我们在过去几年推出了几款非常流行的体育游戏，这很好，我们认为《射箭国王》将会延续这个趋势。”斯莫说。“与我们的许多游戏一样，《射箭国王》同样容易上手，不过它同时还是一款实时多人游戏。这意味着如果你想要成为世界排名最高的玩家，你就需要持续接受其他人的挑战。”
Miniclip的下一次手游10亿下载里程碑将在什么时候到来？斯莫对此表示，Miniclip正在开发一批新作，但与此同时不会放弃现有的游戏，它们在未来仍将为公司贡献大量下载。
“不信瞧瞧《霹雳八球》，这款游戏登陆移动平台到现在已经5年了，但它还像刚发布时那样受玩家欢迎。”斯莫说道。“未来我们将继续为《霹雳八球》等游戏添加更多新功能和模式，希望它们不但能够让既有玩家感到兴奋，同时也能够吸引新玩家。”
我要找游戏陀螺
行业爆料：猫与海（微信号 catandsea）
商务合作/采访/投稿：文静（微信号 mutou_kiki）
《跨界TALK》视频拍摄：罗伊（微信号hreo_123）