你以为的休闲电竞，原来是年轻人社交，结果是超级IP丨游戏陀螺
文/游戏陀螺 boq
前段时间，游戏陀螺和一个做休闲游戏的行业人聊天，双方都认为休闲+电竞这个市场盘子非常大，带来不可估量的流量效应，是一个还有待深入挖掘的市场空间。在那次以后不久，一款新的休闲竞技游戏《贪吃蛇大作战》一夜刷屏朋友圈。
但如果重新回顾《球球大作战》的跳跃式发展，《球球大作战》这个产品到了后期，他除了休闲和电竞两个元素展示出来的优势，有一个最主要的因素，那就是社交。而加入了社交元素后，游戏陀螺认为《球球大作战》将会成为下一个超级大IP。
那么到底加入了社交化的休闲电竞会是一个怎样的概念，这个定义下的《球球大作战》给巨人又带来怎样的影响？我们结合产品本身进行分析。
首先，我们先简单的看下休闲电竞存在怎样的机遇？
过去我们说《球球大作战》是一款结合了休闲玩法和电竞的产品，因为相比过往FPS、MOBA这些在PC时代有优势的重度竞技类别的游戏，移动端用户更轻度的使用习惯成为一个新利好，那么在玩法上体现休闲的《球球大作战》有着一个天然的优势——全民性。
和其他休闲游戏如《愤怒的小鸟》、《开心消消乐》一样，《球球大作战》学习成本很低，很容易上手，而且规则浅显易懂，就是大鱼吃小鱼，自己要不断的变大，然后如何有技巧的吃别人和不被吃，所以说玩家即时得到乐趣的速度是非常快的。我们还可以拿一些中度产品对比下，像卡牌RPG这些类型游戏，因为要埋下很多的坑，所以很多主策要经常算如何设定数值反馈，算那么多最终还是有人根本体会不到算出来的乐趣，也就是我是真的玩游戏时那种很直观化的乐趣。相比之下，休闲游戏太多的人能玩懂。
而拥有休闲特性的《球球大作战》，是有全民参与的基因的。
第二，我们看到，当《球球大作战》这类具有能迅速积累流量的游戏，国外公司通常这个时候就会以CPA，激励视频广告等形式实现流量变现。而国内公司，则会选择做电竞化的商业模式，因为一款有电竞基因的产品，它背后的产业链，包括比赛、直播、明星甚至版权带来的现金更庞大。
基于以上两点要素的话，我们可以发现，《球球大作战》如果作为一个电竞项目，有着天然的优势，为什么？
首先全民性代表了庞大的流量价值，和其他相对更重度的电竞游戏相比，一个电竞产业的变现拼的不是游戏本身的道具收入，其实是在电竞产品的影响力上，达到周边如多少人看比赛直播，这个游戏的转播版权值多少钱，背后能延伸多少的明星效应等等，那么比的其实是赛事的参与度，辐射的关注人数，关注人的属性等等。我们知道，像MOBA、FPS等重度化电竞游戏，因为类型的细分和上手程度吸引的游戏用户会有限制，往往这些游戏本身的关注人群体量上会达到一个固定值上限，全民性的电竞游戏则在人数上，规模上更有优势。
《球球大作战》的前期很多时候把分享更多好友进入游戏作为获取道具的方式
所以，拥有更多流量的电竞产品，本身在产业链条规模上可能达到新的高度。
但是，虽然从分析上看，休闲电竞这个全新品类带来的可想象利好，然而，这只是我们单方面看这两个要素的叠加，要实际上产品能真的或者潜力方面非常可能达到在体量、影响力以及产生的利润价值才有用。因为包括腾讯的休闲电竞和重度电竞手游，在体量上并不亚于《球球大作战》，那么，巨人这时候思考的，也是电竞产业里最重要的，是首先让游戏，成为一个独特的超级IP，因为做到了超级IP后，它会解决所有的问题。
其实，对于很多公司而言，现在《球球大作战》的规模其实已经可以去做商业变现了，巨人之前公布的财报显示，《球球大作战》6月份月活跃人数达5481万人，这样的电竞人数规模，放在很多公司已经着重做商业化了，而在巨人最近很多举动看，包括和阿里合作搞《球球大作战》的电竞赛事等，巨人的野心无疑是希望结合更大的资源去推广《球球大作战》，现在巨人要拼的，就是利用《球球大作战》的流量优势，把产品变成一个超级IP。
为什么巨人愿意花费那么大的功夫，继《征途》外再去打造一个超级IP，并相信是有可能成功？那就是因为，作为一款要成为真正意义上有规模体量以及长期有用户的游戏，仅靠休闲电竞远远不够，最重要的巨人看重了游戏展现出来的社交氛围。
接下来我们进一步分析，《球球大作战》是否能成为一个超级IP，在这过程中，社交化因素起到哪些关键性作用。
首先，什么是超级IP，怎么定义这个概念？
要定义超级IP，先看看业内定义一个优质IP：
经过很长时间的沉淀之后，还能在新的时代里面赋予到它不同时代精神的含义在里面；
能够挣脱某一个类型或者是某一个平台的存在；
在商业上也能取得好的突破的时候，还需要具备一点，除了好的故事还需要具备超级的符号，有辨识度。
而符合这些条件的IP其实很多，包括像《雨血》、《功夫熊猫》等等，但在这些IP里还有更顶尖的我们把它称为IP中的IP，很多人心目中会想到说像《魔兽世界》、《海贼王》等等，但这都是很笼统的认为谁是超级IP，还没有去指标化定义。
我们认为，超级IP，除了包含优质IP的定义外，有几个更高的维度需要建立，而这几个维度，都应该看做是IP背后人的价值，有人的价值才能反映出这个IP的价值。所以我们认为“ARPU”、“重产业化”、“个体体验时长”是衡量超级IP的关键几个点。
“ARPU值”
首先，游戏本身带来的吸金效应也是非常重要的指标之一，因为ARPU值高说明利润高，这段时间效益好。
我们拿目前的超级IP“英雄联盟”来对比。截止目前，已有一亿的注册用户，6700万MAU，2700万DAU，750万PCU，ARPU值为16.28美元，收益为16.28亿美元，而《英雄联盟》在刚推出一年多时间时，7000万注册用户，3200万MAU，1200万DAU，ARPU为1.32美元，收益为6.24亿美元。
相比之下，巨人一年多后，公布《球球大作战》在全球有超过1.3亿的设备持有量，5500万MAU，1500万DAU，150万PCU。而在巨人二季度财报显示手游营收3.18亿元，按三款巨人重磅产品《球球大作战》、《征途手游版》、《大主宰》各自的收入比，这样粗略估算下来，《球球大作战》的ARPU值约为1.63元，收益为2.36亿元。
和LOL刚出来的成绩相比，《球球大作战》还有一段差距，但这时候的《英雄联盟》，主流群体已经是大学生，也有不少开始走入职场，是一个相对有消费水平的群体，而《球球大作战》的用户现在基本是95后，00后这些学生，只玩免费游戏，还是需要培养。
现阶段《球球大作战》就是学习《英雄联盟》，把游戏做成一个超级IP：“这是一个现阶段不赚钱但十分重要的投资。这笔投入是值得的，因为《英雄联盟》冠军赛让那些只是玩玩《英雄联盟》的人变成了游戏的粉丝。”
“重产业链”
第二，我们说，一个超级IP，从研发开始就需要大量的资金去支持他，使得IP有更多元化，继续被放大的能力。
如果《英雄联盟》这个游戏不在腾讯，不做成电竞赛事，不可持续盈利，再形成各种各样的泛娱乐产品或者衍生品影响我们的方方面面，而纯粹只是一个游戏落在玩家层面，或者没过多久这个产品就消失了，也不能成为超级IP。
所以，能形成重度产业化规模，是成为超级IP的条件之一。《球球大作战》拥有巨人公司大量的资金支持下，游戏是有可能通过电竞背后的产业规模实现继续发展，当体量达到一定阶段，又可通过包括电影周边等形式进行进一步的放大，而很多小公司小制作肯定不行，单单拥有粉丝，在量级上没达到一定基础，做电影就非常吃力。
“个体体验时长”
成为一个超级IP肯定是和时间挂钩的，因为时间是可以稀释和沉淀一个事物，而越是超级肯定越为稀少。
包括像《梦幻西游》、《传奇》等游戏，他们是从我们学生时代就陪伴我们，我们从一个小孩、从一个初中生变成一个走上社会的人，这十几年来，这些游戏，这些IP一直是和玩家各方面有关，那么这些IP是强占了他们大部分的时间，很快处于一个不败之地，这样的IP没有几个。那就意味着，今天要想做下一个超级IP，拿经典IP的沉淀时长去效仿，着力点已经要在95后，00后这批用户了。
另外，我们说要从培养超级IP这个入口看，单单有流量是不行的，一个游戏有多少人用并不解决问题，主要看用户花多少时间在上面，只有花了时间在我们产品上我们才有可能在他们身上赚钱，而新生代和我们不一样，包括分众CEO江南春也说过，90、95后跟我们这一代不一样，我们是看足球、篮球长大，这一代是从电竞中长大的。对于新生代，新的电竞游戏、新的直播形式都有可能成为入口。
过往的电竞产品，像MOBA、FPS等类型的强竞技游戏，是严格设定好对战人数、职业和属性的，一个是为了讲究团队合作性，同时在有限的人数和时间内，才能发挥这些类型游戏的紧张刺激感，而《球球大作战》则不同，它能容纳的同时在线竞技的人可以很多，而上去的人可以不只是为了游戏，在里面游戏的人都可以互相语音，还有加入直播形式的观战。
游戏内加入观战系统，让用户更多形式去参与游戏
这时候，这个休闲竞技游戏其实就像一个多人在线的聊天室，他们通过玩游戏聚集在一起，但越到后面，他们可以不是为了玩游戏而上去，而是为了和游戏里的小伙伴聊天，交友，俨然成为了一个MMO社交游戏，游戏不是游戏，而是社交，是不是有点似曾相似，对，非常像十年前的《梦幻西游》，社交性系统完善，进入游戏的目的已经不仅是游戏，从这点看，《球球大作战》无疑在成为下一个全新的社交场景。
社交，极大的提高了用户在游戏里的粘合度，而能提高个体体验时长，就是游戏能成为超级IP的一个最主要优势。
综上三点，我们认为《球球大作战》还是很有可能成为下一个超级IP的游戏。
《球球》这款产品本身或许对于巨人而言，盈利不盈利没有太大的重要性意义，而一旦通过打造超级IP，有了粉丝经济的效应，这批用户数量将非常可观，届时巨人是有可能把这批新生代用户做成巨人平台的用户，形成一个无形资产，要知道，今天抢下IP就等于抢下流量，抢下未来的互联网入场券。通过《球球大作战》，巨人可以催生更多的收益。
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