吴奇隆的IP战略实践：与蓝港推MMO影游联动《蜀山战纪》
文/游戏陀螺 猫与海
导读：1月6日，《剑侠传奇》发布会在上海举行，出品人吴奇隆、安徽电视台台长庄保斌、爱奇艺CEO龚宇和蓝港互动CEO王峰等出席参加启动仪式，宣布《剑侠传奇》正式开播，正版手游《蜀山战纪之剑侠传奇》同步启动。这是蓝港的MMOARPG之作，还选择了影游互动的打法，令人瞩目的是出品人吴奇隆还是本次影游互动的主要发起人与策划者。
王峰眼中的《蜀山战纪》：社区MMO，比十冷更深度，期许月流水破1亿
《蜀山战纪》是2015年稻草熊影业投资出品的大型古装武侠电视剧，讲述蜀山弟子与恶势力所展的人神之战、神魔之战与正邪之战。此剧由吴奇隆投资出品，黄伟杰执导，赵丽颖、陈伟霆、吴奇隆等主演。
作为同名的3D MMOARPG仙侠手游，《蜀山战纪》有什么特征？王峰介绍：“这款游戏本质是一个MMO，玩网游的玩家应该知道，MMO其实是大型多人同时在线的，我们经常内部谈叫内在的社区，所以说这个游戏里面有充分的组队、帮派、阵营，包括它的冲突和合作，要远远丰富于早期的策略会合或者卡牌类游戏的深度，所以我认为它在长期可玩性，将会比我们早期游戏挖得更深。”
他还对比了《蜀山战纪》与“十冷”的发行策略的不同：“蓝港在去年上半年发布了《十万个冷笑话》的同名游戏，主要得益于网络上动漫粉丝的集中释放效应，碰巧也赶上了万达影业在去年同期也发布了同名电影，这个作品在去年我认为是蓝港在漫游互动实践上比较成功的一个作品，但是谈到十冷和蜀山的不同，我觉得更大程度上来讲是蜀山在打造IP方面，在影游互动方面，做的深度应该比十冷还要往前迈一步。”
做游戏跟做电视剧不同在于，它不是一个短期效应或者档期效应，游戏早期靠影响力、粉丝吸引大家进来，但是长期来看游戏是一个服务行业，所以持续的内容、深度的可玩性是关键，“我认为从这个角度来看，这部IP游戏，我更为看好。”
王峰透露，《蜀山战纪》已经确定了还将在台湾发行。爱奇艺的龚宇曾经询问这款手游预计能做到多少流水？王峰回答说希望能做到一亿。龚宇又接着问：是一个月一亿吗？王峰回答说：“我们会尽最大努力朝着这个方向走。但是最终结果还需要玩家检验，市场能排的多少位，不是现在我们去吹牛的，因为市场现在也变得越来越透明。”
人心透明、用户下沉、多方联动，新互联网时代下的影游互动
王峰认为：“今天的互联网时代，品质为王，有好口碑，就一定能赚到好的商业回报。这就是人心透明：早期是用户的人心透明，现在是合作伙伴心里的透明。你口碑不好，存留不高收入就会降低。这是一个非常协调的线性关系，或者是正相关的关系，已经完全地电影、电视剧、游戏、甚至可能在动漫产业完全释放出来了。”
王峰指出了一个现象：去年即使不在腾讯的平台上，也会有不少产品一个月到了一亿，甚至两亿的流水，“这意味着市场在快速地下沉到更大规模的用户——只要有丰富的、深度黏性的游戏，它的用户沉淀和商业上的回报，也就是货币化能力，都大大增强。所以我认为市场足够大，大到我已经不敢轻易预测一款产品，当他充分释放市场能量的时候，究竟是几千万、一亿、甚至可能是两三亿。”
王峰认为：“看互联网早期也是网站做他的内容，卖他的广告，游戏开他的服务器，找他的玩家，也就是我说的平行空间，但是在过去这么几年，其实互联网的流量已经开始跟游戏开始深层次地共同挖掘，所以它这个价值，是大家一起努力把它放大的，今天回来找互联网公司，无论是在页游的互联网公司，还是在移动游戏上的平台、流量提供方，都愿意给你分帐，其实游戏是一个产品、一个产业，如果和电视台合作可以可以有更多的广告及其他合作模式。”
“所以问题在于厂商能否真正打造好作品。然后能够获得最优质的资源配置，所以从这个角度来看，我们和吴奇隆、安徽卫视、爱奇艺，如何能在这个时效上充分释放各自的资源，的确非常关键。我认为这个资源释放起来的量，会远远超出我们在早期的十冷的打法。”
吴奇隆、安徽电视台、爱奇艺和蓝港互动共同打造《蜀山战纪》影游互动
吴奇隆谈IP观，王峰：他是我的入门导师
王峰描述：“我们早期做游戏跟做电视剧，其实是井水、河水两个平行空间，各做各的，你赚你的钱，我赚我的钱，但是回来讲在现在这个大的影游互动的时代，我们认为整个游戏产业都走在学习过程，说实话，我们当年找到甄嬛传合作的时候，就觉得懵懵懂懂应该这么做，你问我为什么我也没有想清楚，但是我知道这是个趋势，隐隐感觉出来。”
他还透露：“吴奇隆真的是我在IP上的入门老师。他把这个问题讲的非常透彻，让我在后来整个IP的方向的策略上有了一些深入的了解。有可能把这一仗打完了，吴奇隆可能在大IP上会成为成功者并继续实践。”
在访谈过程中，吴奇隆也表达了他对IP的看法：“市场上很难出现真正意义上可以完全去做懂行的IP。我们可以看到很多：可能制作公司买了电视剧的制作权，电影公司买了电影权，游戏公司买了游戏权，大家都在抢IP，但很少能够完整地把所有的IP谈下来，去做完整的应对。而即使完整地拿下来，大家也只是停留在这简单的互动，而不是真正意义上的一个大IP。其实我从大概4、5年前就开始跟大家定义IP，可能那时候还不热，没人理我。那时候我最早提，我说应该把影视跟游戏做结合。”
蓝港互动董事长CEO 王峰、 吴奇隆和 安徽广播电台高层周林平接受媒体采访
吴奇隆的大IP战略在《蜀山战纪》的影游互动实践
1、从抢IP到造IP：规划大IP战略
“我们可以看到现在很多影游互动，所谓的影游互动就是我这个戏火了，我的IP卖给谁了？我在反思，我们为什么一定要去抢一个IP，而不是自己反过来创造IP。所以我从《新白发魔女传》之后，我就决定自己要走创IP的这一条路。”
在采访中，吴奇隆阐述了他的IP战略以及与《蜀山战纪》的结合：“你要做这样的一个大IP的时候，你所有的规划、设计是从最早前期就开始做的……我之前累计了不少的经验，看到很多好的资源其实是没有被释放，所以我就决定做《蜀山战纪》这样的一个题材。”
“从游戏元素与电视剧情的结合，甚至衍生的周边商品、其他不同维度上可能产生效应的一个产品、商品价值，都必须做预留空间。所以等于我在两三年前就开始做这样的规划，一步一步试着去做所谓的自己创IP。”
2、投资+演戏，与蓝港合资成立“峰与隆”，从立项起就深度结合
《蜀山战纪》此剧由吴奇隆投资出品，在发布会上，主持人问及吴奇隆既当老板，又当演员的感受，他直言：“累。下次不会再这么干了。”
值得的一提的是，《蜀山战纪》手游，正是由吴奇隆首次担当手游监制。蓝港与吴奇隆旗下的稻草熊科技专门为其成立了一家全新的合资公司“峰与隆”，在立项之初就进入深度合作。3月，吴奇隆方就提供了包括剧本、角色定妆等资料，双方团队每两周碰一次面，探讨影视游戏进展，确保电视剧与手游风格的统一。
3、“先网后视”，找到核心受众导入游戏
《蜀山战纪之剑侠传奇》电视剧采用了“先网后视”的播出模式，大约54集的电视剧将在六个月里分六次有规律地开放给付费会员观赏，随后再登陆安徽卫视进行电视播放，同时手游上线推广。
目前《蜀山战纪》在爱奇艺已播四季，根据爱奇艺指数，第一季单日最高播放量达2亿次， 第二季最高为5亿，第三季最高6.7亿。前期付费观看多为《蜀山战纪》核心粉丝，蓝港的游戏开发团队已经尝试导入核心粉丝进行内测，获取建议有助于打造出更出色的手游产品。
另外，在此次发布会上安微卫视负责人张阿林透露，在电视剧热播的同时，卫视方面将会提供丰富资源配合《蜀山战纪》手游的宣传推广，包括覆盖全时段的创意TVC轮播广告以及微信摇奖方式实现电视剧观众与游戏间互动的创新形式等。
目前，《蜀山战纪》手游研发已进入最后调试阶段，将于月底配合《剑侠传奇》登陆安徽卫视一同上线。
4、将推第二部、动画、真人电影，落地到更多传统产业
吴奇隆在采访中还透露：“目前大家看到的作品，其实算是第一步。我们已经在做蜀山战纪的第二部的筹备了，后面还有动画电影，也许还有真人电影的一个规划。我们希望把它做成一个超级IP，延续下来的周期可能是3年到5年。所以陆续地大家可以看到，越来越成熟的一些不同的新的作品，还有一些新的不同的商业模式。”
他还指出将不仅渗透到互联网的平台，随着用户下沉，还会落地到很多的传统产业里面去，“这个是很兴奋的一件事情，因为门槛很高，不容易做。”
将游戏社群与电视、互联网等 平台打通：做得成是先驱，做不成是先烈
“游戏里面有社群，怎么把这个社群与电视的平台、互联网的平台做一个很好的连接与打通？怎么做成一个完整的生态链?这是我这几年一直在努力尝试的一个过程。过程很辛苦，因为都是跨业界、跨行业，那你必须要说大家懂的语言，必须要去做大家能够理解的一个模式出来，最终的结果是必须要对大家都有益，受惠。”
吴奇隆在采访的最后还谈了他对影游互动中如何打造游戏社群的一些看法：“如果大家都还只是在传统的，自己的产业链，大家都过得很好，因为大家都是大电视台，大的游戏公司，大的互联网平台，其实如果不去做这样的尝试跟融合的话，还是挺好的。可是他们愿意跟我一起，大家一起来做新的尝试，其实我们经常有时候开玩笑说，做得成就是先驱，做不成就是先烈。当然我看过很多先烈，但我们不希望成为先烈，所以在这个过程中是非常小心的，一步一步的，也因为这样，我们要花比平常人多很多很多的时间。”
“很多产业是必须要互相去做许多配合跟调整的。坦白说这个过程是很痛苦，因为你必须要打破很多传统的一些规矩，以及是大家固有的一些模式。但总是要有一些比较有前瞻性的平台，去释放善意，去做很多的调整和配合。所以这个过程我们到现在都在努力探讨，但是我觉得已经非常接近了。”