有没有想过当消费者认知不足时,品牌应该怎么办?
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品牌一旦占据消费者的心智认知,就要不断聚焦塑造品牌意义,进行巩固品牌意义,因为品牌意义才是顾客的终极价值。
如果,品牌丧失了意义价值,也就等同没有价值。
品牌的意义能为消费者内心深处的情感和渴望带来满足,是品牌吸引消费者最大的发条(人类的行为受意义发条驱使),意义是无法替代的力量。
因此品牌意义才是品牌最珍贵也是最无可取代的资产。
意义诉诸的是大众的情感面或直觉面,它创造出无可替代的亲和力,建立起商品和消费者之间的绿色通道。
聚焦品牌意义的目的,是确保持续增加顾客心智资源的认同,品牌只有成为意义才能真正长在消费者心智中,仅仅形成认知的品牌是结草之固。
为什么呢?我们都知道消费者作判断和选择,通常是基于自己的认知。
但是,因为有时候消费者的认知是缺省状态时,在没有完备的认知作为依据的情况下,同时又不得不采取行动的时候,就得依靠意义。
意义就成为了行动的依据,比如,我们经常说“你这样做没有意义”,“那样做才有意义”,意义其实就是一种集体约定,在无法依据认知做决策的时候,意义是认知的替代品。
我们跟世界的关系其实是建立在这样的约定上面,比如,我们喝水,这里包含的约定是——你口渴了喝水就能解渴。
举个品牌的案例,你喝王老吉就是相信王老吉能防上火,尽管你的认知不具备判断王老吉能不能防上火,当王老吉成为防上火饮料的意义时,这种意义就成为消费者和不确定之间签约的一种契约,成为认知局限和不足的情况下行动的依据和动力,反之,当王老吉成为不了防上火饮料的意义时,契约就会失效。
所以,面临不断变化的市场环境,企业要不断巩固竞争优势(品牌意义价值是品牌的终极优势),保持自己的品牌在顾客心智中的强势地位。
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