你最好别犯的3种常见思维错误

主播：赛男

本书作者罗尔夫·多贝里是全球最大商业书摘网站益得书摘的创始人之一，长期担任《法兰克福汇报》的专栏作者，专门撰写各种有关认知偏差的文章。在这本书里，他指出了52种常见的思维错误，并给出相应的解决方法，帮助读者看清思考盲点、清除决策障碍，做出正确的选择。

在之前的晨读中，我们分享了书中的部分内容，这次，我们再来看看另外三个常见的思维陷阱，分别是讨喜偏误、结果偏误和指数增长。

①

『讨喜偏误』

有个大家熟悉的成语叫“爱屋及乌”，意思是因为爱一个人，连他屋子上面的乌鸦也一起爱。这个成语揭示了这样一个事实，当我们对某个人产生好感时，对与之相关的事物的好感度也会提升，从而影响我们做决策。

把这个招式运用得炉火纯青的人，非乔·吉拉德莫属，他被誉为世界上最成功的汽车销售商之一，他的绝招就是，“没有什么比让顾客相信你真心喜欢他更管用。”他试了各种方法，让自己变成一个讨顾客喜欢的人，比如每年都会给所有的客户寄一张小卡片，上面只写一句话：“我喜欢你。”

其中的玄机就是，谁发出他觉得我们讨人喜欢的信号，我们就倾向于也觉得他讨喜，这就是恭维具有的神奇效果。在日常生活中，有人经常中招。比如去剪头发的时候，理发师会想方设法跟你聊天，先把脸型、着装、身材等能夸的都夸一遍，然后你会觉得，这个小哥挺会聊天，人也不错。最后，他要放大招，推销各种护发产品和理发业务了。这时候，你的抵抗能力已经下降，很有可能会接受他的提议，比如染个头发、充个会员等等。

如何让自己的行为更加理性，不掉进讨喜偏误的圈套中呢？其实很简单：把对方想象成一个令人讨厌的人。这样，你就能冷静下来，思考自己接下来要做的决定，是因为对方这个人，还是因为自己真的需要这个产品，避免不必要的冲动消费。

②

『结果偏误』

先来看一个著名的思维实验。有100万只猴子随机买卖股票，一年后，50%的猴子赚钱，50%的猴子亏钱。此后，它们都以盈亏各占一半的状态发展下去。10年后，赚钱的只剩下1000只猴子，20年后，赚钱的就剩下1只猴子。

于是，大家把这只猴子推到聚光灯下，从各个角度去说明它成功的原因，比如吃的香蕉多、头朝下悬挂在树上的时间长、身上的跳蚤比较多等等。这个童话式的思维实验是不是让你觉得似曾相识？

是的，这只猴子就像我们生活中的“成功人士”，或者“好的结果”，我们总是习惯性地“以结果论英雄”。这样做，很容易忽视发挥作用的多种因素，进行非对即错的判断，错过重要的信息。事实上，结果好并不意味着当时的决定是对的，比如偶然间获得的成功；结果坏也并不意味着当初的决定是错的，比如后期突然出现了不可控的变量。

我们要做的，就是保持开放的心态，切断“以结果论英雄”的思维惯性，不能一看到结果马上下定论。在回溯过程的时候，可以多问问自己，“这个因素跟结果的关联有多大，还有没有其他因素？”以此引导自己挖掘出背后的更多东西，进行客观理性的分析。

③

『指数增长』

我们的大脑容易理解线性的增长，因为它很直观，但是遇到指数型或者按百分比计算的内容，就难以应付了。

比如棋盘放米的故事。大臣送给国王一个棋盘，国王十分开心，打算重赏一番。大臣不想要金银财宝，只想让国王在棋盘的第一格放一粒米，在随后的每一格都放上翻倍的数量，也就是第二格2粒，第三格4粒……以此类推到第64格。

国王一听，以为一袋米就能解决了，但实际上，他倾全国之力也给不起这些米。很多人刚看到这个故事的时候，也觉得送棋盘的人提的要求太简单了，根本没想到经过指数运算得到的数据那么庞大。

面对指数或者百分比相关的数据，我们不要像“棋盘放米”中的国王那样过于相信自己的直觉，否则很容易出错。在日常生活和工作中，无论是读书看新闻，还是看工作相关的材料，遇到这些数据时，最好用计算器算一算。现在有各种版本的网络计算器，支持在线计算，十分方便。计算出来的准确数据，更有利于我们做出正确的决策。

总结一下，在信息超载和消费升级的时代，我们需要提高独立思考的能力，否则就会被信息搞得晕头转向，被各种产品“掏空”钱包。你还有哪些清醒思考的艺术？期待你的留言。