抖音直播前3场，为什么不能做投放？

为什么你必须要掌握多个平台的控制能力，因为到最后，整个电商拼的就是货和流量。

好的产品，找得到人去买，你就完成了一笔交易。

兴趣电商才刚刚开始，整个盘大的市场今天才刚刚萌芽，你一定要抓住这一个刚刚萌芽的机会。

掌握一个核心的技能，这个技能能帮你赚三年红利的钱。

再过三年后，兴趣电商这个赛道预估会很拥挤，到时候你不见得能在上面赚到钱。

这3年的爆炸成长期，掌握到的人一定能赚钱。

记住一点，中国不缺货，整个市场是不缺货的，缺的是能把货卖出去的人。

不管你是在山东还是河南，全国的各个地区，只要你能把货卖出去，你就能握有话语权。

但是要把货卖出去，你就得掌握流量。而抖音的流量是中心化分配机制，他会在每小时不停地把流量分配给不同的直播间。

那么，我们今天要找出来的是，真个流量分配的原理，以及背后的算法，为什么流量会从你的直播间消失，人都去了哪里？以及怎么把人带进来？

我会通过逆向拆解，来带你了解抖音的电商流量密码。

01、换位思考

当我们在抖音上卖东西，我们一定要了解，抖音平台到底要什么。

比如说，你在微信上做视频号，你必须要知道，微信对什么东西是忌讳的，它的流量为什么要给你，你朋友圈的人为什么要进来？

那我们在抖音上获取流量，我用三个场景来告诉你该做什么。

第一个场景：你要把他想象成旅游景点的一家餐厅，当地旅游景点不止你一家餐厅，那么你就要想一想，导游为什么要带游客去你家餐厅？

第二个场景：你是游乐场里的一个摊位，游客为什么聚过来？

第三个场景：你是市中心购物街上的一家店，路人为什么进去逛你家的店？

你如果解决了这3个问题，那么你就能在抖音电商上获取流量的基础问题了。

我们今天从技术上、操作方法上去拆解，让你们了解抖音获取算法的核心。

一，导游（类比抖音）必须喜欢你，你的服务好，客户满意。

二，游客爱看热闹，你能让很多人聚集，其他人就会来看热闹。

三，逛街的人是被橱窗吸引，进去后不对劲就会跑。

02、抖音平台流量分配算法对应的三大指标

在1个小时内，在前面10分钟流量人气分最高的，也就是最能留人的直播间。

你光聚集了人气，但是他不买东西，怎么办呢？

所以必须用分数来评判，哪个直播间更能卖货。于是一群工程师说，我们来搞一个指标，叫带货分。

有了这2个指标后，他们就来问一个问题，怎么把抖音的直播间，分成20和80？

“二八定律”，也就是20%的店，产生了80%的销售。20%的产品，卖出了平台80%的销售额。

抖音算法的工程师，就是要找出这其中20%的直播间，剩下80%的直播间，平台会给他们不同的机会。

看看不同的时间段，他们能不能成为前20%。

它把每个直播间分成不同的等级，给小的刚开始的直播间，平台也会给它一些扶持，小直播间如果刚开始给它很多流量它是承接不住的。

怎么办？抖音用算法一点一点得给它流量，看这些小直播间谁能接得住流量。

抖音是看你承不承接住流量，是要看你的口碑分，人气分，和带货分。

03、直播间成长机制

分级

如果你来比人气分和带货分，你把罗永浩的直播间跟刚开播两天的直播间来对比，你一定干不过罗永浩的直播间的人气分。

好运的是，你不跟罗永浩的直播间作对比。

你直播第一天和第二天跟的是跟你同级的直播间PK，都是比你更不懂算法的人去比。

如果你想快速地变成黑马，一定要了解抖音的算法。

你要懂什么时间点，拉什么数据，才能最有效地打开抖音的流量机制。

信任度

我们了解了抖音分级，下面来了解下抖音是怎么把你从一个小baby，变成一个小少年，再拉到一个青年期，最终把你和罗永浩去PK。

这个过程中，它靠的是对你直播间的信任度，我们把它拆成了四个时期。

第一个时期是破风控。

破风控的技巧很简单，你把你的wifi关掉，也有可能是4G的问题，反正哪个有问题关掉哪个。

关掉以后，带着你的直播间到超过5公里以外去“旅游”，确保抖音确认你是一个真实的人，而不是机器人。

第二个时期是破冷启动。

抖音相信你是一个真人以后，但它不相信你会卖出好货，所以破冷启动期可能只需要两场，有的人需要三场。

破冷启动的方法就是告诉抖音，我是真心来卖货的人，我的卖货的累积时长要超过6小时。

也就是说，你就不要在前期，因为人不进来，你就播个半小时就结束了，因为抖音在你直播间等级在L0，L1，L2的时候，会看你的直播间时长。

一定要时长播到一定程度，抖音才会说，你是真正要卖货的人。

第三个时期是学习期。

这个时期是最重要的，很多人都死在这个时期。

大家要知道，抖音的算法是人工智能算法，他是一个“导游”，这个导游很聪明。

他今天如果来黄山，他带着一堆来黄山的人发现，都是40岁以上的女人，他知道40岁以上的女人喜欢拍照，会把这帮人带过去。

他是不停地再学习你这个景点吸引什么人。这个时期，打标签是最重要的。

第四个时期是成长期。

抖音已经看懂了你的标签后，他知道你要带40岁的大妈，才有最高的转化率。

这个导游，他不止会带40岁的大妈，他会每天测45岁的大妈，。住在城市的大妈，住在乡村的大妈，上班的大妈，他会不停地测，放大你的用户群体。

这个时候，你要多元化地满足他给你带来的用户的成交，你要开始扩大你的品类，这就是为什么罗永浩能做到1000万一场。

一般的小直播间做不到500万一场，你要做单场400万，500万，你就要破成长期。要让你的核心标签的用户往外扩一圈。

每扩一圈，你的用户数量就增加一倍，它会到达一个瓶颈，抖音再也找不出新的用户给你了。

这个时候怎么办？赶快开更多的新号。

流量开关

主要讲展现天花板和展现排名权重。

展现天花板是抖音的防作弊机制。

如果今天上来的直播间，抖音都给你一千万人刷到，如果你的直播间，卖的是减肥药、三无产品等，那对抖音来讲，它一下子就摧毁了一千万的用户对它的信心。

所以，它刚开始给你500个人的展现天花板，最多500个人刷到你，如果中间有300个人说你的直播间很烂 ，那抖音就不会给你流量了。

什么情况下抖音算法会提高你的天花板？就在抖音会看，在它给了你500个人后，会有多少效率产生。

这个效率就是用一系列数据指标衡量的。

而展现排名越高，你进来的流量速度越快，你的流量的曲线就变成了一个上升的曲线。

展现排名权重，决定了有多快能刷到你的直播间。

04、游戏闯关机制

第一，每个小时为单位

第二，算法动态赛马机制

第三，统一起跑线

第四，每个指标都在积累权重

第五，每5分钟做一次评估

第六，表现异常优秀的给与流量奖励

第七，再评估每个直播间的流量效率

记住，开播前三场不要做投放，先确保你的流量效率高。

因为当你流量的转化效率低的话，抖音会认为，花钱买来的用户，你都没办法让他花钱买东西，那么我就不会再给你自然流量了。

所以你前三四场都是用自然流量来玩的话，可以先找到你直播间留住人的方法，找到了你转化后的方法后。

比如说你今天能做到自然销售1天5万6万的时候，你只要再投个200块钱，300块钱，你就可以多做5万块钱。

投放的目的是为了触发你瞬间的流量。