小白人时代:下一个10年,“风口”究竟在哪里?

未来的风口究竟在哪里?

这或许是每个人都好奇的问题,作为离风口最近甚至可以说在制造未来风口的人,金沙江创投董事总经理朱啸虎在腾讯新闻《眼界Talk》节目中给出了自己的独到见解。

朱啸虎认为,未来五到十年,将是中国企业服务公司的黄金发展期,而无论是创业还是投资,最重要的,还是要在正确的方向上做对的事。

1.“风口”都是被人吹起来的

做投资时,经常有人问我是如何看待“风口”这个词的,说实话,我认为这个词本身就很含糊,之前投过的很多项目,在当时都不是风口,只是投资后的一两年,在各种原因的促使下才成为风口的。

举个例子,我们十年之前投饿了么的时候,根本就没有人关注外卖领域,大家都觉得那是一个很小的市场,甚至于我跟别人说投了一个外卖网站,他们都一笑而过。

五六年以后,大家突然发现,90后、00后基本都叫外卖了,甚至不在家做饭了,年轻人消费行为的变化促使了整个外卖市场的迅速扩大,是过去的十倍甚至百倍。

如果有人说我们十年前投饿了么的时候,就能想到90后、00后会不在家里做饭,市场规模能达到今天这样的量级,那绝对是忽悠,我觉得是时势造英雄。

我们最大的运气就是在过去的20年里,坐在中国的这个电梯上,这是最大的运气,中国市场高速增长的红利造就了很多创业者和投资人。

当“风口”一词被一次又一次的提及,被写进商业报告书,我们有必要去反思一下,盲目迷信风口,把精力放在所谓的选择方向、趋势上,很可能是水中探月,这其中还要看企业的实力,时代的背景,还需要各种因缘巧合和运气,既有顺势而为又有事在人为。

2.今天的创业环境,发生了一个明显变化

这次疫情让直播、在线教育等线上产业成为新的经济增长点,随着疫情的消减,有人开始思考,这些因疫情而爆红的行业是否还具有发展的持续性。

目前,疫情在中国基本已经过去了两个季度,我们的观察是,这些线上行业中的大部分业务还在继续增长,而且是非常健康的增长。

例如,生鲜电商和社区团购,疫情期间人们纷纷通过线上的各种渠道购买生鲜等必需品,以此来避免商场中人员聚集,等到生活恢复常态后,热度虽然下降了一点,但很快又恢复了增长,现在已经超过了疫情期间的最高点。

包括很多在线教育类的公司在第三季度的数字增长也非常好,今天在很多场所中都能看到他们投放的广告,大部分互联网业务在疫情过后其实都保持了非常健康的增长。

这背后的一个重要原因是,这些用户的行为习惯已经发生了变化。

如果从更大的维度来看,我们整体的创业环境和几年前相比,其实也发生了巨大改变,像获客成本的降低就是一个值得关注的信号。

十年前,中国投资人在PC互联网电商上投了差不多100亿美金,后来基本颗粒无收,一个典型的例子就是凡客,最主要的原因就是获客成本太高了,已经达到了30%甚至40%。

而今天的新消费品牌,因为有了新媒体和直播的参与,他们的获客成本普遍在20%甚至是10%以下,所以,今天独立品牌的销售规模超过1亿基本就是盈利的。

3.后疫情时代,机会在哪里?

后疫情时代,有四点明显的变化,我觉得是值得大家注意的。

其一:伴随着互联网流量成本的增加,线上获客变得越来越困难,但如果换个视角去看,你会发现,线下获客的性价比反而在提升,互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会在大大增加。

其二:消费新品牌是一个契机,又叫DTC,直接面向消费者。

这背后的逻辑就是90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后很不一样,他们更愿意相信自己喜欢的网红代言的品牌。

其三:疫情之后,娱乐性直播降温很快,但电商性的直播,短视频本身还是在持续增长,而且增长势头依然很猛。

其四:在线教育过去一两年增长的很快,但今天来看,在线教育基本已经进入半决赛,再出现新的在线教育机会比较困难。

14亿人都能看到的 “风口”还叫风口吗?

4.下一个十年,结构性机会已浮出水面

下一个十年,一定属于长周期赛道,在我看来,企业服务就是一个长周期的赛道,也是最大的、最确定的一个结构性机会。

这次疫情加速了中国各行各业的数字化进程,最近我们投了很多零售公司,都是由数据和科技进行驱动的,医疗、教育等行业同样如此,所以,未来五到十年,将是中国企业服务公司的黄金发展期。而企业服务也将成为移动互联网之后的下一个创新浪潮所在,这里面有很多的机会点,美国有那么多百亿乃至千亿美金的公司都是从这个赛道出来的,我相信中国肯定也能出现几家百万美金的企业服务公司,企业服务是一个明确的赛道。

未来,任何商业都要转变为智能商业,这也将导致媒体运营模式的重构——从人工决策到自动化、智能化的系统决策。智能商业时代,媒体竞争优势的来源不仅在于规模效应,更有线上线下全链路打通的协同效应,开放程度越高、创造的价值就越高。

每一个媒体技术变革的时代,都会催生媒体形态的变化。以前,是人找广告,现在,是广告找人。以前,广告是千人一面,现在,广告是千人千面。未来,万物皆屏,万屏皆媒,届时我们会放下手机,生活空间更大的屏幕会取代手机使用时间。

在今天的技术环境下,企业发展模式要从竞争模式转向共生模式,要从规模增长转为价值增长,用开放协同和创新驱动增长。

线上的互联网流量平台,在流量饱和后,必然要转向线下,而线下媒体的传统定量定性评估已满足不了客户需求,一旦线上与线下媒体的融合,形成闭环,将为媒体产业带来一场变革。小白智媒构建了一个线下线上打通的智能媒体生态圈。可以预见,这将全面助力品牌突围流量困顿,撬动各行业更多增长空间。

小白智能科技 致力于做一直有创意的智能科技公司,将秉承“创新匠心造芯,共识共创共享”价值观,以“用智能科技,缔造美好生活”为使命,以“让人回归人的价值”为愿景,为打造中国首家餐桌智媒体而奋斗。

本着无模式不产品、无创新不企业的原则,小白智能科技打造“智能+”首个项目,应用到餐桌场景“智能+媒体”——小白人餐桌智媒体,打通愉悦C端、赋能B端、数据应用的新商业模式,通过线下智能硬件多场景应用作为流量入口,将线下流量采集引流到线上平台,再通过线上平台小白卡使用,将线上流量引流到线下实体商家,真正打通线上线下流量闭环形成智媒体生态圈。

全球疫情还没有结束,疫情后的世界格局也存在很大的不确定性,但我们要相信,无论是创业还是投资,最重要的,还是要在正确的方向上做对的事。

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