你想做20%还是80%？
今年房地产市场遇到了自从2008年未有的低潮，在经济学上我们一般计量十年一个economy cycle。
一个朋友跟我感慨，人生的剧目太短，就这么几十年，没有机会倒带也没有机会延长；过的每一天，过去了就过去了，再也不会有机会重来。
而且在这个单程的旅途里，错过的东西总是太多，让我们后悔不能再有一次重新选择和决定的机会。
人生不可以倒带，但是，市场规律可以指引你一个准确的方向，去年没有抓住的机会，今年不要再次错过。
翻开报纸和网络，感觉上好像人人都是地产专家，“房子一定会跌！”“楼花过剩！”“房子一定会涨！”“投资最好的选择地段是****”……一些是出自我的同业之手，还有一些是出自于普通投资者或者消费者。
每当一阵房产变化之风刮过，就总有人随风摇摆，发表很多言论；因为言之凿凿，有些时候也会误导一些人；当旺季过去淡季来临的时候，又有一些人犹豫不定；一年过去之后，总会有人恨恨地说，早知如此，何必当初。
有点像上一个depression的时候，2008年畏手畏脚，人们在2009年开始抱怨抢不到好房子对于心仪的房子无能为力。
完全忘记在淡季的时候自己是多么畏手畏脚总是还在期盼房价再跌一些，然后手里一叠钱越看越薄，独立屋的预算最后连townhouse都买不上。
我每周的文章里也跟大家分析并苦口婆心劝说大家该出手就出手。
不过并没有那么多人拥护我的观点。
不奇怪，财富永远掌握在20%人的手里，如果人人有魄力人人有当下决策的果断，那么这个世界就乱套了。
都是聪明人可怎么管理啊！
我很欣慰的是，一直跟着我的客人读者，很多人看了我文章很多年，今年也很坚决地出手。
我拿到了相当多的amazing deal！
去年上市180万，今年130多万拿下！去年卖家127万买入，今年我带客人100万不到买下！去年170多万上市，今年140多万搞定！去年98万成交，一摸一样的modle和小区，今年70万出头！都是学区房，有的还背靠河谷，每一个都是热门区域！
人生苦短，很难有机会用有限的预算，再进入到你最理想的社区，过上理想的生活。
4万6千个地产经纪，不是人人都懂这个市场的，很多人匆忙考个牌就进来捞世界了！对于这些市场你到底了解多少？你到底研究了多少？自己都不懂还怎么引导客人？？
真的要感谢你自己的决策，也要感谢可以正确引导你的经纪啊！
过去的2009-2018年；每一年从1月到12月，夕子每一天都在切身体会到这个行业领域的起伏跳动，感受到它的每一分变化和脉搏。
有人说隔行如隔山，确实是，身处于每个行业，你都会自然而然变成这个行业的一个侦察兵；你会洞悉到行业的每一个小动作和未来的计划；而这些微妙而敏感的东西，是行业之外的人无法触摸到的信息。
当你身处于一个行业久了，熟悉并摸清楚行业规律后，你会比其他人更加敏感，应变能力增强，也会快速反应，抓住机会。
多伦多的房地产相对来说比较稳定，因为政策和经济的情况相对于美国和亚洲来说，稳定许多。每一年的市场规律是这样的，基本上和天气有些相似。
1月和2月份，是一年中房价最低的月份；一个是因为假期刚刚过去，人们的购买力相对来说比较低；另外天气寒冷，一些房子的特色譬如屋前屋后的花园没办法看到，皑皑白雪遮挡住了屋顶，验房师也不好操作；大风雪也阻挡了一些买家的脚步；种种原因导致这两个月份的房源比较少、买家数量相对也很少。
因为供求的关系，导致这两个月不太有抢OFFER的现象发生，如果你留心观察，在MLS的描述上，也基本上看不到那些统一HOLD BACK OFFER的说明。
你要知道很快，在春天一直到夏天的月份里，基本上每个房子都会注明统一时间PRESENTING OFFER,如果不加上规定时间的话，好像房子哪里有问题，不对劲。
每个房子也基本上有好几个买家，想买到，就得拼价格拼条件，对于买家来说，不是个好消息。
所以说，在什么条件下做什么事儿。
回看过去10年的房地产市场，查看每个月份的MARKET WATCH,数据不会欺骗人，是最实打实的。
你会发现在这三年，每一年的1月-2月都是房价最低的月份。
到了三月开始，草长莺飞，房价也就一路细无声地往上走了；尤其是加上抢OFFER的推波助澜，房价自然而然就飙上去。
对于我们地产经纪自己来说，这两个月份也是最多同业人员买房子的时间。
我之前在文章里面提到过很多次，HOLIDAY SEASON IS THE BEST TIME TO BUY！（假期是买房最好的时机！）；暑假寒假，圣诞节新年，都有可能会拿到一个好DEAL。
不过冬天买房子有一些风险，就是之前文章中我提到的，因为大风雪会掩盖住一些房子的缺陷，譬如说看不到屋顶，如果没有屋主的配合，就无法推断屋顶更换的年份和老化程度；而且因为冷气空调不能打开运行，也无从得知是否正常运转；还有因为地皮冻上了，所以不知道穿暖花开的时候，地下室是否会漏水……
这些都是没有办法得知的信息，但是如果有前任屋主的大力配合以及具有丰富经验的验房师；诚信可靠的地产经纪，还是可以放心大胆的买房。
尤其是10年-15年新的房子，或者25年甚至35年内一手房主或精心维护保养过的房子，这些提到的房子可能存在的隐患，基本上能够避免。
我们在房产买卖的时候，不要听风就是雨，也不要随风摇摆。
你要知道，万物都有根源，万事也都有最基本的原理，你要学会去摸清楚这个规律。
规律也会变化，但是上下浮动不大，我们人类还是可以掌握并跟随的。
冬天的房产市场，基本上就是这样的情况；总体成交量比较低，平均房价相对也比较低；对于买家来说，实在是一个福音。
但是，房源会相对少很多，可挑选的房子基本上屈指可数；但是只要你保持清醒的头脑，认准你想要的区域、你所追求最重要的东西：学区？交通？社区安全？购物？绿化环境？游乐设施？找出你最想要最关心的东西；加上你想要住进去的社区；房源少没问题，你还是会找到心仪的房子的。
因为在这个淡季，更加需要快、准；好DEAL是不等人的。
与其坐在家里幻想穿越回到三年或者四年前，甚至有人幻想穿越到七十年代；带着2018年的钱回到过去买上几栋房子大赚一笔。
你还不如坐下来，仔细把自己的需求写下来，和你的地产经纪好好讨论分析，找出锁定的区域；虽然不能达到穿越的低迷价格，但是，到2019年，你会庆幸今天的选择。
既然错过了明月，就不要再错过星辰了。
你是想做20%还是80%呢？