戈军珍：新人带动老人
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造
近一阶段以来，由于市场变化起伏不定，整个兽药行业处于极度的焦虑之中，特别是以猪药为主的兽药企业，焦虑尤为严重。
于是，企业提出变革的思路。然而，许多企业尽管做了细致的准备，但结果并不理想，他们遇到了一个普遍的问题，那就是几乎没有几个人真正去执行新的思路。
“不变革没有出路，想变革没人执行。”这是一位兽药企业老板找到我时说得最多的一句话，他问我到底该怎么办？
我坦诚的告诉他“用新员工带动老员工”，他一愣反问道，那些跟了他十多年的老员工都不行，如果去招一批新员工更不可能，更何况他们公司连续三年招来的新员工几乎没有能生存下来的，这并不可行！
这似乎是所有企业管理者的传统思维，即公司的改革必须从老员工开始。因为老员工更熟悉企业，有更高的忠诚度......但实际情形是，老员工恰恰才是企业变革的阻力。
为什么会如此？道理很简单，任何一次变革对老员工来说，就意味着必须进行“能力重塑”。——原有的能力无法适应新的思路，而老员工更乐意遵循原来的经验，而不是基于未来的趋势。因为遵循经验，对他们来说更简单，更舒适，也没有什么风险。
新员工的好处是，虽然他们的能力一般，但意愿极强——这恰恰是变革最需要的东西。
企业变革要想真正落实下去，最理性的做法是，企业必须要基于未来的趋势和企业的优势而设计一套标准化的，可复制的模式。然后再招一批新员工——企业并不需要他们的经验，而是需要他们的意愿。企业可以把这批新员工按照企业所设计的模式展开培训，并要求他们完全按照企业所设定的模式展开工作——如果他们按照公司设定的模式展开工作，企业就保证他们获得具有竞争力的薪酬。然后，把他们放到一个局部市场展开工作。
如果企业设计的模式是可行的，那么新员工只要按照企业的模式开展工作，在预期的时间内就会取得超越老员工的业绩。
一旦新员工在较短的时间内所取得的成绩超过老员工，那么就会给老员工带来巨大压力，同时也会迫使老员工下决心进行改变。
所以，企业设计一套优秀的模式，如果按照此模式工作，勤劳者都能获得优秀的业绩。然后，再招一批新员工在局部市场完全按照设定的模式开展工作，并获得成功，那么改变老员工的时机就来临了！
-商务联系-
狄老师 18131114002 张老师 18032258221
任老师 13930140893 王老师 15128162987
珍谋钧略办公室电话 13315152292
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
-营销系统整体解决方案专家-
珍谋钧略 /专注农牧行业 /营销价值再造
长按关注