谈谈销售成交后的几点禁忌:别让煮熟的鸭子飞了 2024-03-07 03:49:10 二次早会,同事给新人做辅导:邀约15位客户,有10位能面谈;面谈10位客户,能送出3份计划书;送出3份计划书,能成效一份保单。是不是挺简单啊,每天不断见人就行了。结果第二天,新人不来啦。哈哈~~笑死我了。没说这些数据还好,新人每天还来,讲完后新人就被吓到了。这是个悲伤的笑话,但也反映了一个真实的问题:保险业务员签下的每一单,都没有大家想象中的那么容易,都是辛苦付出的结果。销售展业过程,最让人悲伤的,不是客户不听你讲,而是他签单之后又反悔了。今天咱们就聊聊销售成交后的几个禁忌,大家千万不要犯。 1、别太得意忘形有位业务员签了一万多的保单,他太高兴了。刚出客户家门,就一路蹦达唱着歌就下楼了,客户很疑惑,就跑到阳台看他。业务员走到楼底,双手举高耶了一声,手舞足蹈的。客户当时就心慌了:他这么高兴,我是不是被骗了啊。没多久,客户就去网点办理退保了。销售的过程确实不容易,但交单成功也不至于太得意忘形。俗话说乐极生悲,指的就是这种情况。客户知道你会挣钱,但表现的太过了,就容易导致他们反悔或反感。2、不要翻脸如翻书业务员小张追了客户一个月,这位客户非常磨蹭,做事情一点都不果断。终于在某一天她劝着客户把保单签了。没几天客户又打电话,说是想变更受益人。想到自己这么长时间在他身上付出,单子都签完了还有这么多要求,她顿时火气很大,忍不住在电话里抱怨了几句:张哥,我当初就劝你让孩子做受益人,现在你都签完字了,这不难为我嘛。其实保单受益人在保单下发之后也是可以变更的,只因为她的一时不冷静,让这份来之不易的保单也飞了。业务员的表现在客户心里都是有预期的,如果签单之前态度很好,签单之后变脸如翻书,也会让客户产生后悔的想法。但这个根本就不怨客户啊。3、不能无底线的让步单子黄了,不见得全是业务员的问题,有时候客户也是存在问题的。就比如小马的客户,让小马必须承诺送他套茶吧机才肯签单,小马一咬牙答应了。签完字之后,客户又说现在钱紧张,3760块钱的保费,卡里只有3500,剩下的让小马帮忙垫上。小马果断拒绝了,客户只能自己找台阶下,说自己是在开玩笑呢,马上用手机提现转帐了。做销售,一定要学会甄别客户,遇到些想占便宜、想讨好处的,离得越远越好。有人说出轨只有0次和无数次,其实违规也是。无论何种违规,最终受损最大的还是自己。那签单之后,应该怎么做呢?很多时候,服务之所以让客户有好的体验,是因为有仪式感。我还记得前年在4S店提车的时候,店内的员工都跑出来了,站成两排,披红戴花的,让我站在车前拍照,他们给我鼓掌。虽然我嘲笑这种方式特别老土,但心里还是很享受这种感觉的。我们有时候也要学习人家车险销售如何营造仪式感,在保险上也应用一下。比如客户签字后,你站起身来主动握手:张先生,恭喜您从此刻成为我们泰康的客户,代表公司向您的选择表示感谢。我们很荣幸见证您与家人的幸福时刻,同时也很骄傲能帮您为家人提供一份保障。还有就是,很多客户之所以觉得保险骗人,也有一方面原因,是因为业务员在签单后就找不到人了,没买之前跑得勤,买了之后不好找。为了便于我们再度开发加保,或者取得客户的转介绍,签单之后应该多往客户家跑跑。就是为了打消客户心里的这种念头,用行动告诉他:我还是很负责的,签单之后你也找得到我。每一份成功签署的保单,都饱含业务员的心血,所以我们应该做事善始善终,烧开最后一度水。这样的错误,千万不要再犯了啊! 今日话题 看完本文,你有何感想? 赞 (0) 相关推荐 看不懂的天书,停不了的纠纷 又是一个保险纠纷. 2017年欧阳女士投保太平洋东方红财富升总共4万元,业务员介绍是5年返本,结果到期发现是30年. 在记者的陪同下,保险公司的接待人心平气和地:"本合同生效满30个保单年度 ... 让成交成为理所应当 2015-10-7 晴 十一期间,好消息纷至沓来,有几个读者私信我,说自己几个月没开单,通过和我交流,十一终于开单了. 他们很开心,我为他们开心,我能体会一个业务员开单后的喜悦和自信,由于缺乏高手引导 ... 从促成谈寿险业务员的自我修养 一个从业5年的寿险业务员找我咨询案例,因为案例中反应的问题比较普遍,让我有冲动想写这一篇文章,希望对其他业务员有参考. 案例: 一位企业主客户,名下有5家公司,经过半年接触沟通确认客户需求,业务员设计 ... 很多客户是被我们的脑电波“干掉”的 很多客户是被我们的脑电波"干掉"的 每次到业务冲刺的时候,总有些伙伴说:我也想拿方案啊,我也想出单啊,可我真的没有客户了.那么,我们真的是没有客户了吗? 我们先来看看这样的现象:月 ... 保险业务员开单外挂:3个方法,识别成交信号 曾有人说:"机会不会上门来找人,只有人去找机会." 我们在签单过程中,如果能学会及时且准确地捕捉客户发出的购买信号,然后主动出击,就能在恰当的时机促成签单,完成交易. 那么,怎样才 ... 教你108个销售成交话术:不再做只拿底薪的销售 董明珠,从销售员白手起家到格力董事长,如今身价过亿,登上2020胡润全球白手起家女富豪榜. 张庭,从娱乐圈转战微商圈,靠销售自己自创建的护肤品牌承包半个娱乐圈,2018年一年纳税21亿,成为上海百强企 ... 促进销售成交的7个步骤:⑥促单#销售#销售技巧 #销售话术 促进销售成交的7个步骤:⑥促单#销售#销售技巧 #销售话术 销售成交的过程就是:杀价、守价、议价、放价 销售成交的过程就是:杀价.守价.议价.放价的过程.要做好守价,需要了解客户为什么杀价. 一.守价 客户杀价的原因: 1.对行情不了解 怕买贵,怕吃亏. 不专业,不能分辨价格. 对产品理解不透彻,对行情 ... 【答疑】二手车经销企业开具二手车销售发票后能否再开专票 问:我公司是经批准允许从事二手车经销业务的一般纳税人,2020年5月向一家运输公司销售收购的一批二手车,已按规定开具二手车销售统一发票,运输公司又要求我公司开具增值税专用发票,请问我公司还能再开具增值 ... 封闭式问题如何促进销售成交? 原创 : 专注教练学习的 行动教练订阅号 作者 :行动教练创始人 季益祥 企业根本是产品,产品关键靠销售,销售核心是业绩,环环相扣,今天来和大家分享如何将封闭式问题运用到销售上. 做销售的终极目 ... 克服自身自卑心理,有效提升销售成交! 在一些需要展示自己的重大场合,有些美容师会望而却步,从而失去了很多重要的机会,这其实是人的自卑心理在作祟.美容师在心里对自己不承认,相信自己无法胜任或者相信自己配不上一些东西,这样的心理是阻碍美容师进 ... 销售成交难题:客户不信任我,怎么办? 有一个女强人问我,我为什么要这么努力啊,到头来钱赚了不少,但晚上连个能抱着我睡觉的人都没有,孤苦伶仃: 女人不努力,自己就没有安全感:女人太努力吧,男人就没有安全感 我周围很多女性,事业很成功,但是感 ... 历经3审,最高法一槌定音:开发商抵押在前销售在后,银行不能执行业主 来源:法务之家(ID:law114-com-cn) 投稿作者:齐精智律师,公司股权.借贷担保.房产土地.合同纠纷专业律师,北大法学院北大法宝学堂特约讲师.转载请在显著位置注明出处及作者,否则诉讼维权. ... 24年前74.8万成交后:这只成化高足杯立马销声匿迹,如今能值多少 收藏大纵横 尽量多给藏友一些收藏参考!10篇原创内容 Official Account 明成化朝是我国瓷器烧造史上一个重要的历史时期. 这个时期的瓷器除了日用品之外,多是观赏瓷.把玩瓷,从艺术和审 ...