杜江涛：让自己的客户成为酱香文化的宣传员
当下的中国酒市场，酱香酒占据了中国白酒销售额的30%有余，但其产量占比却只有3%，究其原因，与历史悠久、博大精深的酱香酒文化没有能够很好地普及不无关系。在中国酒都仁怀，就有这么一位致力于传播酱香酒文化，并能将之有效地转化为利润的人，他就是贵州台典酒业（集团）有限公司副董事长兼总经理杜江涛。
杜江涛和他的兄长杜富杰子承父业，早在九十年代就进入了酿酒行业，一起经营茅台镇酒乡窖酒厂。在兄弟俩的精心经营下，酒厂发展迅速，2014年，他们收购了“贵州省仁怀市酒乡酒业销售有限公司”“贵州毛将酒业有限公司”和“贵州省仁怀市台康酒业销售有限公司”，共同组建了“贵州台典酒业（集团）有限公司”。
谈到台典，杜江涛最兴奋的是“我们是仁怀市私营酒企中较少的拥有形象宣传片和厂歌的企业”。20几年中，杜江涛一直致力于通过台典的平台传播仁怀酱香酒文化。他聘请专人创作了台典的形象宣传片和厂歌，他不仅要求厂里人传唱，还致力于将其带出去。
无论是在外学习还是招商，他都会随身携带台典的宣传片和厂歌，在适当的时候通过视觉和听觉让人全方位、立体地感知博大精深、神秘莫测的酱香文化。多年的经验告诉他，这样做要比直截了当地口头宣传酱香酒文化更让人印象深刻，也更易于让人接受。多少次，客商们面对这前所未见的神秘酱香文化心荡神驰，他们情不自禁地抓住杜江涛让他详尽地介绍酱香文化的种种，一来二去，杜江涛的每一位客户都开始了解并研究酱香文化，也慢慢都成了酱香文化的传播者。
“君子不以私利失大利”，在酱香文化的传播过程中，杜江涛的视野格局早已超越了台典本身，他最想做的是把酱香酒的文化价值和茅台镇的地域价值最大化。只要是台典的客户，杜江涛都会热情地邀请他来仁怀做客。不过，当这些客户应邀前来的时候，他不会将他们径直带到台典，而是要先带他们去游览贵州的黄果树、西江苗寨等风景名胜区，然后再带客人去游览茅台镇，参观茅台酒厂。一边参观游览，杜江涛会一边给客人介绍茅台镇的酒文化、盐运文化、长征文化，给客人讲解国酒茅台的传奇故事、神秘的酿酒技艺、可贵的健康品质。
不仅如此，当客户向自己打听茅台镇的其他酒厂时，杜江涛也会实事求是地加以介绍。等到这些地点都游赏完毕，他才会将客人带到台典，带他们参观展示台典企业文化的占地面积350平米的“台典酒窖”，让客人亲眼看台典人调酒，亲自品台典酒。“我要让我的客户先爱上贵州，爱上茅台，再爱上台典”。
爱了，就会传播。在台典成千上万个“粉丝”传播酱香文化的同时，杜江涛掌管的台典酒业也顺势而上，声名鹊起——2014年成为“贵州省白酒企业商会副理事长单位”，2015年台典酒业的“酒乡酒”系列产品荣获“贵州省名牌产品”称号，2016年，“赤水原浆酒”获仁怀市中国酒都酱香文化月暨国际赛酒会“最具文化价值奖”；酒乡窖酒厂获得仁怀市中国酒都酱香文化月暨国际赛酒会“网络投票评选最具人气奖”。
让自己的客户成为酱香文化的“义务”宣传员，进而反作用于自己企业的发展，这无疑是一种非常高明的营销手段，其实，这更是产品品质过硬和企业文化贴心的自然而然。对比酱香文化，不正是一种精神的内在契合吗？
