关于供应商抵制社区团购的4点看法：抵制只会双输，拥抱或可三赢

12月13日，听说昨天沧州一家做粮油的供应商公开抵制了几家社区团购平台，今天咱们也聊两句社区团购遭抵制这件事吧。

1、没想到最先跳出来的不是供应链底端的水果蔬菜商贩们，在外界的推演中，他们本应该是即将被互联网冲击而失业的那批人。先跳出来的反而是站在供应链顶端的食品生产厂家，因为互联网平台补贴不小心扰乱了他们的渠道价格。

这事儿并不稀奇，多少年前电商刚起步的时候，补贴扰乱渠道价格这件事也曾让线下卖水的宗庆后十分不满。不过今年疫情冲击，娃哈哈自己也开始做电商了。

2、参加抵制的厂家们要看清一件事：现在国内是一个买方市场，还是卖方市场？是你的货在市场上更稀缺还是用户的消费更稀缺。恐怕是后者更稀缺，那就意味着你可以抵制，但很可能立即就会有其他厂商来“补位”，你保住了渠道，震慑了渠道商，但失去了一部分互联网的流量。

这也让CEO来信君想起了今年国外发生的一件事，许多品牌认为Facebook通过“渲染仇恨牟利”因此开始抵制在它上面投放广告，从中小广告主逐渐蔓延到知名品牌，比如百思买、彪马、阿迪达斯以及Facebook前十大广告主之一的微软，都停止了投放广告。而Facebook虽然表面紧张，但此举也动摇不了它的根基，因为它已经有800多万广告主了，真不差你这几十上百个。更重要的是，Facebook真的能带来广告转化，这是人家的价值所在。你不在上面投广告引流，其他人会啊。所以抵制Facebook的活动，在折腾了一阵子后，现在也没啥动静了。

关键是抵制也不解决问题，只可能两败俱伤。

3、从厂商到小商贩，都要想清楚，互联网买菜是不是一个不可逆的进程。如果是，那与其抵制，不如尽早拥抱。虽然会有转型的一时之痛，总会好过被互联网彻底淘汰。再拿电商与物流企业的关系来举例，如果你真的不想拥抱互联网，那你就学顺丰、学京东物流，做出自己独特的体验来，不然就得成为给电商平台做辅助的四通一达。对于厂商来说，就是你生产的产品（包括食品）别的厂家无法替代。那你可以在这次抵制社区电商的行动中拥有绝对的话语权，所以厂家们，你有这个资本吗？

其实这次社区电商轰轰烈烈的普及，也是在给厂商或商贩们提个醒，在互联网更高效的经营效率下，你的独特性到底在哪里？互联网并不会淘汰有号召力的厂家以及有特色的商贩，反而会更期待与他们合作。那些被淘汰的，不是互联网巨头淘汰他们，是时代淘汰他们。是因为他们自己没有跨过数字鸿沟。

经历过疫情的洗礼之后，线下市场的所有参与者都要紧绷一根弦，那就是要尽快将自己的业务线上化，从内部管理到对外合作，都需要数字化。

有个案例值得参考，12月8日，有投资者问做乳业的皇氏集团，除了和橙心优选战略合作外还和其他哪些社区团购平台有合作，

该公司回答透露还跟兴盛优选、美团优选、多多买菜、钱大妈、百果园等展开了业务合作。你看这家西南乳业的龙头企业、上市公司，人家还是把这些社区团购项目当做了自己的分销平台，充分拥抱新鲜事物了。

4、互联网巨头们做社区团购是为了消灭谁吗？巨头一开始就家大业大吗？不是，他们也是从中小企业成长起来的。他们的最终目的并不是消灭一类人，而是为客户提供更好的服务。

就像一些电商平台成长起来后，如今在用C2M的方式反哺实体企业，用互联网大数据的方式帮助工厂发现更多用户需求，从而以销促产，生意变得更好做了。

所以不要以对立的视角看线下市场与社区电商，长期来看，谁对用户有价值，谁才能活的更好。

美团CEO王兴也曾说过：同向为竞，相向为争。在服务客户这件事上，无论是互联网巨头，还是社区团购创业公司，还是供应链厂商和蔬菜水果商贩，都是同向的。如果厂商和商贩能拥抱社区电商，就很可能会实现厂商、商贩、消费者的三赢局面。

线下工厂和商贩们不用风声鹤唳、草木皆兵，任何时候、任何市场都是优胜劣汰的，只有不断适应变化，企业或个体才更有竞争力。

你看电商发展那么大，娃哈哈不一样还活着，每年几百亿的营收。另外农夫山泉卖水还卖出了一个中国首富！餐饮企业不也有那么多品牌活着吗？电商没搞死这些真正有实力的创业者、企业家们，反而让他们适应这个时代的能力更强了。

凭什么到了生鲜水果这件事上，一遇到互联网就不能继续活着了呢？

在社区团购领域里，互联网巨头们入场并非“狼来了”。

以上就是CEO来信君的个人观点，抛砖引玉，不喜勿喷，欢迎理性留言讨论。