一名对公客户经理营销日记（震撼）!

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出品 | 对公业务第一频道

一、早7:50 晨会

营销团队负责人布置重点工作：存款、资产业务推进、资金产品。

二、8：00 办公室

负责结算和产品业务的邵付主任安排，本日联合个金部理财经理赴四甲营销NDF业务。客户经理小秦反馈开发区有一小企业因新征土地和新建厂房有资金需求，趁邵付主任还在联系客户，马上驱车和小秦一起赴开发区瑞江路H公司。

三、8：20 H公司方总办公室

和H公司方总面谈授信事宜：公司生产风机，总资产800万元，年销售1000万元，无银行贷款，本月在德胜工业区出资300多万元新征21亩地，新建3000平方米厂房，总投资约700万元，需银行贷款200万元，目前信用社和常熟商行正在跟踪。和方总就利率、抵押物等谈妥200万元授信方案。

四、8：40 路上

接邵付主任电话：和四甲K公司许总已约九点半见面。立马起身留小秦在公司收集财务资料，接邵付主任和个金部理财经理海燕赴四甲（公司、个金联动）。途中通知四甲支行红武行长，9点半在K公司门口碰头（和网点联动）。

五、9：30 K公司财务室

营销团队一行四人在K公司会合，上楼见许总，不巧许总正在接待客户，还好财务室有熟人，于是在财务室落座，要了张财务报表看看：年4600万销售，500万美元出口，净资产2100万元，无银行贷款，资产质量上佳。正在聊着，抬头往窗外一看，马路对面不就是我们年前来过的L公司吗？

L公司生产通风设备，年产值4000万元，在×社有一点贷款，年前经红武行长营销答应将在×社的400万元授信转至我行，可当时由于房产证没办妥而搁至下来了，不知现在进展如何。仔细一看三楼的李总办公室门正开着，马上红武行长拨起了电话：李总吗？我是小施啊，我们现正在你们公司对面的K公司啊，方便的话我们过来拜访您，正好我们海门行公司部的人也在，他们很关心你们公司啊!得到答复后我和红武行长马上撑了把伞跑向对面的L公司。

六、9：50 L公司李总办公室

和李总聊今年的经营情况、资金需求情况，得知公司的房产证在本月底会拿到，在下半年会有资金需求，和×社合作的也不很愉快，红武行长就敲起了边鼓,竭力鼓动李总将结算户和贷款都转至中行，我也介绍了中行小企业贷款的政策优势和利率定价等，李总很是满意，满口答应马上操作起来。正谈着，那边邵付主任电话：许总已接待他们，要了解一下授信方面的情况，于是和李总告辞，约定下周上门收集材料。返回K公司。

七、10：10 K公司许总办公室

双方正谈的热火朝天，邵付主任向许总介绍了我们中行独有的NDF产品，该产品一年能为K公司盈利五十万元，许总能不心动吗？该产品要做授信？没问题,许总说正好在工业区新增了二十五亩地L加上他的好多个人资产可以抵给中行（新项目？我的心一动），马上插话：“许总有新的投资计划？准备多大规模啊？二十五亩地怎么着也得要总投个千把万吧？要点贷款吗？”

许总回话：“资金早已准备好了，我有1000万存在X银行有一年了？”1000万？那边厢海燕经理一个激灵，说话了：“许总啊，你这1000万怎么会存在X银行啊？存个活期多不划算，要是我帮你理财，这一年不知能赚多少钱，现在转过来吧,做点中行的理财产品。”许总答：现在不行了，我马上要基建了。红武行长马上接话：许总那把钱转到我们四甲中行吧，我们中行服务好，结算方便。许总回答考虑考虑（这个工作看来还要留给红武行长继续营销）。

双方最终敲定700万美元的NDF业务，需叙做500万元的授信，下周一把材料通过四甲中行送来。抬表一看，已是11点，海燕经理已联系了货隆镇的一个VIP客户，同时也是个国际结算客户(S公司)，于是婉拒了许总的盛情邀请，出发赴货隆。

八、11：15 S公司姜总办公室

S公司生产照明灯具，产品70%出口，年销售3000万元，无贷款，在我们中行个人有300多万元的储蓄存款，是海燕经理的忠实客户。邵付主任同样介绍了中行的NDF产品，姜总当然满心欢喜，一口答应，这个项目看来用不着做授信了，用老总的个人存单质押就行了。

我无意间抬头一看,见墙面上挂了张规划图,是一个很漂亮的新厂区，就插了话：姜总有新项目？多大投资啊？姜总答：征了二十几亩地，厂房也盖了二幢，投了三、四百万，可不知道做什么项目，正在找。原来是这样！看来时机还没到。“那这样吧，姜总以后找到项目完成投资要是缺点资金的话可要找我们中行啊！”言谈正欢，不觉已是十二点了，姜总热情挽留：“一定要在公司吃个饭，我们继续谈，正好货隆政府的领导也在。”这倒是个好机会，那就恭敬不如从命。

九、12：00 Ｓ公司食堂

Ｓ公司一套班子、货隆镇政府一行三人、中行四人，真正的银、政、企合作，好不热闹，三方你来我往，倒喝了不少酒，邵付主任略有醉意可也应付自如，席间政府领导介绍说“货隆镇还有二个重点骨干企业Ｎ公司和Ｚ公司由我们来联系，你们可得要去下。”

其实这二家企业我们以前都接触过，可就是因为竞争太激烈，我们的优势不突出而始终难以攻克，干脆这次趁热打铁继续营销，于是和邵付主任确定了下午的营销计划。

十、13：00 在路上

我因为下午其它公司有约而回海门，红武行长安排其余人员回四甲支行稍事休息，在路上已联系负责Ｎ公司的客户经理小张马上出发赴四甲与他们会合，负责Ｚ公司的客户经理小黄三点左右赴货隆Ｚ公司与团队会合，回到海门下车才发觉裤管、袜子都已湿透，而这个营销团队的工作还在继续。

十一、14：00 Ｎ公司

N公司在我行有1500万元授信一直未用，结算业务也全部在X行，我行多次营销成效不大，这次要指望马上有收效也不现实，可我们还是不畏艰难,永不放弃。双方经过再次接触，起码又增进了了解和相互感情。

十二、15：30 Z公司

Z公司是家台资企业，资金实力雄厚，和N公司一样，这也是我们的一个重点营销客户，双方就结算业务方面进行了长时间的洽谈，收获颇丰。

十三、17：30 归行

已是下班时间，可我们的营销团队才刚刚归行，晚上还要对一天的营销做个总结，今天一天很充实也很有收获。

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