《南华经》：识人的九种方法

《南华经》中，庄子记载了孔子的一段话，也被称为“九征”，即九种识人的方法。

文章开篇便写道：“凡人心险于山川，难于知天。”

大凡而言，人心比山川还险恶，知心比知天更困难。这也就是人们常说的“人心惟危、道心惟微”。

正因如此，才有了“其就义若渴者，其去义若热。”也就是说，一个人刚开始可能如饥似渴地追求真理与良知，可转瞬又像远离水火一样，避之唯恐不及。

接下来，“天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。”知人心者难于知天，天还有春夏秋冬的规律可循，可是人呢？外貌厚道，内心不可捉摸，也就很难通过他的容貌去判断他的那颗心。

正因如此，孔子给出了以下辨别人心的九条路径：

1、远使之而观其忠：让他去远方承担一份使命，以此检验他忠诚的程度。

2、近使之而观其敬：“近则卑”，这是常人的特点，因而你可以观察在身边工作的他，是否有足够的尊敬。

3、烦使之而观其能：在繁杂的事务中，看他拥有怎样的才能。

4、卒然问焉而观其知：突然询问他一件事情，看他的智慧。

5、急与之期而观其信：急忙之中约他前来，看他是否讲求信用。

6、委之以财而观其仁：把财富托给他，看他是否清廉、仁厚。

7、告之以危而观其节：大事难事看担当。告诉他，危难已来，看他的节气。

8、醉之以酒而观其侧：看其是否酒后失态，言行是否还保持理智，是否还能口密不泄？

9、杂之以处而观其色：让他和三教九流相处，看他内心纯洁的程度。

所谓“九征至，不肖人得矣”。这就是圣贤指出的“南华九征”。通过这九个方法，大体上就可以将人分辨出来。

“九征”揭示了识人用人的本质，但怎样才能把它用在现实生活当中呢？按照“心-道-德-事”，有以下四种途径：

1. 事上，认识他人。

如果没有事先建设自己的心灵品质，就把这“九征”直接拿过来使用，结果就会邯郸学步，把观人之术变成了圆滑算计，最终，破坏彼此的信任。

也就是说，不懂得别人的“心法”，只用其“方法”，反而会弄巧成拙。

2.德上，引导他人。

在德上，以“九征”为依托来引导他人。如此有理有据，自然而然就能循循善诱、引人向善。

其本质是，不是考察他人在这九个方面的品德，而是通过日常事务，引导他、培养他，让他拥有一份忠诚、仁爱和恭敬等优秀品质。

3.道上，考察别人，也观照自己。

如果每项品德都有10分，我们能给自己打几分？观照自己的起心动念，看看是在三五分，还是七八分的位置？然后，“识己则识人”。只有先认识了自己，才能认识他人。

因此，在道上观照、建设自己，提升自己的格局境界，才会更加透彻认识自己，因而对身边的人入木三分。

4.心上，以此为镜，建设自己心灵品质。

要明白，以上九种美德，皆是吾性自足的。

但如何才能拥有呢？就是要算清大帐，明道理。建设这些品德，是自己事业的需要，是美好人生的需要。因为，厚德才能载物！

其实，只要在心上明白了这些道理，把账算明白了，拥有这些美德，就会事半而功倍，乃至于事半功十、功百。

以上就是“九征”的用法。

对于企业来说，识人就是为了用人。古语讲：“用人不疑，疑人不用。”

怎么理解呢？

“用人不疑”。如果真的对人失察、失去监管，那你就会将自己置于危险境地。

“疑人不用”。身边的人包括我们自己，或多或少都会有一些不好的品质，如果疑人不用的话，你就会成为孤家寡人，无人可用。

孔子曰：“君子成人之美，不成人之恶。”真正拥有圆融智慧和巨大能量的人，努力坚守“不成人之恶”这个原则。人心惟危，一念天堂、一念地狱。无规矩无以成方圆，在工作学习中，相应的检查、监督，必不可少。

几年前，一家著名的公司在其规章制度上明白无误地写着：“有谁在采购的过程当中有贪污行贿的行为，一旦被发现，将开除且公示。”

一经发现，不但要被开除，还要在公司网站上公示，让人产生一种敬畏。“开除且公示”，这就是不成人之恶，有了这五个字，疑人亦可用。否则，盲目地相信“用人不疑”，不知道要害多少人，有多少人会因此走上贪污受贿的路。因而，对于拥有圆融智慧的人来说，从本质上建立心与心的链接，才能够真的有人可用。

而对于通达人性，深解人心，也就是拥有通达智慧的人来说，可以说是“无人不疑，无人不用”！

例如，稻盛先生作为日本的经营之圣，他所确立的“会计七原则”当中，特别重要的一条，就是要“双重确认”。所有重要的财务数据，采购的询价，必须双重确认，这是对于员工最好的保护，这就叫无人不疑。

与此同时，激发大我，搭建舞台，从而达到人人可用。

“无人不疑，无人不用。”

这可能是更大的智慧。