珍爱网融资“迷局”背后 互联网婚恋市场再起波澜

“某爱网”or珍爱网？一份募资说明书为何遮遮掩掩？互联网婚恋行业将掀起什么波澜？

作者｜黄宗彦

近日，电商在线记者从消息人士处获取了一份“某爱网”募资说明书。该说明书显示，本次“某爱网”计划融资1.22亿人民币，200万元人民币起投，超出部分为10万的整数倍。募集资金主要用于拆除VIE架构并在国内上市。

此外，上述说明书还介绍称，“某爱网”始创于1998年5月，截至2016年初共有注册会员9000万。

公开资料显示，上述对于“某爱网”的描述与国内知名婚恋平台珍爱网的背景不谋而合——珍爱网前身为中国交友中心，成立于1998年，目前拥有9000万注册用户。

二者是否就是同一平台？如是，珍爱网为何不直接公开身份？

上述消息人士向记者表示，珍爱网近年资金承压，公司自去年8、9月份就开始寻求投资方，时至今日仍没有获得明确的资金青睐。

在变现周期长的婚恋领域，业务模式较为单一的珍爱网能否在行业龙头百合佳缘，后起之秀有缘网、网易花田等劲敌的多重夹击下突围？

募资1.22亿元进入资本巷战

上述募资说明书披露，此次募集的基金名称为余灵锐投资管理中心（有限合伙），基金管理人为深圳市富海民享财富管理有限公司，基金期限为2+1+1年，募集规模共计1.22亿元。基金主要投向“某爱网”公司拆VIE回国上市，募集起点200万元起，超出部分为10万整数倍。此外，还需按募资规模2.5%每年的费用缴纳管理费，其中基金管理人不收取业绩分成。

同时，该说明书还对基金成长性做了评估，并分为“保守”“中性”和“乐观”，退出时间均为2019年，退出方式则为新三板、IPO、IPO，估值相应为70亿元、100亿元、140亿元。

值得注意的是，即便“某爱网”不能直接与珍爱网划上等号，从另一份被标为“保密文件”的“珍爱网投资概览”也能窥伺出珍爱网的融资诉求。

该保密文件披露，珍爱网集团2014年收入5亿元，并预测2015年、2016年收入分别为6.9亿元与9亿元；近三年的净利润则分别为-4000万元、210万元（预测）及3000万元（预测）。

罗列出数条珍爱网的优势，如国内排名第一的互联网婚恋网站，高增长直营门店收入远高于其他对手，全方位商业模式等。

营收稳增、市场领跑，按理说融资过程应该不是很困难，但实际上珍爱网迟迟没有获得资本方青睐。

据此前公开报道显示，珍爱网自2005年更名成立以来，仅有一笔来自Match.com的1100万美金融资是有迹可循，而且是以公司20%股权为代价。这与行业龙头世纪佳缘获得的4次融资不仅在次数还是资金规模上都难以相提并论。

中域投资总经理袁鹏涛认为，股权融资相较银行贷款、债券融资而言是融资成本最高的方式。不过，他也表示，对于轻资产的互联网企业而言，实现后两种融资方式较难，通过置换股权引入PE、VC的方式也很常见。

行业竞争加剧

实际上，前述知情人士向记者透露，包括此前珍爱网出售股权，此次匿名寻求融资，都是公司在资金已面临较大压力下的无奈之举。

而这背后则映射出目前互联网婚恋普遍存在的问题：商业模式较为单一、移动端用户付费习惯仍处培养阶段、变现周期长等。

艾瑞咨询此前发布的《2016中国网络婚恋交友行业报告》认为，在目前市场格局下，网络婚恋各企业以婚恋为原点，通过涉足婚庆服务等方式，延展产业链去拓展新业务，希望借此留住已经解决婚恋需求的用户，延长平台用户生命周期，将高质量的客户数据转化为“金牛”。

同时，艾瑞咨询指出，行业整体向产业链下游延伸，开始试水婚庆服务、婚姻辅导等服务内容；在纵向业务拓展上各企业不断提高服务的多样性，如情感辅导、现场活动等方面。

艾瑞咨询的数据显示，2015年中国网络婚恋交友行业市场营收为26.5亿元，在整体婚恋市场中占比为29.3%，预计到2016年网络婚恋交友市场规模在整体婚恋中将超过33.0%。

并且，网络婚恋企业在线下市场与移动端积极布局，逐渐介入线下原有的婚介所等传统婚恋机构竞争市场，网络婚恋交友在整体婚恋市场中占比将逐渐提升。

从事婚恋市场多年的业内人士向记者表示，“互联网婚恋企业目前渗透率还不是很高，依然能享受10年期的人口红利。但他也指出，今后互联网婚恋平台的服务不能再是单纯的牵线搭桥，应该渗透到整个感情的前中后期，不做业务线延伸的企业注定要被淘汰。

值得一提的是，根据易观智库发布的《中国互联网婚恋交友市场年度综合报告2016》来看，目前互联网婚恋市场占有率排名已悄然发生变化，除世纪佳缘仍以26.7%的份额稳居头把交椅，有缘网也已后来者居上，并以15%的市场份超过了11%的珍爱网，位居第二。

一边面临着融资难的“内忧”，另一边需抵御后来居上的“外患”，珍爱网未来将何去何从？

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