创业公司，可行、有投资价值的商业模式

创业不只是研发创新，还需要市场营销、经营管理、商业模式的创新，一个人做全才概率很小，也不现实。互联网创业的“低门槛”似乎已经成为共识，但从另一方面看，“低门槛”的背后，是不足10%的创业成功率。而低成功率的背后，往往是天马行空的想法多，而能落到实处的凤毛麟角。究其原因就在于不少创业者对传统行业了解得不够彻底，对生产预估过于乐观，作出的很多设想不切实际。

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一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。在创业公司所制定的商业模式中，至少要包含以下9个基本元素中的前7个。

1）价值定位。创业公司所要填补的客户需求是什么？或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案，以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益和社会价值。

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2）目标市场。目标市场或市场定位是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务，这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

3）销售和营销。如何接触到客户？并赢得客户，口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务这是远远不够的，创业公司必须在销售渠道和营销策略上进行具体细化。

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4）生产。创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件组装，其关键的问题是进入市场的时间和成本控制。

5）销售。创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售，这些都要在商业计划书中具体体现。

6）收入模式。即创业公司如何获得利润？其关键是要向你创业团队和投资人解释清楚产品如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的效益。

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7）成本结构。创业公司的成本有哪些？创业公司不能只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在剖析成本结构时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

8）竞争。创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。若有10个以上的竞争对手时，表明市场已经饱和。此时需要扩展开思路，评估竞争对手和市场的动态变化。

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9）市场大小、增长情况和份额。创业公司生产的产品市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？“风投”寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量应在10亿美金以上，创业公司必须要有10%以上市场占有率的计划。