【优秀企业展播】泰安市盛河物资有限公司：货真价实 灵活销售

在泰安的满庄钢材市场里，泰安市盛河物资有限公司的董事长苏道河也算是个元老了，他见证了这个市场将近20年来的发展，这一路走来，有过不胜其烦的困惑，有过挥汗如雨的艰辛，当然也有过收获成功的喜悦。

说起苏道河与钢材贸易的结缘，还得追溯到20年前，钢铁在国家双轨制经济时代的定价并不太明朗。作为上下游之间的连接，钢贸商的生存空间大，利润也大，钢贸商与钢厂的合作模式也相对简单。当时，苏道河就在市场门口以最原始的方式摆摊卖钢材。直到2002年，他成立了泰安市盛河物资有限公司，开始了他的创业道路。刚开始现货库存非常少，只有1000吨左右，但是苏道河坚信只要诚信经营就一定可以收获成功。

随着业务拓展，盛河物资以终端客户为主大力开拓市场，期间和中铁十局线路改造工程合作专供工程用钢。后来公司决定转型做现货，并努力打造品种齐全、拼装灵活的销售经营模式。泰安市盛河物资有限公司的销售经理孙春华表示，公司成立至今非常注重诚信经营，我们的秤非常准，从不给客户缺斤短两做这种不诚信的买卖。如果发现质量问题，公司会第一时间和厂家联系为客户解决问题，提供最佳的解决方案。

孙春花介绍说，董事长苏道河是一个非常注重宣传的领导。苏董认为，即便你工作业务做的再好，如果根本没有人认识你知道你，那你所做的一切都是徒劳的。在公司宣传推广上，苏董每年都会投入较大的宣传费。树立行业品牌形象，让更多的人知道盛河这个品牌，了解盛河的主营业务和经营范围。当然，苏董的投入收获了回报，公司的业务范围在原来的河南、山东、山西等地扩展到了其他边远地区。销量也从原来的平均一个月4000吨提升到了平均每月7000吨的成绩。

目前公司仓库共占地30亩，拥有专业的销售、客服团队，并和各大物流公司常年保持合作，保证货物能够及时安全的送到目的地。针对客户需求，所有整件钢材都可以拆开销售和拼装上车，根据客户需求灵活销售，不仅节约了客户的物流成本同时也给客户省去了不少时间上的浪费。销售经理孙春华表示，现在市场不好做，为了提高销量维持客户，我们会以最大的利益空间让利客户,确保客户的货品质量以及客户利益最大化。

泰安市盛河物资有限公司一路走来和众多钢贸商们遇到一样的困境，但是他们坚信:把客户的利益最大化，诚信经营，以灵活的销售方法和贴心的客户服务为原则，就一定可以在低迷的钢市环境下逆市而上。泰安市盛河物资有限公司将和众多钢贸商们一起共待钢市春天！