资讯城主：以旧换新营销法

经常听到一些厂家苦于局面难打开、产品无销路。而面临着洗衣机大战的云南洗衣机厂却生意红火。奥妙就在于厂长杨本华独到的产品推销术。

请看，杨厂长的推销第一术是"以旧换新"。

口号是：不忘老用户。

许多顾客对该厂的"白枚"牌洗衣机顿生好感。"得人心者得市场"，他们虽说换回来几百台旧机，却卖出去上万台新机，在不少外地名牌洗衣机纷纷涌入的情况下，他们占领了云南市场。

第二术是"以单换双"。

双缸和单缸相比，其优点显而易见，可为啥销路不理想？该厂调查后了解到了"症结"所在∶很多消费者家里有单缸洗衣机。卖，没处收。扔，舍不得。咋办?杨厂长登广告"以单换双"。又宣布∶任何牌号的单缸机都可换"白枚"牌双缸，从而提高了知名度。他们把换回来的单缸机做"二手商品"，低价销往山区农村。

"白枚"牌洗衣机走俏的事实告诉我们∶一个企业、一种产品要赢得用户、占领市场，需要有与众不同、高明的推销术。杨厂长正是通过调查，了解消费者心理，掌握市场动态，重信誉、讲实效，灵活应变地制定出自己产品的推销术的。这对每个企业家都是有借鉴作用的。