你，理性了吗？

在做和钱有关的决定时，你觉得你够理性吗？

回答这个问题之前，请先看一个真实的例子。

某节目组邀请了一群人参加一个转盘抽奖活动。首先声明，这个转盘没有任何猫腻，没有磁铁，没有计算机程序控制。组织方把这个转盘抽奖活动分为两个阶段，第一阶段就是转转盘，转盘的概率是75%是谢谢参与，也就是说得不到任何奖金就出局，25%的概率是“恭喜你进入下一轮”。

对于进入第二轮的幸运者，有两个选择，A：继续转转盘，80%的概率得到4000元，而20%的概率是一分也拿不到就回家；B: 直接选择得到3000元。

结果是：78%的参与者选择了B，也就是直接拿走3000元，落袋为安。

但如果是完全理智的人，我们可以用最简单的数学算出，参与者其实有将有20%（20%是25%*80%e而来）的概率得到4000元，也就是800元的效用。25%的概率得到3000元，只有750元的效用。

可以看到，真实的情况是，大多数人选择了效用低的那个选择。

同一个游戏，同一个概率，我们来试着换一种玩法，换一种描述方式，会怎么样？

这次，我们把本来分为两步的游戏换成简单粗暴的选择题。A: 20%的概率得到4000元；B：25%的概率得到3000元。有趣的事出现了，这一次，大部分参与者选择的是A这个选项。

其实，前后两次活动是一模一样的，都是20%的概率得到4000元和25%的概率得到3000元。预期效用也完全一样，区别仅仅是描述方式，人们对选择却完全相反。由此可以看到“游戏规则”的力量了吧。

这个经典的游戏，在行为金融学中，有个专有名词，叫分离效应（Isolation Effect）。这么简单的分钱游戏，当人数够多时，很多人都玩不溜，别说是双11的各种奇形怪状的优惠规则了。

只能说，买的开心就行。和钱有关的决定，别担心，不是你一个人非理性。

（图片来自于网络）

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