李嘉诚：我跟别人谈合作的时候，永远想的是他有没有利润 合作共赢

什么叫共赢？

共赢很简单，就是我们都是为对方去着想，我认为共赢的角度，首先是想对方，李嘉诚有段话的很经典，他说

如果我知道他赚一些钱，比如这个东西卖给我十块钱，但是他成本就是十块钱，那怎么行，他赚不到钱，赚不到钱，他一定会粗制滥造，如果他成本是六块七块，他卖我十块钱合不合理？这是合理的，如果他成本是两三块钱，那我就会让他降到三块四块钱就可以了，我要给对方赢一点利，也就说合作的时候一定先想想对方能不能获得利益。

如果我们把对方的利益全部给吃掉，剥夺了，只为我们自己着想的时候，那么没有人跟你合作，没有人跟你做生意，这是李嘉诚讲的。

所以一个企业家，一个商人，一定是共赢合作，生意才能够持续地下去，那么企业怎么共赢？就是员工想加薪，老板愿意给他加工资，老板想获得增利，员工理解老板的诉求，大家合伙一起来干。

最后员工拿到更高的薪酬，老板变得更轻松，企业的盈利率比过去增强，我认为这就是真正有意义的共赢。

高管为什么要做弹性宽带量化的薪酬，因为宽带的薪酬对高管是有利的，我永远这么认为，虽然你比过去要负责多，但是你的价值感，还有你的薪酬的收入会得到更好的一个实现，所以我觉得我们做任何事情的时候，其实都要向正面大的趋势来看。

好多岗位都二线员工，包括助理、文员、人事、财务、采购、后勤，那么这些二线员工他们的薪酬几乎都是固定工资，为什么这些员工都拿固定工资，因为你觉得这些员工他是工作没有规律，工作的价值不高。

他的工作其实都是受领导安排指挥的，都是领导指令下来，很多二线的员工，早上上班不知道今天要干什么，等早上跟领导开会，晚汇报，早上开个会，但是开会不是给我们打气定目标，而是分配工作。

每天早上都分配工作，今天你做什么，他做什么，到了晚上下班的时候就开始总结今天，看起来是个良好的习惯，但是这个变成是我们很多企业重管控轻激励，重管控轻激励的结果就是员工很多的工作都是被领导所指挥的，他没有一个工作的主动性和积极性，所以回到这个话题，就是二线岗位的员工为什么普遍缺乏组织性？就是主动性和积极性，二线员工很特别，那么为什么会缺乏这个东西？

首先二线大多数固定工资，这是根源所在，拿固定工资的员工不面向结果，激励性也比较弱，他没有工作的主动性，他为谁干为什么干，你告诉我一下为什么要拼命干。

其次，加工资至少要等一年，二线是这样子对吧，所以他持续性的动力是不够的，动力不足，因此很多二线员工加工资之前的一段时间状态会比较好。

比如很多年底加工资，所以到年底那么一两个月，两三个月，你看二线员工各个积极活跃，主动汇报，年底安排的工作都是很落实到位，因为加工资发年终奖，大部分都在那个时间点。

最后加薪幅度一般都比较低，拿固定工资的二线员工，想让老板给你多加工资是很难的，除了极少数的那种责任心很强，贡献很大，用肉眼可见贡献高的那些人，老板愿意通过升职加薪来把这种人留下来，或者给他一个重要认可。

但是大部分的员工得不到加薪的机会，或者得不到加薪多一点的机会做不到，所以我讲鱼和熊掌不能兼得，你又要安全感，又要稳定性，又要贪图安逸，又要拿高工资或者想多加工资。

这是很难做到的，因为它本身是矛盾的。

一年到头很少激励，你看跟很多二线员工福利，可能是基本的激励，几乎就是零，没有什么更多的激励，除了那么极个别的人可能会得到一些特别激励，大部分人没有很多激励，一般情况下，老板要发奖金，更多的福利跟激励都是给一线。

因为二线员工他的基本特征就是重管控，轻激励，就是一个拿固定工资的员工，本身就是以管控为导向，没有什么激励给你。

你旱涝保收，你没有工作热情，没有工作活力，工作又不面向结果，你每天就是早上开会晚上汇报，领导老板天盯着你干活，督促你干活，安排你干活，有多少激励给到你呢？是做不到的。

二线岗位的员工还比较稳定，包括二线的管理岗位都比较稳定，所以很少有晋升的机会，但是问题来了，很多二线员工要加工资，想多加点工资，基本上通过年度加薪很低，只有通过晋升加薪才会觉得力度比较大，很多企业都是这种情况，晋升是很难的。

刚才讲了二线的员工是很少流动的，那么因此一个员工，比如说一个财务，他想成为会计经理或者财务经理得多难呐，对吧？必须等上面的财务经理走人，但是财务经理很稳定，他怎么升上去呢？

人力资源经理，下面的人事专员，人事主管升经理难不难？都很难，所以二线岗位他这种情况比较。

一个二线员工的表现好坏，基本上都是靠领导主观评估，什么概念？就是这个用得好不好，拍拍脑袋感觉一下，这个员工到底努不努力，行不行，都是凭自己的眼光和判断给出评价。

那这种评价毫无疑问他会容易偏失，对吧？而且无法追踪，没有办法形成量化，所以变成二线员工的工资都是固定工资。

拿到固定工资加工资又少，激励又少，晋升机会又少，什么都很少，你告诉我他能够更有热情，更有活力？能有强大的主动性积极性？

而且他要加工资，都是领导给他加的，领导老板看他怎么样再给他加多加少，自己无法决定，每个领导和老板看问题的角度又不一样，对他的重视程度不相同。

所以加薪常常没有达到员工的自我想法，这是我讲的现状。