如何做好单款商品的分析管理 | 商品管理

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我们常说商品分析一定要落实到最细节的地方，今天飞天就和大家一起分享怎样做好单款商品的分析；

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况。根据28定律，单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。

单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期可以先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过"插入"-"图表"功能，通过矩形图或折线图等更加直观的看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。

例如某款商品在阶段内的陈列等其他因素未作改变， 假如近一周是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点来做详细分析；

原因分析:

一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个：

一是近期天气气温不适合该款销售；

二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；

三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。

方案解决：

如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。

如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；

如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；

如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。

相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。