精益数据分析(三 商业模式)
1. 电子商务
转化率
转化率指访客中发生购买行为的比例。它是评价电商健康程度的最基本指标之一。
年均购买率
购物车大小
弃买率
客户获客成本
平均每位客户营收
关键词和搜索词(☆)
推荐接受率
我从推荐的商品中获得了多少额外的营收?
病毒性
2. SAAS
用户粘性
衡量参与度
将产品的早期版本推向市场,测试用户的反应,然后找出对产品反响最大(即参与度最高)的人群。如果有一小部分用户,即早期采用者对你的产品爱不释手,则需找出这些用户的共同点,并以其需求为工作重点,着力发展这一小部分用户,抢占滩头。从参与度高的子群体做起,可极大地加快迭代速度。
3. 免费移动应用
安装量
平均每位用户营收
付费用户比例
用户分组
同期群分析
流式率
4. 媒体网站
访客与流失率
广告库存
性能和会话点击率
广告价格
广告和内容的平衡
5 .用户生成内容
访客参与度
内容生成和互动
参与度漏斗的变化
每月定群访问漏斗
生成内容的价值
内容分享与病毒性
6. 双边市场
买卖双方的增长率
库存增长率
买方搜索
转化率和市场区隔
买卖双方的评分
7.讨论和难点
讨论:传统电商与订阅电商
难题:免费增值、分级收费以及其他定价模式
难题:应用内购买与广告
难题:隐形提成、背景噪声、广告屏蔽软件和付费门槛
难题:被动的内容生成
难题:鸡生蛋和蛋生鸡问题、欺诈行为、交易的维持与拍卖
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