推出「完子心选」，完美日记有了新的小伙伴

「完子心选」的正式推出，也被逸仙电商视为多品牌、集团化布局的开始。 “我们的战略规划是，首先，始终把用户价值放在第一位，关注95后和00后需求；其次，逐渐从单一品牌向多品牌转变；再次，以用户需求制定战略规模，最终实现线上-线下一体化。”陈宇文说。

作者 | 刘丹

2020年6月8日，完美日记母公司逸仙电商正式发布旗下新品牌“完子心选（Abby’s Choice）”。同时，「完子心选」的天猫旗舰店，以及位于广州市正佳广场和成都市春熙路的两家线下门店也正式开业。

「完子心选」将切入护肤、个护、彩妆等多个领域，目标用户为18-28岁年轻大学生和白领女性。早在2018年10月，「完子心选」就作为完美日记的会员系列开始在私域销售，经过14个月的产品打磨与包装升级后正式作为新品牌上线。

逸仙电商联合创始人陈宇文将「完子心选」定义为“互联网时代诞生的C2B的品牌”，一端通过私域以及大数据工具连接消费者，另一端连接上游供应链，将消费者需求沉淀为产品。

「完子心选」的正式推出，也被逸仙电商视为多品牌、集团化布局的开始。 “我们的战略规划是，首先，始终把用户价值放在第一位，关注95后和00后需求；其次，逐渐从单一品牌向多品牌转变；再次，以用户需求制定战略规模，最终实现线上-线下一体化。”陈宇文说。

01

多品牌、拓品类

「完子心选」的英文名Abby’s Choice取自第一位加入完子团队的资深美妆顾问Abby，代表新时代的品牌态度，以及“坚持聆听用户变美需求”的初心。

陈宇文认为，“中国女性人口已经有6.8亿，我们在过去三年里遇到了许多不同偏好和需求的用户，仅完美日记一个品牌是无法满足她们的。”

广州正佳店

区别于聚焦彩妆的完美日记，「完子心选」将覆盖更多美妆品类，涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等200多个SKU，以此提供“一站式变美方案”，服务新消费人群。

多品牌，拓品类，也将是红利饱和，竞争加剧的环境下，美妆品牌跨越产品周期的重要方法。悦诗风吟的先例也证明了同时推彩妆和护肤的可行性。接下来，逸仙电商还会采取自主孵化和外部引入等方式，持续推出不同价格带、不同风格以及不同功效的品牌和产品。

02

把公司做“重”

相比于彩妆，护肤赛道对技术和研发能力有更高的要求。

根据逸仙电商研发负责人何益飞介绍，针对肌肤屏障受损，研发团队采用“神经酰胺”成分，并与与莹特丽集团、瑞士CRB实验室进行合作，成功研发完子心选神经酰胺“小奶瓶”保湿水。

神经酰胺系列产品

未来三年，逸仙电商还计划投入1亿元用于产品研发，在欧洲和亚洲建立三个以上的技术合作和产品开发平台，与国际团队展开合作。

陈宇文也强调了对研发的重视，“今天我们所有的美妆品牌要迎头赶上，要把公司做“重”，要有自己的“芯片”，要在研发端、生产端敢大力的去投入。”

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今年要开400家门店

「完子心选」一经推出，就选择线上线下三店齐开。

“线下店是非常非常重要的一环，它能够给用户提供一个现场的服务和体验，让大家真正去感受这个产品，还有很多现场的BA服务。线上线下做很多联动，能够保证消费者在不同的时间、不同的地点跨越时间和空间，都得到最好的服务。”

成都春熙路店

新零售是逸仙电商的重要战略。逸仙电商原本计划在今年开出200家门店，并预计三年内门店总数超过600家，覆盖全国100个城市。

即使宏观市场在前半年受到疫情影响，陈宇文表示，基于对中国美妆市场和中国经济的长期看好，逸仙电商会继续加大对新零售的投入，“我们决定再多开200家店，加上原有的200家店，今年要开400家店。”

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