盒马退出福州，吃透地方市场不容易

由于在福州当地供应链基础的薄弱，以及永辉、朴朴超市等强劲竞争对手带来的压力，在进入福州市场不到三年后，盒马决定挥手告别。

作者 | 张嘉亮

编辑 | 朱若淼

继三月底关闭福州盒马福新店后，盒马鲜生宣布在昨日暂停福州盒马博纳广场店和茶亭国际店的运营，这也意味着盒马正式退出福州市场，这距离盒马在福州开设第一家门店才过去两年多的时间。

对于闭店的原因，盒马鲜生接受福州晚报的采访时称，“目前福州盒马门店距离供应链节点过远，暂时无法取得商品优势，选择策略性退出，待完善了再进来。”

在进入福州市场之初，盒马便意识到其在当地供应链资源薄弱，因而选择和新华都各出资1亿元，建立合资公司新盒科技，将供应链交予新华都来运营。但这并没有解决福州盒马在采购方面的压力。

一方面，根据福州晚报援引业内人士的说法，有福州大商超发起了“二选一”的排他性条款，当供应商选择给其供货时，便不能给盒马等其他零售商供货。另一方面，新华都本身的供应链实力不强，盒马在福州才拥有三家门店，采购量较小，议价能力较弱，而且其中两家店附近都有超级物种来争夺顾客，进一步减小了其消费体量。此外，自有的日日鲜品牌也由于没有供应链的支撑，始终没出现福州盒马的货架上。

由于合作未达预期，福州盒马在去年10月收回了合资公司的全部股份，改为独立运营。2019年10月新华都转让合资公司的公告显示，2018年新盒科技亏损5883万元，2019年仅上半年即亏损4044万元。

在福州，零售企业间的竞争非常激烈。不断尝试拓展零售新业态的永辉的大本营便是在福州，目前其已经拥有永辉超市、永辉生活、永辉Mini和超级物种等多种业态，来覆盖消费者线上和线下的需求。

而另一大竞争对手是采取前置仓模式的朴朴超市，它提供的30分钟送到家服务，几乎覆盖了福州市区，这远远大于盒马三家门店所覆盖的周围三公里的范围。同时和盒马中高端的消费人群定位相比，朴朴超市拥有明显的价格优势。此外，山姆会员店早在2001年便进入福州，积累下了深厚的消费者基础，福州山姆会员店的销售额还曾在全球山姆店中排名第四。

据《亿欧网》报道，在福州，盒马单家门店每天的线上订单仅为1900至2200单，与朴朴超市每天16至20万单以及永辉到家每天5至6万单的水平有明显的差距。

在福州当地的供应链基础的薄弱，加上强敌环伺的竞争环境，盒马决定退出福州市场也是无奈之举。

实际上，关闭发展不顺利的门店是在盒马的计划之中。阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅曾在今年3月表示，在未来的一年，盒马会继续加速，不仅会开出100家盒马鲜生门店，还会开出100家盒马Mini，把前置仓全部转型为盒马Mini，同时也会开始淘汰定位不准的门店。

侯毅曾在去年7月对外表示，盒马Mini开业三个月，坪效超过盒马大店，物流配送成本更低，线上订单占比超过50%，而且投资成本只是大店的十分之一，所以盒马Mini快速开店，完全可以取代前置仓。盒马Mini成为盒马快速扩张的另一把利器，开店成本低，选址空间大，回报周期缩短，触达范围更广的消费者，与大店互为补充，同时还将承载着盒马进入下沉市场的重任。

在去年频频调整门店模型、经营结构之后，2020年的盒马再次进入快速扩张期。根据《时代财经》的报道，近一个月来，盒马在北京、上海、武汉、长沙、杭州等地陆续开出近10家门店。而截至今年3月，盒马鲜生已经在全国范围内拥有220多家门店。

对于已经完成了市场品牌教育的盒马来说，接下来要吃透全国市场并不是一件容易的事情。越往地方走，它不可避免的遭遇本土强势地方零售品牌的竞争，这也更考验盒马接下来差异化经营的能力。

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