保险经纪人行业发展前景如何？行业解读分析（二）
什么是保险经纪人？
《保险法》的定义：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
保险经纪人，不代表任何一家保险公司，而是代表客户的利益，协助客户挑选适合自己的产品。从客户的需求角度出发，结合客户的家庭结构、年龄、身体状况、收入、教育背景、未来规划等综合因素，设计真正适合客户的专属方案，是投保人的风险管理顾问。
保险经纪人不以卖产品为导向，以梳理和建立正确的风险意识，发现问题，和客户一起选择解决方案。并知晓该方案的不足和未来调整方向。
保险经纪人的职责
1、对客户面临的风险进行调研、查勘，提供风险评估报告；
2、针对客户面临的风险制定风险管理方案，其核心为保险方案；
3、协助或代表客户进行保险采购，选择合适的保险人和保险方案；
4、审核保险协议、保险合同、保险单等技术文件；
5、协助客户办理投保、缴费等手续；
6、发生保险事故后，协助客户报案、收集报案材料、查勘现场、代表客户与保险公司谈判等；
7、为被保险人或受益人向保险公司索赔；
保险经纪人的优势
1、不替任何一家保险公司站台，属于第三方服务，更客观、中立。
2、打破信息不对称，避免销售误导。
3、注重研究条款、熟悉大多数公司产品。
4、了解各产品优缺点，可为客户货比三家，进行优势产品组合，节约保费30%左右。
5、协助代办理赔，维护客户应有的权益。
6、让客户省钱、省心、省时、省力。
保险经纪人和代理人的区别
1、代表的利益不同：代理人代表保险公司，经纪人代表的是客户。经纪人属于第三方，提供客观、中立的服务，更容易获得客户信任，更容易成交。
2、服务内容不同：代理人只能提供一家保险公司产品，而经纪人提供多家保险公司的优势产品组合。
3、产品销售：代理人属于产品导向型，产品不动，为产品找客户，为产品找卖点；经纪人属于需求导向型，客户不动，为客户找产品，为客户找买点，根据客户需求挑选各家保险公司产品。
4、对于非标体：身体有异常，单一的保险公司拒保后，代理人投保无门，而经纪人可选择核保相对宽松的公司，多家投保，有可能被核保宽松的保险公司承保。
5、关于免体检额度：经纪人可以灵活应对，合理合法规避某些风险。
6、理赔：如果发生理赔纠纷，作为代理人，保险公司说了算；经纪人协助或代办理赔，为客户争取应有的权益。
在成熟的保险市场，经纪人占主导地位！
英国保险公司800多家，保险经纪公司3200多家。
法国保险公司500多家，保险经纪公司2400多家。
瑞士保险公司30多家，保险经纪公司1000多家。
在美国，保险经纪人和医生、律师一样，成为家庭的三大顾问之一，平均年薪20-30万美元。
保监会91号文件，鼓励保险公司加强与保险中介合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。保险行业“产销分离”大势迎来大发展时代。
什么是产销分离？
所谓的产销分离就是指保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构，保险公司专注于保险产品研发、费率厘定、风险管理等细节。
产销分离的优势是什么？
1、保险经营的专业化、职业化；
2、降低经营成本，提高经营效率；
3、实现保险中介和保险公司的合作共赢；
4、更好的保护消费者的利益；
在产销分离的改革中，保险经纪人作为独立第三方，扮演者至关重要的角色，在中国，专业的保险经纪人，也将成为发展趋势！因为他符合广大客户的需求、符合营销人员的需求、符合保险公司的需要、符合监管机构的需要。