公司的事做不好，是因为距离一线不够近

华为，在你眼里是一个什么样的公司？

在今天之前，我对华为的固有认识是华为是一家技术驱动型公司，我认为华为的崛起是因为技术研发投入大，技术实力在国内甚至国际上遥遥领先，是技术征服了市场。

然而，今天我学习了一堂课，如获至宝。

课程是《孟庆祥讲透华为营销法》，副标题是“怎样让一线真正驱动企业”。

整个课程讲的竟然都是华为是一家销售驱动的公司、一线驱动的公司。

在我的概念里，只有小米这类的公司才是销售驱动型公司，但事实上，华为作为toBtoG的代表，是极其典型的销售驱动型公司。所以才有了你肯定听过的华为的名言“让听得见炮火声的人指挥战斗”。

这样一想来，那就相得益彰了。

从根上，华为就把自己打造成了一家“销售驱动”的公司。这个基因，在为它解决各种问题提供加持。

那么，什么是“销售驱动”？

就是销售部门不仅仅要卖好产品，还要把市场压力、客户信息，无衰减地传递给身后的每个环节。与此同时，整个公司都要根据销售在营销过程中得到的市场信息，去制定策略，去研发产品。不仅如此，当销售呼唤炮火支援时，整个公司要无条件地压上。

“销售驱动”这四个字，解释了华为在市场上创造的奇迹。

你面对的很多商业问题，比如判断不好自己的产品是不是过时，或者后方存在官僚主义，又或者不知道怎么制定战略，踩不准节奏，本质上都是一线的信息与压力，没有传递到公司的每个角落。

一句话：公司的事做不好，是因为距离一线不够近。

“一线驱动”解决的恰恰不是一线的问题，而是整个公司所有部门的问题。全员支持一线，就等于一线在向后方渗透。后方部门就需要直面市场，承载压力，那自身的问题也就迎刃而解。

在《华为基本法》里，有一句话正好解释了华为的销售驱动属性，叫做：“通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态”。

就是公司上下、各个部门、各项决策，都应该是市场压力传递出来的。

最重要的，在这句话里，有三个字极其关键，叫做“无依赖”。

什么叫“无依赖”？所谓无依赖，就是不走捷径。任何捷径我都不走。

华为不走捷径到什么程度，就是华为去各地开分公司，都不要当地人。

你可以想想，你作为老板，把分公司开到了其它城市，你招不招当地人？当地人有资源，对本地了解更深入，说不定本身已经有客户积累了，这不是比外地来的人生地不熟的人要有先发优势？

但是，华为的“无依赖”，是不依赖任何个人的所谓的关系资源，而是完完全全靠着华为的产品、华为的方法、华为的流程，硬生生的把这个客户拿下，那才是真本事。而不是你跟客户有关系，你和客户熟，客户才把单子给你。

说的最通俗，依靠“个人依赖”成的单子，本事没长在公司身上，那这一单，我不要。

公司需要的是，我公司的订单，不仅要有产出，还得让公司长本事，得是不断依靠公司提供的知识去赋能给客户，再把客户反馈回来的知识长成公司的能力。

这才一点点长出来的知识，就逐渐锻造成了公司的能力，进而长成了公司的经验和底气，让公司再处理新问题、进军新领域的时候，遇事不慌，因为心里有进度条。

而这些，通通都来自销售驱动，没有销售的公司，那就是一线驱动。

而销售驱动的战略，一定是一号位工程，如果不是老大亲自抓一线的落实、一线的反馈，并把一线的声音通过机制传递到公司的各个角落，“让听得见炮火的人打仗”就会变成一句空谈。

最后，用这句发人深省的话结束：公司的事做不好，是因为距离一线不够近。