广东有一家水果店的老板很奇葩,每开一家新...
广东有一家水果店的老板很奇葩,每开一家新店,自己一分钱不出,全部让员工们出钱。等到门店赚了钱,还要分30%的利润。但奇怪是,靠着这个办法,三年内新开了2000家店,一年营收超过百亿!更奇怪的是,员工们都抢着想要出钱,生怕失去了送钱的机会。
曾经百果园用的是加盟模式,非常凄惨,加盟费少,维护成本高,导致接连7年亏了2个多亿,业绩每况愈下,核心员工跑了一大批,公司已经接近倒闭边缘。无奈之下,百果园创始人痛定思痛,用一招绝处逢生,从手上只有400元创业,到现在年入120亿!开了4600家门店,这套模式就是未来十年黄金风口“内部合伙模式”。所有企业都可以用。
1.出资比例:
每个门店由百果园三方员工参与投资:
区域经理出资17%,负责片区门店的管理;
店长出80%,负责该新门店的管理;
大区经理出资3%,负责大区门店的选址;
2.利润分红:门店投资的三方,按照出资比例,分配门店70%的利润。
总部虽然没有出资,但总部负责所有门店的供应链、系统管理、品牌运营、运营、人才输出、培训等工作。而且也没有收加盟费、品牌费、不赚供应链的差价。所以剩下30%的利润归百果园。
3.亏损:百果园总部承担新门店3年内的亏损,让员工可以毫无顾忌的开店。
4.激励老带新:每个门店每年必须输出一名新店长。
新店长成长起来后去接管老店,那老店长呢?
比如之前老店投资的本金是8万,百果园会直接激励老店长:老店10%的分红+老店4倍的本金,也就是32万,支持老店长去开新店。
老店长的店开的越来越多,未来还可以晋升为区域经理、大区经理,因此百果园的员工流失率非常低,而且特别有激情,有动力。
就这样,优秀店长不断复制裂变,不断地开店,让百果园短短几年就开遍全国,成为水果行业的独角兽。
马云说:“企业下一轮的竞争,将不再是人才的竞争,而是合伙制度的竞争。”
所以除了百果园,还有华为、喜家德水饺、德佑、永辉、海底捞、名创优品都在用合伙人模式,让企业规模翻倍、快速扩张盈利裂变。
传统企业老板们该如何运用合伙人模式呢?可以这样操作:
1.出资比例:公司出70%,店长出30%
2.分红比例:回本之前公司拿70%,店长拿30%;回本后把利润多分给店长,来激活店长,公司拿40%,店长拿60%,如果一直保持前面的比例,时间一长,店长就可能嫌比例太少,出去创业了
3.人才裂变制度:门店要有硬性考核指标,比如老店长每年必须培养一个合格的新店长,新店开业后,给老店长10%的分红作为回报。
4.前三年,门店遭遇亏损,店长负责30%,公司承担70%的亏损
5.退出机制:门店盈利后,店长退出,公司用3倍的价格回收店长所拥有股份。在门店盈利之前,店长如果退出合伙,之前的出资是一分不退的。
企业的层级只能在老板的认知空间里震荡,老板的认知有多大,企业就能做多大。思维一变,市场一片!认知空间不打开,那生意将很难做大!一个老板平庸,团队都跟着你遭罪。这就是为什么要学习,不能原地拉磨。
不只是门店扩张,就连很多公司的业务团队,也在用合伙人制度进行实现低成本有质量的快速裂变,最大程度激发员工积极性,降低运营成本,提升运营效率,提高收益率。想知道怎么做的?
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