吴时慧：学会塑造价值，轻松卖出高价！

学会了塑造价值你可以…
轻松卖货
轻松卖课
轻松卖……你想卖的任何东西

关键是你可以轻松卖出……

高价！！！

凡是产品销量低或者你在描述产品时客户听得乏味、无趣，只有一个原因，就是你不懂得塑造产品价值！

所谓产品塑造，就是把产品的价值呈现到位，从而引发客户对产品的渴望，让客户对产品产生“饥渴”，让他从内心深处认为“我需要”，进而成交。

营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。卖文化最重要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。”

所有的销售高手，都是会讲故事的高手。

所谓故事塑造法，就是给产品赋予文化，赋予内涵，让客户产生认同，从而购买产品。

在这个物质丰盛、精神匮乏的时代，人们没兴趣一味去了解产品的实用价值，相反，人们更愿意倾听背后的故事。如果客户认同了你倡导的文化，还怕他不买你的产品么？

大咖，品牌，奢侈品都懂得这一点，他们都是讲故事的高手。

人性密码就是人只关心自己。底层逻辑:人性是多疑的。

所以就不要让客户有疑惑，用客户熟悉的场景，熟悉的语言进行沟通和交流

先有信任，才能轻松成交。

同时，人性是害怕风险的

那就要给到客户零风险承诺，让客户明白，即使做了决定，我还是有退路的

这就是促进客户立即行动的秘密……

在一个品牌团队中，个人𝑰𝑷的打造至关重要

先打造，再强化，不断塑造自我价值。

IP解决信任，IP解决风险。

营销的精髓，就是价值塑造！客户需要的不是产品，客户需要的是产品给他带去的感觉！

你能从平凡的事情中，提炼出价值，并且让客户感知到，你的产品对他真的有用！

你就掌握了营销的精髓！

你要创造被他人利用的价值，就要塑造为他人服务的机会。

需求·是行为产生的动力
没有需求，就根本不会发生行为！

需求对应的是价值
因为有价值，价格才是个标准！

所以，客户觉得贵不贵，取决于你塑造的价值能否真正被客户认可！

如果客户觉得不购买你的产品就太傻了，肯定会后悔的……

于是就马上购买了！

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