珠宝销售技巧672：教你怎样提高业绩！

珠宝销售技巧：不管每个月做10万还是20万，销售能把业绩做好的原因，无非就那么几个。

珠宝销售案例：

这个月业绩最好的做了10万，上个月做了20万的反而只做了2万，还有个新人只做了几千。怎样帮他们提高业绩？

珠宝销售技巧1：细化分析业绩来源

这两天又是月底了，每到这个关键时刻，所有店长和销售都会想办法冲刺业绩，这已经是常态。

但是，却很少人在每个月初，反思上个月的业绩做得怎样了，不管是全店业绩还是个人业绩。

想帮销售提升业绩，

必须做到，对点。

提升业绩的思维，很简单，只要找出店里销售业绩做得好的原因，还有业绩做得差的原因，再制定对点的销售方案和培训。

为什么提升业绩那么难？

因为大部分人，都只是停留在感觉层面，并没有把问题落到实处。

比如，

每个月的销售业绩统计。

大部分店长只知道，镶嵌类业绩和素金类业绩各卖了多少，每个销售单独的业绩多少，最多再细化到，每个品类的产品销售业绩多少。

他们忽略最为关键的一点，没有细化分析每个销售的个人业绩情况。

他们的业绩来自哪个客源渠道？

是现场成交还是跟进成交为主？

业绩高是因为大单支撑还是小单累积？

转化率、客单价、接待数量，这些数据全都没有细算。

至于，为什么要细化分析这些销售数据，之前的文章已经有写过。

珠宝销售技巧2：业绩好的原因

不管每个月做10万还是20万，销售能把业绩做好的原因，无非就那么几个。

A、有大单业绩

这个虽然跟运气有关，但是也离不开个人的销售能力积累，不然有意向的大单顾客，也不一定能现场成交。

除非只是刚好轮到销售接待这位顾客，剩下的全部由领导帮谈，那这种业绩就是纯属运气。

B、转化之前的潜在顾客

我认为，如果销售只是在某个月做了20万业绩，主要是靠大单完成的，不算什么。要是能每个月把业绩稳定在15到20万之间，才算是真本事。

要想实现每个月的业绩稳定，必须做到三点：

一是，持续积累意向顾客；

二是，老顾客维护，提高转介绍几率；

三是，进一步挖掘老顾客再次消费的潜在需求。

C、现场成交能力强

接待有明确购买意向的顾客，比较容易成交。

但是，如果遇到那种只是随便看看的顾客，或者可买可不买的类型，又或者是婚期不着急的顾客，要是能有50% 的现场成交几率，就真的很厉害了。

这种现场转化能力，不是靠学习就能学会的，至少需要一年以上的持续训练和反思，才能读懂顾客的购买心理和喜好。

也只有当你懂顾客之后，再结合相应的销售技巧，才能做到当场直接成交。

珠宝销售技巧3：怎样提高业绩

再回到案例的问题，怎样帮销售提高业绩。

其实，不管业绩做得好不好，都可以从中吸取经验，转变成具体的实操做法。接着，再让每个员工一步步去落实，业绩就会渐渐变好。

比如，

这个业绩做得最好的销售，可以让她在店里的月度总结会上，分享业绩是怎么做到的，可以具体到每一个成交的订单。

这个做法有什么好处？

她把这些方法技巧分享出来，其他同事可以借鉴学习，打造团队的学习氛围。

另外，她在分享的过程中，又会让自己再次加深对成交的印象。分享的次数越多，对成交技巧越熟练。

再比如，

店里业绩做得差的销售，可以让他们分享分享。切忌一点，不要只是一味地批评指责，最主要还是引导。

不管是从20万掉到2万，还是只做了几千的新人，他们多多少少也能找出几个业绩不好的原因，虽然不会说得那么全面。

最关键是什么呢？

你只有让销售自己说出，业绩为什么做得不好，他们才会意识到错误。而不是，你直接告诉他错在哪里，正确应该怎么做。

不然，你所有说的话，在员工看来只会是一大堆正确的废话，谁不想做好业绩。

小结：

直接告诉员怎么做，和员工自己说出怎么做，是两种不一样的效果。