店铺数据分析诊断

店铺数据分析诊断

首先我们要先去分析这个行业的大市场，比如数码行业我们就要分析这个行业近两年的对比是递增市场还是萎缩市场，递增市场就是说近两年的数据是处于上升趋势的不是下降或饱和的，萎缩市场就是近两年的数据饱和持平不上涨也不下降或下降趋势的份额。然后在分析我们要做的行业比如3c数码，我们在进行分析市场的数据是否是蓝海市场还是红海市场，蓝海市场就是说这个市场行情的竞争力相对比市场份额小，没有那么大的竞争力。但如果是蓝海市场竞争没那么大，但是如果他的市场饱和了我们最好也不要选。红海市场就是说竞争力度非常大，市场份额也多，但是竞争力度太大，如果我们进去了也分不了多少的蛋糕。

行业分析的五问

一个销量：就是说这个市场门槛的销量高不高，我们的商品挤不挤得进去。这个时候我们就要去参考同行商品的销量情况，看商品要达到多少的销量才能获得比较不错的流量。

两个本身：产品本身行不行，产品的质量达不达标，能不能让我们的客户相信我们的产品，其次是供应链的稳定性，我们的货源工厂或源头厂家能不能稳定就给我们商品，如果不稳定就会导致我们发货问题大大降低我们店铺的买家体验和权重导致后期的售后退款等等，产品质量=售后成本，就是说我们的产品质量不达标会导致我们的客户到货后退款，就会导致退款退货或换货的物流成本非常高。

三个价格：拿货价，我们买这个产品要出什么样的价格，除去拿货价我们可以赚多少的利润，我们定价的时候不能高与市场价也不能低于市场价，这是我们要看同行的价格和市场就均价。

四个时间：就是说比如8月是杨梅的火爆季节那我我们就可以提前4个月左右准备，测款，测商品，测详情，测主图等等。衰退时间就是当我们的产品已经到达盈利瓶颈了，我们就要去查看我们商品的数据是否下降那么就进入了衰退期，我们就可以做出相应的决策。

五个数据：就是查看我们店铺的这个商品的搜索人气，有多少曝光，点击率，就是这个商品的流量如何，商品数量，转化率和竞争指数等等都需要去查看这个商品市场好不好做。

店铺流量结构体系-站内流量入口

首页推荐/热门/行业类目流量

1.特色货源 2.主题精选 3.好商推荐 4.以商会友 5.必采清单 6.榜单

横向市场流量

1.阿里直播 2.淘货源 3.跨境专供 4.找工厂 5.微供市场

活动流量

1.大促活动 2.类目专项活动 3.伙拼/天天特卖

流量影响因素

1.关键词出价 2.关键词数量 3.推广商品数量 4.推广时间段/地域 5.主图视觉=点击率=流量 6.关键词搜索指数、无线端80%流量占比、PC端20%流量占比 7.主图视觉=点击率=流量