楼市冰封,恒大率先破局

来源:地产八卦女
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2015年4月16日,正值地产大牛市的黎明时刻。中国各地楼市波澜不惊,但是库存高企。
为了打破楼市僵局,好似平地一声雷,恒大突然宣布“无理由退房”,自此开启了地产营销大革命的开端。

▲为什么说恒大“无理由退房”开启了地产营销革命?因为恒大的玩法不是小打小闹,而是延续了大开大合、霹雳生猛的“恒大特色”:

第一,不是针对个别难销的项目,而是面向全国所有数百个楼盘;

第二,不是阶段性促销,而是作为一种常态,没有截至时间。
说实话,无理由退房最大的意义,是让商品房真正向普通的商品一样,具有“包退”的属性,虽然只是回归正常态,但由一家企业自发实践,却是中国房地产向前发展革命性的一步。
而恒大“无理由退房”,对于当时地产库存僵局的打破,也有积极意义:
第一,行业竞争加剧,“无理由退房”绝对吸引客户,有利于卖房和回笼资金;
第二,“无理由退房”,表明恒大对自己的产品质量很有信心。
时至今日,无理由退房政策影响了很多房企,如融创、新城、保利等,恒大也因此被写进了地产营销史。
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近日,线下售楼处纷纷关停,房地产市场再度陷入僵局。

静极思动,很多房企苦思破局之道。
在“无理由退房”上面积累了大量心得的恒大,则顺势推出“网上购房”+“最低价锁定”,再一次打响了冰封楼市里的第一枪。
▲2月13日,恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。
说实话,网络购房的概念我们听说过很多次,但都没玩出什么花样来。而恒大在延续无理由退房的一贯传统后,在网络售房方面,推出了一个新概念“最低价锁定”,即购房者在网上签订购房的买卖合同后,如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调,可获补差价。
如此,最低价锁定和无理由退房就构成了购房者的购房“双保险”,刺激购房者足够放心来网上购房。
另外值得一提的是,消费者签署网上认购书后,还可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况的政策包括:
1.自购:存5000抵20000
本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;
2.推荐购买:1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金;
3.第三方购买:定金全退再补5000
如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元;
4.未成功购买:定金全退
若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还;
5.推荐奖励:最高500元
恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500 元。
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显然,为破除行业销售僵局,所有房企都在努力的想办法。而恒大率先全面实施网上购房+最低价锁定,将会像当初“无理由退房”一样,继续引领整个行业销售变革。
为什么这么说呢?买房子时我们知道,因为总价高昂,任何一点价格浮动都会带来高昂的收益或亏损。因此,地产界有不成文的“落笔无悔”的合同规矩,即签了合同不能反悔,收益和亏损自负。

而恒大最低价锁定后,宣布可以退差价,直接打破了这一规则,买房由此成为稳赚不赔的生意:

房子涨了,你可以收房;房价跌了,你可以无理由退房;就算房价没涨也没跌,你也可以把房子推荐给他人,3个月内如果定的房子别人买了,那你就用5000定金,赚了5000补偿金。
由此,这样看,是不是大家网络买房的积极性高多了?我们知道地产界有个“淘笋盘”的概念,就是说一些买家看中某些楼盘短期内有升值的可能而出手,他们把这样的楼盘叫做“笋盘”。
但是,传统的淘笋盘都是实地寻找,犹如大海捞针,而现在,恒大“无理由退房”+“最低价锁定”,相当于开放了旗下所有楼盘,把这些楼盘放到网上来让你“淘笋盘”。

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曾经,我们以为喝咖啡只能就近,很难网购到一杯真正的热咖啡,然而,“瑞幸咖啡”颠覆了我们的想象;
曾经,我们以为网上买房只是空中楼阁,买房卖房必须到线下售楼处才有意义,然而,恒大的网上购房+最低价锁定,让我们看到了,科技进步、营销创新,龙头房企着带领中国房地产业不断前进。
说实话,一想到我们即将会有很多人,每天一醒来就是打开手机恒房通,看看恒大有没有推出更新更好的笋盘的时候,想到以后买房如炒股,可以买可以退,那我就真的是看到了中国房地产未来的前景。
唯一有点担心的是,经过恒大这样级别的“降维攻击”,那些更多依赖线下的二手房市场,会不会因此而受到影响呢?
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