地产界的豪宅英雄

其实所有的豪宅买家都明白,房子从来没有绝对性价比,更多是一分价钱一分货。

然而现实的情况,却比“一分钱一分货”的设想更为凋零:在现实世界里,往往是买家出得起钱,买到的却不一定是满意的房子。

在这个时候,如果一个项目想要把握住顶豪的名声,“诚心实意”才是应有的正确三观。


来源:地产八卦女

1st

前段时间看到建筑师五哥写的一篇老文《地产界已容不下英雄》,内心颇有感慨。

他说了什么呢?他说有些外地开发商来上海,找他推荐看盘,结果发现在当下狂热的地产氛围下,“上海就是地贵,这房子建的还不如我们”。

具体有哪些表现呢?

第一个表现便是对于社区景观的逐渐忽视。之前的某些名盘如上海绿城、上海仁恒滨江园、深圳华侨城波托菲诺,小区景观美得让人想哭;而现在,地产商们没有了对荷兰风格、地中海风格的建造追求,动不动就是强排、高低配的小区设计,因为这种方式有利于开发商利益最大化。

第二个表现是住宅策划方面的建议,总结起来就是两条,户型总面积要小,户型赠送率要大。立面、景观设计不再是重点,控制成本才是王道。于是干挂石材变成了真石漆,停车场地面铺满、地下少挖,用小户型偷面积提高单价.....地产商们在这些“再怎么追求利润也不愁卖”的手段下,渐渐迷失了方向。

其实,这样的喟叹,我在以前的文章里也提到过。就在前段时间,有人声称 【地产已死】 ,说 “越来越多的房企像一家金融机构,越来越多的房企像一个外包团队,越来越多的房企像一个代建公司,我们好像可以做一切,但是唯独不像一家开发商”。

由此,在这样的声讨中,房地产似乎从蓬勃生长的春天,进入了浮躁散漫的夏天。

2nd

那么,中国房地产真的就没有诚心实意做产品的项目或房企了吗?

当然有。特别是客户选择性强的某些品类,例如别墅、市中心大平层,就出了不少令人惊艳的经典项目。

上周,我去看了北京市场上的一个独栋别墅项目,北京庄园。产品让我很惊艳。为了看这个项目,还提前半个月做了预约。因为项目方不允许拍照,我就简单说一说。

北京庄园不是开发商卖给小白客户的流水线产品,而是一群别墅发烧友聚在一起之后捣鼓出来,卖给另一群别墅发烧友的手工作品。它的产品定位,就是定位在那些住过别墅、喜欢别墅,也曾为其他别墅所伤的客户,这些客户对于别墅的痛点,有着很深的认识。

看到这里也许你会说,“只针对住过别墅、住得不舒服要换房子的人?”这不是自己给自己找一堆挑剔客户吗?这是什么原理?

其实,这跟著名的专业话筒和耳机制造商森海塞尔如出一辙。森海塞尔的用户群很明确,就是对音频技术有兴趣一探究竟的人。正是这一群发烧友的存在,森海塞尔把用户当朋友,获取了用户的信任,用户在使用的过程中,将不适点或痛点反馈出来,森海塞尔加以改正,这才使得森海塞尔在当时的混战格局中异军突起。

北京庄园就是这样的思路,它只接纳那些住过别墅的人,或者是别墅的“资深收藏家”,其目的就是为了保证客户和开发商的互动是可靠、热烈、有价值且持续的。

由此,正是因为有这样一群别墅发烧友业主的存在,北京庄园多方确证,改正了很多别墅行业的“通病”。

例如,坡地别墅,经常采用“前二后三”的形制(前面看有二层,后面看有三层)。这种形制,我不吹不黑的说,有一定的优势,就是入户沿小区路为二层,后面根据地形及亲水性设置三层,可以使得地下室能够最大面的采光,可以保证地下室的干燥与通风,并提高庭院的亲水特征。

▲典型的前二后三别墅形制

然而,对于北京庄园而言,“前二后三”的形制,整个底层都算作是地下室了,客厅跟花园并不在同一层,从客厅延伸而出的户外社交场合,结果只能是“看起来很美,用起来费劲”,居住使用功能至少打5折。

再比如,北京庄园认为,真正的好房子,肯定是面宽大于进深,院子大于房间。买别墅就是买院子,一米院没有的别墅不值钱。

所以,北京庄园将庭院作为重点,并精心调整,最终做出了尺度合理、集中分布的南院。

3rd

除了拥有一群别墅发烧友业主帮忙改正别墅“痛点”之外,北京庄园的另一个特色在于,拥有一个喜欢全球看盘、全球对标、全球采购的董事长。

这话是什么意思呢?

就跟先前提到的建筑师五哥,他曾说,10年前投资商拿完地之后,策划人带着投资人,去全国各地看盘是开发标准动作,甚至跑到国外看盘也是常事。当时五哥碰到一个策划公司负责人,号称每年外出看盘20万机票钱。或许是吹牛,但是说明视野是个很重要的因素。

同样的,想要做全国顶豪,视野自然也需要放眼全球。虽然现在全球看盘的人也不少,但像北京庄园的董事长那样带着使命去的,行业内确实相比十年前少了很多。

而从这里,我就看到了这个项目不一样的地方,还有个给居住者造梦的情怀在里面。

而经过多方甄选,最终北京庄园董事长将项目的主题风格确定为法式和意式风格——不得不说,法意式别墅在全国并非罕见,但是这个“不罕见”,可以看得出这种造型确实经典、舒适、实用。

有钱、有品位的人,对房子的要求,是要满足两个条件:一是要经典有品位(体现出自己有钱,好有面)二是要有生活(房子必须合理布局,不能显得房子很空很大,要有平常的家庭生活氛围)。在前面我说了关于房子的布局,我现在说第一点。

我曾经采访过一个副总裁,他有一句话让我一直记得:“年轻的时候喜欢新潮的,但到了成熟的时候,到了住别墅的年纪,就喜欢经典的东西。”

因为崇尚经典和实用,北京庄园将全球采购发挥到了极限——说实话,北京庄园的许多用材品牌,星子是没有见过,乃至没有听过的。

比如原本仅为欧洲皇室使用的Jumbo家具,意大利古典家具品牌;Salice Paola五金,是全球顶级别墅、酒店、古堡必选五金品牌;FAOMA橱柜是全球顶级定制家居品牌,纯手工雕刻,纯手工贴金箔,纯手工刷漆工艺;

庄园里的每一个品牌,都是百年传承的国际品牌,集精湛技艺、文化内涵以及悠久历史于一体。

4th

说实话,如果算上农民自建房,中国50%的人都有独栋,稍微用心打理一番,也可勉强称得上是别墅。

然而,这50%的国人,真的都懂别墅吗?其实不懂。全国大概只有1%的人,才对别墅有着深度体验。

而在这1%里,只有大约千分之一的人有机会买到北京庄园——因为北京庄园虽然做得很用心,但盘太小,仅有200余套。

有时候,我们买的不仅仅只是房子,更是一种资源、一种错过就懊悔的生活。

合作、宣传、投稿

请加小编微信:xiewen1205

欢迎在下方留言评论

(0)

相关推荐

  • 2021年的前川地王,似乎又有了些许动静!

    前川地王,位于城北百锦街和钓台大道交汇处,楼面单价6021元,2019年11月成交,最初竞得的开发商是孝感锦宏,但迟迟不见开发,去年12月份,传出浙江绿城华中公司通过控股,取得了此块土地的控制权. ▼ ...

  • 西安2000万+豪宅盘点,99%的人只能看看

    在西安,平均每不到400个人,就有一个是千万富翁. 文 | 止戈 壹. 这段时间,网上有两位女士特别火,一个在重庆,一个在上海,都是直辖市. 重庆的李女士是商人,因为一巴掌,不但让自己成为尽人皆知的& ...

  • 顶豪别墅,谁敢第一个做精装?

    从一个现象中,发现了一个具有革命性的趋势. 那还是在两年前,『地产营销人』在做一个别墅项目时发现,房子卖的一般般,但样板间却非常抢手,要知道开发商对样板间的定价会比普通房源贵很多.这是一个值得研究的现 ...

  • 房别墅高层

    ​从风水角度讲,前有来水后有靠山这是好风水的象征.但是在嘉兴这样的平原水网地带,天然具有这样好风水的地方几乎是否没有的.开发商或设计者开始为小区设计人造风水.中间是别墅区门前周边有人造小河,然后在别墅 ...

  • 蔡雪梅玩"变脸”,意欲如何?

    文\潘永堂 这是一封写给地产总裁的一封信 写在一二线城市地王疯狂频出时! 写在高周转.打鸡血房企扩张时! 1 不是开发商牛,而是"救市"力量大 如履薄冰,微软离破产只有180天,华 ...

  • 没有别墅的遗憾,就没有庄园的永恒

    最近,北京楼市"庄园"二字火得不行. 前几年的一个英剧<唐顿庄园>口碑颇佳,其城堡周围的大片花园.私家绿地和树林,映射了那时贵族生活的真实场景. 欧洲领主时期的贵族们, ...

  • 地产界本无英雄

    如果我以后是个地产老流氓,请记得我曾经单纯过 来源:地产八卦女 1st 不知何时,"万通六君子"已在地产界销声匿迹,偶尔,才冒一个不响不亮的泡. 就在前不久,星子接到消息说,有人举 ...

  • 中国有5000年历史,英雄豪杰辈出,鲁迅先生认为只有4个英雄

    信息零距离关注2021-04-16 22:51大图模式在中国上下5000年的历史长河中,英雄豪杰层出不穷,有的英雄很成功,而有的英雄却很悲壮.而我国近代的大文豪鲁迅先生,一位杰出的文学巨匠.他对中国社 ...

  • 在莫斯科地区,坦克部队指挥官兹沃向俄罗斯英雄纪念碑敬献花篮和鲜花!

    当地时间,5月6日,在莫斯科地区,坦克部队指挥官兹沃向俄罗斯英雄纪念碑敬献花篮! 当地时间,5月6日,在莫斯科地区,坦克部队指挥官兹沃向俄罗斯英雄纪念碑敬献花篮! 当地时间,5月6日,在莫斯科地区,坦 ...

  • 【狂人专辑】一些吐槽-含近期做英雄思路,如何转变及原因

    近期做英雄思路 详情 1.近期版本节奏变化很大,以前新英雄两个月就能进月度,现在是光暗四个月,四系三个月,以前的月度币不会存那么多,而现在我已经存到2400多个,因为现在英雄进月度的时间太久,在这漫长 ...

  • 梅城战役,将帅云集打出英雄壮举【客都推荐】

    历史瞬间,党史百年天天读.今年是中国共产党成立100周年,100年来,中国共产党与时代同步伐.与人民共命运,跨过一道又一道坎,取得一个又一个辉煌胜利. 胸怀千秋伟业,恰是百年风华!梅江区地处原梅县县城 ...

  • 这才是真正的中式豪宅,300㎡大平层,刺猬紫檀家私彰显高格调

    中式装修的价值感主要来源于家具,材料用得好,品质自是不必多说的,若同时还有个大户型做辅助,有个南北通透的大格局,气势和品质一齐上来,这个中式装修就必然是豪气的,且是大家都能看出来的那种. 客厅的每一寸 ...

  • 密集?噪音?不配价?论豪宅,千灯湖一号不是吃素的

    如果你问我,在佛山,哪个盘是公认的真豪宅?我会毫不犹豫地回答: | 中海千灯湖一号 这个十年老盘似乎已经成为一种信仰,越来越多人为能做它的业主而骄傲. ▲佛山千灯湖 从1.3万到5万,灯湖一号十年上涨 ...

  • 转:英雄型领导是企业成长的敌人

    企业的成长不依赖于英雄,企业要想持续稳定成长,除了努力成为学习着.醒悟着的组织,别无他途. 对"系统"的敬畏 莱特兄弟发明飞机之前,人类为实现飞行的梦想进行了持续不断的尝试,但都以 ...

  • 厕所英雄,挑战信仰一向非常人所能及也。

    挑战信仰一向不是常人所能及也,故事的主人公就非常人也. 男主由于父亲过分迷信,要找6个拇指的女人才能结婚,于是男主在36岁时还未结婚.不过男主心态也是好,还有着迷之自信,就这样泡到了女主. 女主是受过 ...