乡村旅游合作社，从运营、模式、文化上该怎么搞？这3条经验可借鉴！

湖北张家冲（也叫苍葭冲），一个自生自长、自立的小村落。

由湖北西厢房设计参与设计和运营的荆楚家学第一村，促成“企业引导+文化+乡贤返乡自主经营+乡村建设”的开发模式。

张家冲隶属于湖北省黄冈市罗田县三里畈镇新铺村，地处大别山南麓，坐落在巴水上游河畔，距罗田县城22公里，距武汉120公里。

他们把乡村里的老手艺做成了游客的体验，把老宅变成了民宿。

01

合作社入股，链接农户

2016年3月份，苍葭冲62户村民在新铺村村支部书记肖旺兵和合作社理事长、苍葭冲小组长丁汗平的领读下，宣誓自愿加入合作社，入股比例超过70%，现金入股达31.7万元。

同时，鼓励群众人人参股，让群众通过现金、房屋、田地、大小工形式入股合作社。

2016年8月份，苍葭冲召开第二次股东大会，开放现金、田地、闲置房屋、劳动力四种形式入股，本组村民入股比例100%，总股本达到110多万元。

2017年4月份，苍葭冲第一期工程按总体规划已基本完工，正式开始对外运营。到9月底，接待游客、团体2万多人，各项营业收入达35万元，纯收入8万元。合作社就举办第一次入股分红大会，89户入股村民将领到约4万元的分红款。

02

建立运营机制，促成利益共同体

为了让管理更规范，为村民增收创造条件。

合作社规定：

一是不允许农户私自接待客人，统一由合作社开出接待通知单，农户才能接待。

二是统一定价，住房吃饭、农副产品及加工的产品合作社实行统一价格出售，不允许宰客现象发生。

三是不许农户向客户直接收款，由合作社先和客户结算后，再按一定的比例结算到农户。

这样一来，既保障了服务质量，又避免了村民互相拉客、比价的情况。

在合作社的经营上，苍葭合作社创新了“136”分红模式。“其他地方的合作社是风险共担，如果经营不善，股东就要承担风险。苍葭合作社采取的是'保底、保息分红’。

第一年按银行存款一年的定期利息兑付股民，第二年按一分的利息兑付给股民，第三年按二分利息兑付给股民，第四年按“136”的模式兑付股民。

“136”的模式是在总利润中提取10%作为社会福利基金，30%作为产业的发展基金，60%作为股民分红。根据经营效益进行分红，这样既保护了农民利益，又提高了农民发展生产的积极性。”苍葭合作社理事长丁汗平介绍，分红的金额是根据入股时的资金进行计算，入股金额越多，年终分红就越多。

03

文化背书，挖掘在地化资源

张家冲因家学文化深厚，被冠以“荆楚家学第一村”的美誉。

丁氏家学文化历经元、明、清、民国，始终秉承诗礼传家、耕读继世、兴师助教的传统，经久不衰。据不完全统计，历代张家冲丁氏后人，进士3位，举人14位，秀才百余人。建国以来，上大学的有200多人，其中博士生6人，硕士生20人，本科60多人，高中学历基本普及。

200年前此馆是族人公屋，现经修复成为家学展馆，于2017年5月重修完工并对外开放。

主要展示丁氏家族古人事迹，追源丁氏族谱家学文化等，梳理祖先耕读继世、诗礼传家的家学家风。

此馆由丁氏祖屋改建而成，2016年5月对外开放。

此馆主要陈列祖上刀耕火种留下的传统农具，用于保留农耕文明遗产，保留祖辈耕作的记忆，让子孙后代在未来的生活中感受到古老的文明印记，让孩子们有机会触摸到农业农耕文明的智慧结晶。

此书院是由拥有200多年历史的私塾重修而成，于2016年4月对外开放。

这里曾经是荆州府儒学正堂丁时和等丁家子弟读书求学场所，沿袭开祖求学惯例，多次举办开笔礼活动，完成了传统的家学教育，众多学子走出大山，成为国家栋梁。

张家冲集中发展传统文化体验、乡土旅居和文创农产品等乡村服务产业。充分利用在地资源的优势，深挖出背后的故事和文化。

乡村旅游，需要给游客一定的想象空间。